Saisonnalité Des Ventes

que reposant sur des fondamentaux solides, le marché du jouet traditionnel n’en demeure pas moins confronté à des freins au développement de plus en plus puissants allant désormais bien au-delà des problèmes récurrents liés à la forte saisonnalité des ventes. L’attractivité croissante des jeux vidéos, du multimédia et, dans une moindre mesure, de la billetterie (spectacles, parcs d’attraction, zoos, etc.) contribuent en effet à extraire les enfants de plus en plus tôt de l’univers du jouet

Analyse du macro environnement * II. Analyse de l’offre 1. La situation concurrentielle a. Liste des offreurs b. Analyse et typologie du marché 2. Circuit de distribution a. Grandes et moyennes surface b. Magasins spécialisés c. Ventes par correspondance * III. Analyse de la demande 1. Les acteurs de la demande 2. Le consommateur : aspects quantitatifs 3. Le consommateur : aspects qualitatifs a. Les besoins b. Typologie des besoins c. Critères

de dépense depuis 1990. La stabilité de ce secteur constitue donc un atout pour le réseau des librairies indépendantes qui propose une large gamme de livres et de biens culturels. Le marché du livre espère donc se maintenir à haut niveau avec des ventes qui dépasseront encore 4,2 milliards d’euros en 2012. Néanmoins, le développement d’Internet et des médias peut constituer un frein à la lecture en tant que produit de divertissement. Par ailleurs, la concurrence exercée par les nouveaux

qui se répartissent tous les magasins entre eux. Voir l’organigramme du réseau (annexe 2) Les ventes du magasin réalisé de novembre à décembre représentent plus de la moitié de celle effectué durant l’année soit 54%. Le nombre de passage en caisse, triple voire quadruple pour la période de fin d’année. Voir le nombre de passage en caisse par mois en 2008 et 2009 (annexe 3) Il y a donc une forte saisonnalité pour le marché du jouet. Les principaux acheteurs sont les parents et grands-parents. Le panier

représente une journée moyenne de ventes au minimum, c'est-à-dire le stock qui va être vendu entre deux opérations de réapprovisionnement de rayon. Dans ce cas, l’argent est immobilisé en stock de manière à limiter le cout de main d’œuvre pour le réapprovisionnement. Dans certains cas, il peut être inférieur aux ventes d’une journée moyenne. C’est une contrainte forte pour le magasin (gène des clients, mobilisation du personnel). C’est le cas pour des surfaces de ventes qui coutent très cher. Enfin

L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes.  1.3. Contexte commercial 1.3.1 Historique, chiffres clés Tout commence en 1976,lorsque Michel Leclerq décide fonder Décathlon , la première grande surface d'articles de sport en libre services. Le

la matière première résine à raison de 20 %, permet de le considérer comme un produit relativement cher, destiné à une clientèle finale aisée. Des observations statistiques précises ont permis de déterminer la saisonnalité annuelle des ventes de ce produit : Numéro de période % des ventes annuelles (T-2/T2/T6...) 40 (T-1/T3/T7...) 25 (T0/T4/T8..) 15 (T-3/T1/T5...) 20 (T1 étant la première période de jeu suivant votre arrivée à la direction de l'entreprise). Au trimestre 0, votre

les Allemands (11 kg). En 2008, la production de confiserie à base de sucre, dont la majorité des ventes est réalisée en grande surface, est de nouveau orientée à la baisse (– 4 %). Les tonnages de bonbons et d’autres produits à base de sucres cuits, déjà en recul de 7 % en 2007, continuent de chuter en 2008 (– 8,8 %). Ce marché se caractérise traditionnellement par une forte saisonnalité des ventes. Halloween, le carnaval et les départs en vacances sont des périodes de surconsommation de bonbons

ainsi confronté à une double limite spécifique à VOYAGE VACANCES. De par la saisonnalité de son activité, celui-ci est en effet amener à renouveler chaque saison des contrats de courte durée. Cette précarité des emplois est en outre renforcée par l’absence de politique de fidélisation des animateurs, menée par la société durant l’intersaison. Questions d’ordre général : (valeur : 1,5 points) ► Comment concilier la saisonnalité de l’activité, avec l’impératif de vision sur le long terme qu’exige une

rangs européens au niveau du taux de natalité avec 834 000 naissances en 2008 selon l’Insee. * Le phénomène des familles recomposées génère une multiplication d’occasions de cadeaux le marché du jouet est caractérisé par une forte saisonnalité (60% des ventes sont réalisées au moment de la période de Noël) et par des effets de mode * La crise a modifié le comportement d’achat des consommateurs, des parents : * En effet ils font jouer la concurrence entre Internet et les magasins