Saisonnalité Des Ventes

sur les comportements. Répondre à la question « a quel moment de l'année consomme t on le produit ? » ou encore « a quel moment de la journée ? », de façon à mettre en évidence des éléments de saisonnalité , ou encore la nature de l'activité de consommation(produits du ski, les glaces l'été). La saisonnalité a des incidences sur la production mais aussi sur la gestion des ressources humaines, mais également sur le marketing, particulièrement concernant les campagnes de communication, mais également

GUEYDON) et Détaillant (sous 3 enseignes de distribution : KING JOUET, JOUPI et JOUET DISCOUNT). - Le siège est situé à Voiron en Isère. - Un réseau mixte : 288 surfaces de ventes spécialisées, succursales ou franchisées. - 6 antennes commerciales régionales : Paris, Toulouse, Strasbourg, Aix en Provence, Rennes et Voiron. Le magasin KING JOUET : Le 1er magasin

5 Chiffre d’affaires 400 millions d’euros en 2009 950 milles euros en 2009 Dirigeant Jean Michel Grunberg Stéphanie Trébillac Sphère d’activité-Zone de chalandise France, Belgique, Maroc, Suisse, Espagne Pyrénées-Orientales Nombre de points de ventes 164 Zone d’implantation Village de 8.784 habitants Localisation commerciale Centres villes, Zones d’activités commerciales, périphéries des villes. Zone commerciale CAP Roussillon à Rivesaltes Surface front-office 1000 m2 en moyenne 1164 m2

résultats du vendeur (qu’il vende ou pas le fixe sera toujours versé)/ simplicité du calcule de la masse salariale/ sécurise le vendeur/ attachement à l’entreprise. Points négatifs : peu motivant/ peut générer des conflits/ attention en cas de saisonnalité des ventes/ favorise les salariés les moins productifs. Partie variable : Elle est dépendante des résultats ou de la productivité des vendeurs. La commission : elle est calculé en fonction d’indicateur définis par la direction. Sur le CA % versé

ce sujet pour trouver des alternatives. ← Commercialisation d’engrais, ces derniers causant des problèmes dans l’organisme de l’homme (maladies) ← Le marché du jardinage amateur est un marché instable, en dent de scie, dépendant de la saisonnalité (50% du CA réalisé sur 4mois) ← Pas de vente par correspondance ← L’enseigne voudrait labéliser ses produits composés en bois exotique mais les ONG accusent les entreprises de détruire les forêts tropicales ← Botanic n’a pas tout

d'exclusivité, … ? • L'activité envisagée est-elle saisonnière ? Le marché sur lequel vous souhaitez développer votre activité, connaît-il une saisonnalité ? Présentez le phénomène de saisonnalité : A quels facteurs est-il lié ? Désignez les mois de forte et de faible activité ? Précisez si tous vos produits ou services sont concernés par la saisonnalité ? IV. Stratégie commerciale et Plan d’actions (3 à 4 pages) IV-1 Stratégie commerciale A – Stratégie de prix des produits ou services Expliquez

Tarifs concurrentiels : entre 20% et 30% moins chers que les grands magasins (BHV, Galeries Lafayette)Politique de pénétration Clientèle très diversifiéeProduits à forte notoriété | Stratégie de fidélisation de la clientèle inexistantePromotion des ventes en fin d’annéeManque de communication et donc de visibilité sur le marché | Conclusions du diagnostic DIAGNOSTIC INTERNE | Forces | Faiblesses | * Equipe managériale compétente, dynamique avec une expérience et une technicité importante

période Euros (€) Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de Détermination des prix, ventes et marges : Calculs : • • • À partir de : Du prix brut et du taux de remise Du prix brut et net et du taux de remise Du montant brut du montant d’une remise = prix brut – [(prix brut X taux de remise)/100] = (prix brut X taux de remise)/100 = montant

| |Objectifs de cette mission : | |Créer un saisonnalité des ventes : adapter la vente de certains accessoires en fonction de noël. | |Mettre en évidence une nouvelle promotion ( 3 pour 2 ) sur les produits « KDO » restants pour augmenter nos indicateurs

secrétariat et de standard sont rattachés directement à la direction de l’usine. Le service secrétariat et réception : C’est le service le plus lié à la direction d’usine, une seule personne y coordonne les travaux suivants : La réception journalière des ventes, des dépôts de la zone B par fax, et leur transmission au service concerné. La saisie des différents documents commerciaux tels que les commandes, ainsi le traitement des attestations des stagiaires et autres documents. Réception et transmission des