Saisonnalité Des Ventes

lorsque les données secondaires n’existent pas ou sont inaccessibles. Les études sectorielles sont particulièrement prisées à ce moment de l’exercice.Une fois délimité le marché, on s’intéresse à son volume, à la courbe de vie des produits, à leur saisonnalité, aux évolutions récentes…Les clients font bien entendu l’objet de maints tableaux et graphiques (nombre, segments, budget, fidélité, attitudes…) et des synthèses sont réalisées à partir d’informations financières sur les distributeurs, les concurrents

budget consacrée à ce repas (environ 234.31€par an) Ecologique, légal, politique, technologique - B. Généralités du marché Le marché du petit déjeuner représente 6,7 milliards d’€. Ce marché a connu une hausse de 1,8 % de ses ventes en 2004. Cependant, les ventes au sein de ce marché ont ralenti par rapport à l’année 2003. En ce qui concerne la demande, il faut savoir que 26 % des français consomment un petit déjeuner traditionnel : tartines+boisson chaude. Le petit déjeuner est un repas

Néanmoins on peut observer qu’elle a une mauvaise gestion de son portefeuille de marques (les ventes de la marque Pilpa sont en baisse notable) et a une activité trop diversifiée qui ne lui permet pas de réellement s’investir dans un segment. Enfin, l’entreprise dispose de peu de moyens pour investir dans la communication. ← Alternatives stratégiques et option choisie Afin d’améliorer ses ventes, en volume et en valeur, et son image sur le marché français des crèmes glacées, on peut envisager

plusieurs types de concurrence : Concurrence inter-segment Concurrence générique Concurrence inter-produits Marché potentiel : Estimation des ventes possibles. Mesuré par une estimation du volume maximum que pourraient atteindre les ventes du produit dans une période donnée. Marché réel : Estimation des ventes réelles. Mesurée par les ventes effectives du produit considéré sur une période de référence. Les limites du marché potentiel : Consommateurs actuels de la concurrence Consommateur

les conseils ou autres remarques que font les membres de l’équipe en fonction du niveau de décision. L’équipe comprend 4 salariés en CDI à plein temps. L’effectif de l’équipe est doublé en fin d’année avec du personnel en CDD à cause de la forte saisonnalité du secteur du jouet. Les salaires sont raisonnables et il existe un système de prime en fonction de l’atteinte des objectifs par magasin . L’organisation et la délégation des tâches quotidiennes sont faites par la responsable qui chaque matin

des boissons rafraichissantes sans alcools sont des sirops) pour un chiffre d’affaires du secteur d’environ 350 millions d’euros. Les ventes de sirops sont en effets en pleine expansion, que ce soit en volume (+0,7% de CAM entre mars 2010 et mars 2011) ou en valeur (+0,4% de CAM entre mars 2010 et mars 2011). Cependant, le marché reste marqué par une forte saisonnalité, obligeant ainsi continuellement les entreprises à innover. Le sirop est tout d’abord un produit apprécié par les enfants en boisson

etc → crise sociale, du travail, de l’économie, seconde guerre mondiale. Puis la reconstruction et en 1950 phase de marketing → distribuer et vendre différemment. Arrivée des magasins. Montée des intermédiaires (grossistes), nouvelles techniques de ventes comme le libre-service, les procédés de communication changent (la publicité remplace la réclame), les grandes agences de communication voient le jour dans les années 1930 sur Madison Avenue. Les outils pour la force commerciale et de vente se développent

1900 1900 1800 2000 2200 2500 2300 Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Septembre Octobre Novembre Décembre TAF: 1- Représentez cette distribution par un graphique à coordonnées polaires. 2- Comment pourriez-vous affirmer la saisonnalité de l’activité de l’entreprise à partir du graphique ? Cas 4 : Le directeur des RH a reçu de la filiale « B » un tableau incomplet de la répartition des salaires mensuels des 62 salariés de cette filiale : Salaires (en 1000 DH) [3 ; 4[ [4

BFRE Comme nous l’avons vu, le cycle d’exploitation génère un besoin de financement du fait d’un double décalage : - Un décalage lié à la durée de ce cycle : il faut d’abord débourser des achats et diverses charges avant d’encaisser des ventes. - Un décalage lié aux délais de règlement : supposons maintenant qu’au lieu de régler au moment de la vente, les clients payent n jours plus tard. Cela allongera la durée du besoin de financement d’autant. En effet, la récupération des

que la saisonnalité de la facilité de caisse est mensuelle, celle du crédit de campagne est annuelle. L’exemple le plus concret est le fabricant de chocolats ou de décorations de sapin de Noël ; il règle ses achats, salaires et autres charges tout au long de l’année alors que l’essentiel des ventes se réalise au dernier trimestre. La banque finance les décalages. Le risque du prêteur est dans ce cas bien plus important que pour une facilité de caisse classique. Si le programme de ventes se déroule