Segmentation Porsche

monopole local avec la possibilité de diversifier ses réseaux (vente de plusieurs marques, sur Internet). La réciproque autorise le distributeur à vendre directement à l’étranger, sans toutefois pouvoir vendre à des indépendants. A l’exception de Porsche et de Suzuki, l’ensemble des constructeurs a opté pour le mode de distribution sélectif, ceci pour deux raisons principales : 1/ certains constructeurs bénéficiaient d’une part de marché supérieure à 30% 2/ volonté de conserver le contrôle sur la

productions de produits vendus bien moins chers par des pays étrangers et la spécialisation dans d’autres activités, présentant à leur tour un avantage par rapport aux productions des autres pays : 1) L’industrie automobile (Audi, BMW, Daimler-Chrysler, Porsche, Volkswagen) L'industrie automobile est l'un des principaux secteurs économiques en Allemagne. Après les Etats-Unis et le Japon, l'Allemagne est le troisième plus grand producteur d'automobiles du monde. Sur les 5,12 millions de véhicules fabriqués

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

monopole local avec la possibilité de diversifier ses réseaux (vente de plusieurs marques, sur Internet). La réciproque autorise le distributeur à vendre directement à l’étranger, sans toutefois pouvoir vendre à des indépendants. A l’exception de Porsche et de Suzuki, l’ensemble des constructeurs a opté pour le mode de distribution sélectif, ceci pour deux raisons principales : 1/ certains constructeurs bénéficiaient d’une part de marché supérieure à 30% 2/ volonté de conserver le contrôle sur la

rentabilité ; évolution des frais généraux corrélée à la progression escomptée de l’activité durant la période prévisionnelle ; réalisation d’investissements de développement et notamment : la construction de nouveaux showrooms dédiés aux marques AUDI et PORSCHE et SKODA à la Goulette ; l’aménagement du showroom sis à la Charguia en vue de préparer le lancement de la marque SEAT ; l’acquisition de matériel de transport pour le management du Groupe ; la mise à niveau du matériel informatique ; les agencements

marché dominé par les « light truck » et « SUV » - La Chine et l’Europe de l’est sont les nouveaux eldorados des marques automobiles. - Le marché de l’automobile est extrêmement sensible aux facteurs économiques, sociaux et à la concurrence. - La segmentation du marché se fait de plus en plus par la forme de la carrosserie. - Le cycle de vie des produits est de plus en plus court. a. Les principaux acteurs On distingue quatre acteurs principaux : l’Europe occidentale, les Etats-Unis, la Chine

D’acheter *Analyse du Marché * Analyse qualitative * Produit *Stratégie MKG * Analyse quantitative * Prix *Segmentation du marché * Tests consommateurs * place *promotion Il est très compliqué de se démarquer d’où la complexité de ce qu’on appelle stratégie MKG Comment fonctionne le département Marketing

ostentatoire : dont la finalité est la démonstration de la richesse et du statut social -> effet Veblen/effet de snobisme. • Attitude : tendance ou prédisposition de l’individu à évaluer d’une certaine manière un objet ou le symbole d’un objet. • Segmentation : segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun d’entre eux pouvant être choisi comme cible. • Marketing-mix : Produit, Prix, Promotion, Place. • Positionnement : positionner un produit consiste à définir ses

connaître une importante baisse de leur clientèle. Ainsi si nous procédons à une segmentation de l'offre, nous pouvons remarquer que sur le segment du luxe les prix sont certes très élevés mais ne varient pas fortement d'une marque à l'autre. Par exemple sur le sous segment des voitures familiales de luxe, la dernière en date est la Ferrari FF ayant un prix de 250 000 euros et sa principale concurrente la Porsche Panamera a elle un prix avoisinant les 200 000 euros. Et les exemples ne manquent

21 17 17 La situation de l’industrie automobile en chiffres La situation mondiale La situation par marques La situation en France I.2.b ℘ ℘ ℘ ℘ ℘ La segmentation du marché Une segmentation traditionnelle Une segmentation par carrosserie Une segmentation par « crossing-over » Une segmentation par niche Exemple de segmentation actuelle 25 26 26 27 27 25 I.3 I.3.a I.3.b Les Attentes aujourd’hui 30 30 31 2 Profil des consommateurs d’aujourd’hui Le processus d’achat La