Saisonnalité Des Ventes

type de clientèle représente dans le marché en % des ventes et, si possible, en nombre de clients. Aurez-vous dans la cible de clientèle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ? Autres points importants sur la consommation Indiquez ici et détaillez les points clés de ce marché sur le plan de la consommation. Exemples : saisonnalité de la demande (précisez), type de distribution obligatoire, chaîne de consommation, saisonnalité ... Caractéristiques de l'offre, les concurrents

des lessives couleurs avec un taux de pénétration de 12,3% représente 4,2% du total des lessives et 40,8% des lessives spécialisées. C’est un marché  qui connaît une légère saisonnalité se traduisant par une faible augmentation des ventes pendant l’été, mais aussi un marché en expansion avec une évolution des ventes en France de 6,2% entre 1997 et 2000. ANNALYSE INTERNE Le produit Mir Black Magic sur lequel on souhaite focaliser cette étude fait partie des lessives spéciales couleurs

de refuser quelque chose. Parmi les caractéristiques qui peuvent influencer le consommateur dans sa prise de décision, nous avons par exemple : Sa taille et son poids Son prix Sa composition (produit bio par exemple) Son cycle de vie Sa saisonnalité (influence des saisons, du mois, du jour de la semaine, de la température, …) Son marchandisage (l’emballage, la position dans le magasin, le type de présentoir, …) Sa politique de prix et conditions d’achat (paiement en plusieurs fois…) Sa

exterieur en charge du restaurant et de celui de Agen Pin. • Madame Delphine Labrouche: directrice du restaurant. Tout passe par elle c’est à dire, les ressources humaines, les fournisseurs, la relation clients, la gestion du personnel et des ventes. C’est le centre de décisions. • Monsieur Rodolphe Gautier: il est assistant de direction c'est-à-dire qu’en cas d’absence de la directrice, il devient le centre de décision. Il est le responsable de la marchandise c’est donc lui qui passe

| | | |Le développement des ventes par la réalisation d’une animation commerciale | |DATES DE RÉALISATION : 01/11/2006 au 04/04/2007

standard d'implantation Show-room Training-room Cyber-marché DEFINITIONS Panel Assortiment Rupture Dn Linéaire Facing Sur stock Implantation Productivité Rentabilité Démarque Self scanning Merchandiseur Rotations Achat impulsif Attractivité Plv Saisonnalité Plan sur-mesure Home shopping Le merchandising ou marchandisage (peu employé) "IFM : le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'application, mises en oeuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs

du CA projeté ou une somme fixe par unité projetée. Les pourcentages varient grandement : en régime de croisière, ils sont de 2 à 5% de ventes, en période de lancement ils peuvent augmenter jusqu'à 9 ou 10% du chiffre d'affaire projeté pendant deux ou trois ans. Ils peuvent aussi varier énormément selon les branches (ils peuvent atteindre 10 à 20% des ventes dans le cas des produits de grand luxe). Ce système des pourcentages n'est pas flexibles lors d'attaques de la concurrence non prévues.

 CHAPITRE 2 La prévision des ventes C’est en fonction des prévisions de ventes que l’entreprise détermine la production, les achats et les investissements nécessaires. La prévision des ventes conditionne l’ensemble de la construction budgétaire. Elle est généralement mise à œuvre à partir de modèles de prévisions reposant sur des méthodes statistiques. Ces méthodes ont pour objet : De mesurer les phénomènes d’évolution des ventes à moyen terme (tendance ou « trend ») ; De mesurer les phénomènes

Les méthodes de prévision AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ D'APRES ESPACE MUC 1 Introduction L’analyse des ventes passées, préalable au calcul de l’activité prévisionnelle s’appuie sur des données : ventes, trafic de clients, etc. Il convient de maîtriser les notions de statistiques quant à ces données, ainsi que les techniques de projection de données sur les périodes à venir. AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ D'APRES ESPACE MUC 2 Section 1 : Quelques

COEFFICIENTS SAISONNIERS FICHE OUTIL Objectif Le principe est de calculer des coefficients qui rendent compte de la saisonnalité des ventes et de les utiliser ensuite dans la prévision. Tableau des coefficients saisonniers (indice) à partir de l’exemple : Mois J F M A M J J A S O N D Coef. Sais. ETAPE 1. CALCULER LES COEFFICIENTS SAISONNIERS A partir d’un exemple : J F M A M N-1 N Total Moy 360 400 400 520 470 490 540 600 500 600 ► Calcul des coefficients saisonniers sous forme de pourcentages