Saisonnalité Des Ventes

France, Benelux, Suisse, Italie - Royaume Uni, Pays Scandinaves - Espagne, Portugal - Pays de l’Est Géographique : Zone de pays groupés : Ex : Espagne, Portugal / France, Italie / Royaume Uni / Slovénie, Croatie, Serbie, Hongrie. Problème de saisonnalité : Collection Printemps/Eté plus accentuée vers les pays méditerranéen Pouvoir d’achat : Plus ou moins adapté aux zones géographiques délimitées. Attentes envers les attributs du produit : > Ciblage : - Allemagne, Autriche, Benelux - France

II. Saisonnalité et dessaisonalisation Une entreprise réalise rarement des ventes constantes et identiques toute l’année. Il est donc important pour la stratégie commerciale de l’entreprise de « détecter » les périodes qu’on pourra appelé fastes (piques) et les périodes plutôt calme (creux). Dans le secteur de la grande distribution, il est très important de pouvoir mettre en place des actions correctrices induit par des comportements de l’activité de l’entreprise. 1. Les coefficients saisonniers

variables de l'environnement :  Ventes mensuelles réalisées au cours des dernières années  Indices boursiers et économiques  Achats … Les méthodes quantitatives comportent certains avantages :  Elles sont rapides à utiliser lorsque le modèle quantitatif est développé.  Le recueil des données implique souvent très peu de frais. En effet, les données utilisées dans le modèle sont souvent déjà présentes dans le système d’information de l’entreprise (ex. ventes des mois passés) ou facilement

formats, aux goûts, à la composition toujours plus innovants. Ce marché en extension, profite de la croissance des pays émergents, ainsi qu'à l'augmentations de la demande dans les pays développés pour augmenter ses ventes et élargir ses ventes. Ce marché est confronté à une forte saisonnalité. B. Historique Le chocolat est originaire des plaines d’Amérique du Sud et Centrale. Le cacaoyer qui produit les fèves de cacao est cultivé depuis au moins trois millénaires. Epoque Maya Les mayas cultivaient

La prévision des ventes I) La prévision des ventes à partir de l’observation des données passées 1) La prévision des ventes à partir de l'observation des données passées On suppose que l'évolution des ventes observées sur le passé se prolongera sur les périodes à venir. 2) Les besoins de prévisions de la société BMT La société BMT a pour activité la vente de systèmes d'alarme. Son activité commerciale est segmentée en deux marchés distincts: - le marché des particuliers (maisons

Introduction............................................................................................................... 12 Tendance ................................................................................................................... 12 Saisonnalité ............................................................................................................... 13 Cycle ......................................................................................................................... 13

.............................................................................................................. 12 Tendance ................................................................................................................... 12 Saisonnalité ............................................................................................................... 13 Cycle .........................................................................................................................

décomposée en quatre éléments distinctifs : * La tendance : elle matérialise l’évolution de la demande sur le long terme * Le cycle : il détermine son évolution sur le moyen terme, par rapport à l’activité économique ou sectorielle * La saisonnalité : elle ressort l’ensemble des variations périodiques influencées par le temps (saisons, mois, jours) * Les résidus aléatoires : il s’agit de l’ensemble des variations non expliquées par les autres facteurs     A2- les méthodes de prévisions

La société compte en France plus de 8000 personnes. Elle procède à près de 500 recrutements par an pour couvrir son développement. CHIFFRES d’AFFAIRES - EVOLUTION En 2005, METRO Cash & Carry France a enregistré une progression de 2,5% de ses ventes par rapport à l'exercice précédent, avec un résultat de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires. CLIENTELE METRO Cash & Carry France : 1 million de clients dont 400 000 appartenant aux métiers de bouche Ces 400 000 clients représentent actuellement

diversification car le cycle de vie des produits est court. Flexibilité du temps de travail à cause de la saisonnalité des ventes. Question 3 : Diagnostic externe : - Opportunités : Renouveau du marché, 3% de croissance. Consommation des ménages bien orientée pour les enfants. Hausse natalité ; Démographie. Segment du jeu en plein air en progression. Menaces. Beaucoup de concurrence. Saisonnalité des ventes. Pas de projections dans le temps. Diagnostic interne : Forces : Investissement de 12%