Saisonnalité Des Ventes

externe MARCHÉ CLIENTS OPPORTUNITÉS MENACES Augmentation du coût des transports Niche sur les jouets volumineux Saisonnalité (Noël) Achats des licences incontournables Progression du marché français malgré la crise Intérêt pour les jeux vidéo Augmentation du coût du plastique FOURNISSEURS INTERMÉDIAIRES Grande distribution = 40% des ventes de jouet en France Développement des chaînes de distribution spécialisées (Toys'R'Us) Dépendance des choix de la grande

▪ Développement …………………………………………………………………… 17 ▪ Marque ……………………………………………………………………………. 18 ▪ Conditionnement …………………………………………………………………. 19 PRIX ▪ Mode de fixation ………………………………………………………………….. 20 ▪ Analyse des variations (Saisonnalité, Points de vente) …………………………... 22 ▪ Analyse du prix des concurrents ………………………………………………….. 24 COMMUNICATION ▪ Analyse du mix média ……………………………………………………………. 25 ▪ Des actions promotionnelles ……………………………………………………… 27 DISTRIBUTION

(€) Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de Détermination des prix, ventes et marges : Calculs : • • • À partir de : Du prix brut et du taux de remise Du prix brut et net et du taux de remise Du montant brut du montant d’une remise = prix brut – [(prix brut X taux de remise)/100] = (prix brut X taux de remise)/100

(€) Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de Détermination des prix, ventes et marges : Calculs : • • • À partir de : Du prix brut et du taux de remise Du prix brut et net et du taux de remise Du montant brut du montant d’une remise = prix brut – [(prix brut X taux de remise)/100] = (prix brut X taux de remise)/100

(€) Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de Détermination des prix, ventes et marges : Calculs : À partir de : Du prix brut et du taux de remise Du prix brut et net et du taux de remise Du montant brut du montant d’une remise = prix brut – [(prix brut X taux de remise)/100] = (prix brut X taux de remise)/100

LE BUDGET DES VENTES. Conception du budget des ventes. Le budget des ventes ou budget commercial, constitue la clef de voûte de l’édifice budgétaire. Il est établi en harmonie avec les objectifs stratégiques de l’entreprise (positionnement, segmentation...). Il tient compte de l’ensemble des contraintes externes ou internes qui pèsent sur l’entreprise et de la possibilité qu’a celle-ci de les faire évoluer à court terme. La réalisation du chiffre d’affaires passe par l’élaboration d’un

Son propriétaire a exigé que sa bouteille, la « Pammy » Cola, soit inspirée des formes du mannequin vedette d'Alerte à Malibu, Pamela Anderson. L’approche macro-économique Opportunités Menaces Marché BRSA Progression de 5,2% en volume des ventes en litres de BRSA Fort leadership des eaux plates avec 51,9% des PDM en volume à fin octobre 2000 On constate que d’une année à l’autre sont présents sur le podium les 3 mêmes segments de BRSA : 1. Un segment leader qui maintien une évolution

120 magasins dont 40 en franchise - 730 M€ CA. Président du groupe : Michel Conte. Jardiland met un point d’honneur à rester une jardinerie centrée autour du végétal. Le métier de producteur est mis en avant. Objectif :  Faire de ses points de ventes des lieux de promenade et de détente pour séduire une cible plus jeune et plus urbaine que celles des puristes du jardinage  Doubler son parc et s’exporter à l’étranger Gamme et concepts:  Tutti ’Flore : Fleurs coupées (dans 35 magasins + 35

annuelle est de 403 000 tonnes, soit 16% du marché européen. La France se trouve au troisième rang derrière l’Allemagne et le Royaume Uni. La prduction a augmenté de 20% en 10 ans. Introduction : C’est en 1974 que Michele Ferrero, jugeant les ventes d’œufs en chocolat trop saisonnières, (seulement au moment de pâques), il décida de créer un œuf dont la consommation serait annuelle. C’est ainsi qu’est né au printemps 1974, l’œuf Kinder Surprise avec le slogan « Toute l’année le plaisir en plus

marché générique de celui-ci. On peut segmenter ce marché en plusieurs gammes de produit : l’huile d’olive vierge extra, l’huile d’olive vierge, le fruité vert et les fuités mûrs. Le tableau ci-dessous nous permet de localiser géographiquement les ventes d’huiles d’olives dans le monde : Producteurs | En tonne | % production Mondiale | Espagne | 1 228 100 | 43.5 % | Italie | 500 000 | 17.7 % | Grèce | 360 000 | 12.76 % | Autre pays d’Europe | 48 000 | 1.7 % | France | 4 400 | 0.16 %