Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

performent car il inspire confiance et reflète une image professionnelle chez les clients. Une fois le nom choisi, nous avons entamé l’étude de marché et de faisabilité détaillée par le Département Marketing en ce qui concerne l’élaboration du questionnaire, la définition du champ de l’étude, l’analyse de la concurrence ainsi que l’analyse de la rentabilité. Cette étude a une importance majeure pour le succès de l’entreprise puisqu’elle précise à quel niveau le projet est en phase avec les réalités

matériaux souples « non tissés ». La production est répartie sur deux départements : Les Géotextiles (8 250 000 m2, 13 millions d’€) employés dans les terrassements sur les grands chantiers routiers, CDC TERTIAIRE Manuel TP Management de la force de vente Page 7 sur 40 ferroviaires, hydrauliques…pour lutter contre l’érosion et protéger l’environnement. Les Feutres et Ouates (CA : 11 millions) sont des produits synthétiques destinés au garnissage des vêtements chauds, des couettes, des sacs

satisfaire. Elle pourra adopter l’une des stratégies suivantes : Le marketing indifférencié ou de masse : Il consiste à traiter le marché comme un tout. Cela conduit à offrir aux consommateurs le même produit, au même prix, dans les mêmes points de vente, avec les mêmes arguments. Un seul mix est alors développé, en espérant ainsi toucher le maximum de consommateur. Avantage : Diminution des coûts de fabrication, de distribution et de publicité. Inconvénient : en essayant d’avoir un marketing orienté

qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 4 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : - Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui

Le prix et la politique de prix 29 La fixation des prix 29 Les stratégies de prix 31 La distribution et la politique de distribution 33 Les fonctions de la distribution 33 Les canaux de la distribution 36 Les méthodes de vente 38 Le marchandisage 43 Pour un marchandisage performant 44 La communication et les principes généraux de communication 46 Les principes généraux de la communication 46 La publicité- Média 49 La communication hors media 50

français) : Ensemble de méthodes d'évaluation en « situation » qui utilise différents moyens et outils à base de simulations de travail (études de cas, jeux de rôle, prise de poste ...), accompagnées d'entretiens et éventuellement de tests et de questionnaires de personnalité. La validité prédictive de ce type d'outils est forte mais l'inconvénient majeur réside dans son coût et dans sa difficulté de mise en oeuvre pour des candidats en poste notamment (longueur de l'évaluation : 1/2 à 1 journée entière)

l'adaptation de la taille des tables de salles à la nature de la demande peut réduire le risque de gâchis et le risque de pénurie? La durée des repas: La gestion de la durée d'un repas (duration management) comme la clé de voûte du RRM. Ce paramètre est évalué à partir du temps passé par le consommateur assis à la table de restaurant, qui dépend principalement du service, avant, pendant et après le repas. Répartition du service en séquences: Le temps de consommation moyen inclut: l’installation du client

de poste, on peut réaliser une analyse selon le tableau ci-dessous. |Postes |FONCTIONS |Rémunérations | |Service après-vente |S’occupe de prendre les RDV avec les clients pour les |Fixe + Prime de fin d’année en fonction des | | |réparations, l’entretien… Et, explique au client se qui

l’entreprise en prenant en compte le secteur dans lequel elle évolue. Deux types d’objectifs : a) L’objectif général établi le niveau de profit, le genre de prestations ou de produits que l’entreprise recherche ou peut offrir, ainsi que les prix de vente ou d’achat (voir études de marché). b) L’objectif pour une négociation en cours : il faut se poser les questions suivantes : Quelle est notre position idéale, comment la soutenir ou la défendre ? Quels sont nos objectifs en termes de prix, de livraison

nos nouvelles orientations stratégiques alors qu’ils ne sont pas exclusifs ? Cognitifs : faire connaître nos nouvelles orientations marketing Affectifs : faire partager nos nouvelles valeurs tout en rassurant sur la poursuite de ce qui a fait notre force Cognitifs : mettre en avant nos produits et notre marque Les revendeurs de cuisines (non exclusifs) Le sérieux de professionnels pour une cuisine de rêve, dans le but de mieux satisfaire vos clients (stratégie gagnant-gagnant) 40 ans d’existence Une