Saisonnalité Des Ventes

profondeur), * Quel est le Bon prix ? : En quoi est-il adapté aux comportements d'achat des clients et aux objectifs du point de vente ? * Quel est le Bon moment ? : En quoi le produit est-il adapté au calendrier en cours ou à venir ? (saisonnalité), * Quel est le Bon emplacement ? En quoi la mise en place du produit dans les rayons est-elle pertinente ? implantation (structure physique), * Quelles sont les Bonnes quantités ? En quoi consiste le stock et la procédure d'approvisionnement 

Distinction entre vente de biens ou de services. Biens :  Assortiment o Largeur o Gammes : prix / marques o Marques distributeurs (MDD) ex : marque repère etc  Saisonnalité  Caractéristiques techniques marchandise  Avantages clients  Argumentaire Services :  Caractéristiques  Ventes complémentaires ou ventes additionnelles (assurance, garanties...)  Avantages clients  Argumentaire Les clients.  Situation du point de vente / zones de chalandises  Typologie du client

......................................................................9 Saisonnalité des ventes .........................................................................................................................................................9 Segmentation des ventes par genres musicaux.......................................................................................................... 11 Segmentation des ventes par canaux de distribution .............................................

bouteilles Les Scotchs Les Autres • Les marques du marché : • Les prix : restent stable (marché sensible) • DN ≠ 100, Il faut la licence IV ! • Marché non saturé • Saisonnalité du marché : – Période de fête : Décembre/Janvier 35 % de ventes sous promotion pour N – Début d’été : Juin/Juillet 19 % de ventes sous promotion pour N • Structure du marché : – Par segment de marché : • Structure du marché : (suite) – Par circuits : II. J. WALKER ET SES CONCURRENTS • Évolution

l'énergie éolienne. L’électricité représente environ un tiers de l’énergie consommée dans le monde. Qu’est-ce que l’énergie primaire ? C'est la première forme de l'énergie directement disponible dans la nature : bois, charbon, gaz naturel, pétrole, vent, rayonnement solaire, eau, chaleur du sous-sol… Qu’est-ce que l’énergie secondaire ? L'énergie secondaire est une énergie obtenue par la transformation d'une énergie primaire au moyen d'un système de conversion. Par exemple, une centrale thermique

L’entreprise MIDDLE’TOYS, une SA spécialisée dans la vente de jouets, possède une largeur et profondeur de gamme plus importante qu’une simple grande surface spécialisée. Le magasin reprend une configuration classique, avec 1200 m² de surface de ventes et 200 m² destinée à la réserve. L’entreprise n’appartient à aucun réseau de distributeurs, elle ne fait pas partie d’une chaîne ni d’une coopérative de détaillants. De plus, l’entreprise n’est pas franchisée car elle n’est rattachée à aucune enseigne

ou partie du produit à un tiers n'enseignant pas dans l'établissement acquéreur - conserver le(s) logo(s) ou marque(s) cité(e)(s) dans le produit L'ensemble des droits liés à la licence d'exploitation sont détaillés dans les Conditions Générales de Ventes. Pa ris CAS STET Version 2004 Présentation du Service commercial 12/02/04 1 - OBJECTIFS DU SERVICE COMMERCIAL Les objectifs qui lui sont assignés sont de deux natures : - Développer les parts de marché - Assurer une contribution suffisante au

période d’exploitation de l’hôtel 8 1.2.1. 1.2.2. 1.2.3. 1.2.4. le PIB Nuitées touristiques par motivation .............................................. 8 Nuitées touristiques par groupes de nationalités ........................... 9 Coefficient de saisonnalité .......................................................... 10 Part de la valeur ajoutée des « Hôtels, Cafés, Restaurants » dans 12 1.2.5. Taux de croissance de la valeur ajoutée des « Hôtels, Cafés, Restaurants »............................

intuition, jugement COMPOSANTES DE LA DEMANDE Une série chronologique est généralement caractérisée par quatre composantes élémentaires: La saisonnalité La tendance Les éléments résiduels : les variations imprévisibles La conjoncture : qui fait alterner sur plusieurs années, des phases d’expansion et de récession La Saisonnalité historique des ventes 2002 20000,00 15000,00 qté 10000,00 5000,00 0,00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 mois Série1 1 5233 2 3769 3 4 5 6 1 382 7

(15 points) 2.1 (4 pts) Résultats individuels des 4 vendeurs et diagnostic des performances individuelles des vendeurs. Chiffre d’affaires HT Coût d’achat HT Marge brute Taux de marge (1) Taux de marque (2) Nombre de ventes réalisées Nombre d’extension de garantie vendue % des ventes réalisées avec extension de garantie Chiffre d’affaires moyen par vente (1) Taux de marge = Marge / Coût d’achat HT 100. (2) Taux de marque = Marge / Chiffre d’affaires HT 100. Philippe 51 232 35 543 15 689 44,14