Saisonnalité Des Ventes

gestion budgétaire La gestion budgétaire des ventes La gestion budgétaire de la production La gestion budgétaire des approvisionnements La gestion des investissements et le plan de financement Le budget de trésorerie Le budget en général La gestion budgétaire des ventes Première étape : Prévisions Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures tant en quantité qu’en valeur = le pivot de la gestion budgétaire Pour prévoir ses ventes, l’entreprise utilise des informations : Qualitatives

représente environ 3 milliards d’euros. Soit une consommation annuelle de plus de 235 € par enfant et par an. Ce marché se porte bien et augmente environ de 10% chaque année depuis 10 ans. Il est en outre caractérisé par une très forte saisonnalité. En effet, 60% des ventes sont réalisées à l’occasion de la période de Noël. Malgré une part importante des hypermarchés et supermarchés (Carrefour, Leclerc…), on constate une baisse de leurs parts de marché au profit des spécialistes (Toy’sR’US, La Grande

P8 – CHAPITRE II La prévision des ventes : L’analyse des séries chronologiques. C’est la suite du précédent. On se propose d’ajuster des séries saisonnalisées puis de faire de la prévision qui tient compte de cette même saisonnalité. L’ajustement : Deux techniques pour lisser ce type de séries : calcul des moyennes mobiles d’ordre k (trimestre, mois, …). Celles-ci peuvent être calculées en fin de sous-période ou centrées (en géné = impair … pour les pairs, voir le prof de math !) => facile

également due aux marchés principaux différents. En effet, les parents sont les principaux acheteurs de jouets pour enfants, et l’on remarque qu’ils dépensent tout en écrans plats, en téléphones ou en ADSL. Le marché du jouet subit une baisse des ventes à cause de ces nouvelles entreprises technologiques. • Les différents segments « produit » du marché Prenons l’exemple de la petite entreprise Vtech, dont la segmentation produit s’articule en trois différentes catégories : - Une

I) Analyse de la situation 1) Le marché - marché générique, principal, secondaire - Nature du marché, en développement saturé, ouvert, porteur. - Evolution du marché au cours des dernières années, expansion, récession, volume de ventes (marché en général, pas du client) - Segmentation, poids des segments, évolution de chacun. - Distribution, la distribution des produits sur le marché et non des produits de l’annonceur. - Prix, idem que pour la distribution. 2) Le Consommateur On

* restructuration d’entreprises -> affaiblissement de la concurrence * Menaces : * marché de l’oie en baisse produits prêts à consommer en baisse * perte de confiance conso (grippe aviaire) * augmentation des labels * saisonnalité (3/4 de la demande) -> saisons creuses * cœur de cible= +50 ans * restructuration d’entreprises * Offre : * Opportunités : * hausse de la production (2% de 2004 à 2005), marché qui progresse de manière régulière et continue=

 BUDGETISATION MCLT, S5 Mariyam Mesror BUDGETISATION OBJECTIF : BUDGETISATION DES COUTS ET DE LA TRESORERIE Introduction sur le contrôle de gestion Chapitre 1 : La démarche budgétaire Chapitre 2 : Le budget des ventes Chapitre 3 : Le budget de production Chapitre 4 : Le budget des approvisionnements Chapitre 5 : Les états financiers prévisionnels INTRODUCTION AU CONTROLE DE GESTION I. Définitions H. Bouquin : « le contrôle de gestion est formé des processus et des systèmes

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 24 26 26 28 29 30 5 D´composition d’une s´rie chronologique e e 5.1 La s´rie liss´e par moyenne mobile . . . . . . e e 5.2 Estimation de la saisonnalit´ . . . . . . . . . e 5.3 Estimation de la tendance . . . . . . . . . . . 5.4 It´ration de la proc´dure . . . . . . . . . . . . e e 5.5 Pr´vision des valeurs futures . . . . . . . . . . e 5.6 Remarque : cas du mod`le multiplicatif . . .

Rapport de simulation de gestion : Entreprise 19Membres de l’équipe : MANAL CHINIHAJAR ERRAI RIM EL HANDIFATIMA ZAHRA EL FAJRIEL GHAZALI ACHRAFREALISE PAR :EL HANDI RIMENCADRE PAR :Mr DAAFIMme OMARISommaire :IntroductionPrésentation de l’entreprise Analyse SWOTAnalyse et discussion Conclusion1-Introduction :Soyons reconnaissants aux personnes qui partagent avec nous le savoir, elles sont les charmants jardiniers par qui notre parcours fleuris, travailler à vos côtés a été une sacrée expérience

Devoir n°1 Processus 8-9 La prévision des ventes de l'analyse de la rentabilité Question 1 : Graphique : Voir sur l'onglet « Question 1 » du fichier Excel joint. L'évolution du nombre de visites des techniciens de maintenance chez les clients entre N-2 et N-1 est similaire. On peut distinguer des saisonnalités : chaque année, le plus grand nombre de visites de technicien est au troisième trimestre et la période où il y en a le moins est le quatrième trimestre. Question 2 : À l'aide de