Saisonnalité Des Ventes

période Euros (€) Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période Nombre de fois que le produit « tourne » sur la période ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de ou en quantités de Détermination des prix, ventes et marges : Calculs : • • • À partir de : Du prix brut et du taux de remise Du prix brut et net et du taux de remise Du montant brut du montant d’une remise = prix brut – [(prix brut X taux de remise)/100] = (prix brut X taux de remise)/100 = montant

fabricants mondiaux représentaient 40% du chiffre d'affaires mondial. Autre exemple, pour être référencé dans les centrales d’achat en France il "fallait donc être connu, ce qui passait nécessairement par la publicité à la télévision, dont l’impact sur les ventes était énorme : la télévision devait représenter au moins 10 % du chiffre d’affaires d’une marque". Pour exister au niveau mondial, un fabricant de jouets généraliste doit dépasser les 350 millions d'euros de chiffre d'affaires. Menace des nouveaux

constater que les chiffres de vente entre Apple et son principal concurrent Samsung par rapport à la croissance totale du marché. Les chiffres de Samsung sont largement supérieurs à ceux d’Apple. De plus, le graphique montre que la croissance de ces ventes passées en dessous du total de la croissance du marché. Pour exemple : en 2012, Apple avait 28.1 % de croissance sur un total de 44.51% contre 138.6 % pour Samsung. Abordons en premier le cas d’Apple. Pour se positionner la marque met en œuvre un

pour la praticité de consommation annexe 17 - 14 gouts différents de tic tac - les clients achetent tic tac pour: - lʼaspect peur calorique - pratique à emporter - rafraichissant lʼhaleine - le gout - forte influence de la communication média sur les ventes annexe 19 mise en avant du coté peu calorique et du gout fraicheur et haleine - Faiblesses: - La marque Tic Tac représente uniquement 1% de lʼactivité de la marque Ferrero (difficulté de demander des allocations pour le développement de cette marque)

du jeu vidéo. Il y a eu une certaine baisse des ventes qui a amené les entreprises à mettre en place une nouvelle stratégie. Celle-ci consiste à parier sur les valeurs fortes telles que les suites de jeux (ex : Gran Theft Auto 4 a vu ses ventes augmenter de 13%). En 2009, les grands de l’industrie des consoles de jeux vidéos (Microsoft, Sony et Nintendo) ont décidé de ne pas lancer de nouveaux produits, ce qui est pourtant dommage vu les ventes qui furent largement positives (Cf. Figure 1) sur

Corse bénéficie d'un environnement relativement préservé, tant sur terre que sur la côte et en mer. Naturellement, la région est caractérisée par une flore méditerranéenne. Risques : incendies (difficultés d’intervention dues l’exigüité de l’espace + vent fort et sec, chaleur) L'île abrite un parc marin international, des réserves naturelles, le Parc naturel régional de Corse, et des zones communautaires pour les oiseaux. Le risque d'incendie constitue cependant une menace pour la biodiversité, et

La grande distribution contrôle un peu plus de 40% du marché du jouet. * Nous sommes face à un marché mondialisé (production dans les pays asiatiques, conceptions aux Etats-Unis et vente dans les pays occidentaux) * Forte saisonalités des ventes pour Noel * Le prix du pétrole et des matières premières augmentent * Syndrome KGOY Kids are Getting Older Younger> jouets de plus en plus performants avec des enfants de plus en plus jeunes Social * Identifications aux personnages

classement en fonction du coût du support pour 1000 contacts - Echelle de puissance => c’est le classement des supports en fonction du nombre de prospects touchés. b. Le choix des périodes et ses durées On doit prendre en compte la saisonnalité => il y a deux niveaux - La vente des produits (pour une voiture, c’est plutôt vers le mois de mai-juin, avant les vacances) - La fréquentation des médias (pour certains médias, la consommation est réduite en été) Campagne de continuité :

aux investissements marketing. Méthodes pour définir votre budget publicitaire : ● Méthodes empirique :  fondées sur l’expérience. On calcule le budget de communication en fonction des ventes que l’on espère pour le produit. Elle s’appuie sur différents pourcentages : Pourcentage des ventes passées ou des ventes prévues Pourcentage de la marge analysée (je me sers des bénéfices pour financer la communication) L’actualisation du budget de l’année précédente La méthode de l’alignement sur les concurrents

- la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée