Saisonnalité Des Ventes

de consommations. Les moyens de substitutions Il existe une orientation stratégique des grands centres commerciaux qui intègrent dans leur galerie marchande des boutiques de luxes pouvant être ainsi un facteur de déstabilisation pour les point de ventes du centre ville. Cela représente une menace pour l’entreprise SCA car ce sont par ces magasins que sont vendu leur produit. Les concurrents du secteur On note une concurrence intense dans ce secteur avec essentiellement deux ou trois grosses entreprises

INTRODUCTION……………………………………………………… 3 I. Un modèle économique A. Une expansion fulgurante………………………………………. 5 B. La saisonnalité des ventes……………………………………… 8 C. Une volonté d’innovation : l’avenir d’Amazon ?........................ 10 II. Un impact social et culturel A. Les conditions de travail………………………………………… 14 B. Le boycott d’Amazon…………………………………………….

logistique, indicateurs de performance, séries chronologiques, modèles prévisionnels, satisfaction client, approvisionnement, cycle de vie, rotations fortes, rotations lentes Résumé : Le présent rapport s’axe sur la problématique des prévisions des ventes chez L’Oréal Maroc, multinationale et leader mondial des produits cosmétiques. L’objectif est de mettre en place une procédure de Demand Planning basée sur une approche logico-rationnelle valide du point de vue théorique, mais réalisable et non

actif d) en négatif au compte de résultat crédit et en positif au passif du bilan Question 6 Parmi les missions que doit réaliser le contrôleur de gestion, figure le contrôle, proprement dit, de quoi s’agit-il exactement ? a) des prévisions de ventes pour l’année prochaine b) de l’information remise à la direction générale sur l’atteinte ou la non-atteinte des objectifs c) des budgets des différents services opérationnels d) du calcul des écarts entre les prévisions et les réalisations

est : l’amélioration continue de sa performance dans les limites suivantes : saturation du marché, coût social et la concurrence. Les trois cycles d’une Entreprise : Cycle d’exploitation (ou de production) : tout ce qui est relatif aux achats, ventes et transformations de produit Cycle d’investissement : tout ce qui est relatif aux investissements Cycle de financement : Comprend le cycle d’endettement ( obligation de rembourser ses dettes à la banque) et le cycle de recette ( contrepartie

en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de Vocabulaire à savoir : Franco de port (= frais de transport à la charge du fournisseur) et port dû (= frais de transport à la charge du client) Détermination des prix, ventes et marges : Calculs : • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • d’un prix net du montant de la remise d’un montant net commercial d’un prix d’achat HT d’un prix d’achat HT d’une marge unitaire HT d’un taux de marque d’un taux de marque

(voyage, taxis, femme de ménage… : immatériel, ne se touche pas, prestation). Maîtriser les caractéristiques techniques, atouts, faiblesses, avantages, limites, nombre des ventes, évolutions des ventes, répartition géographique des ventes, importance des ventes, incidences atmosphérique (parapluie quand il pleut), saisonnalité (saisons de vente des produits ex : le blanc en janvier/février, chocolat pacques et noël) etc… Exemple : Ferrero est un groupe, marque Kinder, produit Kinder bueno Autres

BUSINESS PLAN ET CREATION D’ENTREPRISE DIDIER COUTTON Simulation de création d’entreprise axé sur l’aspect Markéting et Financier. Saisonnalité {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} Idée concept Politique Marketing prévisions ventes (3ans) Compte de resultat prévisionnel tableaux flux {draw:frame} Low cost differentiations Scenarios benefice /perte Trésorerie {draw:frame}

fonction de la saisonnalité, garder un équilibre (2 pièces du haut pour 1 du bas pour un marché PAP classique) / Positionnement prix : connaissance du marché. Pour la ligne de conduite prix : gros benchmark – parallélisme avec le style et proposition de la CP au la chef de groupe. Faire attention au rapport qualité prix. (HM / Kiabi : objectif de marge 2,2 – qualité moindre) Faire attention au degré de détail pour le rapport qualité prix. Veille de la copncurrence Analyse des ventes (plan d’action

entreprise de calculé son coût de revient mais nous en montrerons ainsi les limites. En effet, éffectué à la fin de chaque mois le calcul du coût de revient de chaque produi tcommercialisé perméttra de pouvoir anticiper rapidement la possibilité de ventes déficitaire et de limiter les pertes ou les mauvais résultats financiers . D’autre part, la méthode du coût de revient a aussi pour but de permettre au chef d’entreprise de se constituer un ensemble d’outils d’aide à la décision, de manière à l’aider