Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

Exposé, : La mesure de la performance d'une entreprise est une question toujours d'actualité pour toute équipe dirigeante. En effet, comment évaluer la performance économique, sociale et / ou technique d'une grande entreprise ou d'une PME ? Dispose-t-on d'outils ou de méthodes pour réaliser cette appréciation ? Peut-on réellement tout mesurer ? Quels paramètres entrent en compte dans cette évaluation ? La littérature concernant l'évaluation de la performance en entreprise est importante. Cependant

que l’on a fabriqué » => optique de vente, fonction commerciale (apparition de vente directe). Ceci a favorisé une pratique commerciale agressive => naissance des associations de consommateurs (exemples : INC : Institut National de la Consommation et UFC : Union Fédérale des Consommateurs), de magasines (exemples : Que choisir ? et 60 millions de consommateurs) et de textes de loi pour les consommateurs. Magasines sur le marketing : LSA, Point de vente, Management, Capital, Faire savoir faire

stratégie Push ou Pull ? 4) La planification de la communication 5) La publicité 6) Gérer le marketing direct 7) La vente F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 1) Organiser et mettre en place le marketing 2) L'organisation interne du département marketing 3) Comment implanter l'état d'esprit marketing dans l'entreprise 4) Mise en oeuvre du marketing 5) Évaluer et contrôler l'activité marketing 6) Situation dans les entreprises --------------------------------------------------------------------------------

6 1.3 ANALYSE DES BESOINS DU MARCHÉ POUR LA COMMERCIALISATION DE SES PRODUITS .......7 1.4 1.5 ANALYSE DES OPTIONS ET DÉTERMINATION DU CHOIX ......................................................8 1.4.1 Quand doit-on recourir à sa propre force de vente?.........................................8 1.4.2 Quand est-il souhaitable de recourir à des agents manufacturiers?.................9 1.4.3 Quand doit-on opter pour des distributeurs? ....................................................9 1.4.4

Travail sur la méthodologie de travail et début de réflexion sur l’étude terrain qui vous permettra d’affiner votre projet : Concept Attractivité du concept Cibles Prix Offre Novembre 2012 14 Pour le 17 janvier 2012 Présentation des questionnaires rédigés pour validation finale avant terrain Vous devez avoir en parallèle terminé : Le concept détaillé ; Diagnostic complet du marché ; Entre le 17 janvier et le 30 janvier : terrain et premières analyses des résultats. Novembre 2012

touche artisanale marocaine. La vente des meubles en kit sont toujours en progression car les gens ont beaucoup plus tendance à choisir leurs meubles. De jour en jour, les entreprises marocaines du mobilier ne cessent de diversifier et de s’améliorer en termes de design leurs meubles et accessoires pour proposer des produits confortables, et de bonne qualité. KITEA est leader marocain de la distribution de meubles, depuis sa création en 1992. Sa force c’est la qualité et la diversité des

consommateur désigne sa préférence. Plus sa préférence est grande, plus il achète. Une offre adoptée entraînera pour l’entreprise un développement du chiffre d’affaires, soit par un accroissement des qualités vendues, soit par un accroissement du prix de vente. Pour l’entreprise, l’évolution du chiffre d’affaires représente alors le « verdict consommateur ». Dans cette optique, l’entreprise qui a pour objectif de faire du profit doit obtenir des consommateurs un verdict favorable en s’efforçant de satisfaire

Les catégories utilisées VII - Organisation et réalisation CHAPITRE 2 – LES METHODES D'ETUDES I - catalogue des méthodes II – Les enquêtes portant sur la totalité des individus III – Les enquêtes par sondages CHAPITRE 3. LE QUESTIONNAIRE D'ENQUETE I - Définition, types d'activité II - Précautions préliminaires SECTION V – XXX........................... / CHAPITRE 1. XXX..................................... I – xxx II - xxx CHAPITRE 2. xxx............

de qualité (source fiable et présentation haut de gamme) convoitée (force) - Distribution porte-à-porte (faiblesse) - Accès à un public cible difficile et trop large)(faiblesse) Organisation Influence négative des vendeurs sur Britannica qui empochaient de grosses commissions. (faiblesse) Ressources et compétences Affilié à l’Université de Chicago pour la révision de textes et certaines tâches qui ne sont pas décisionnelles (force) - Chercheurs de renom incluant 18 récipiendaires du Nobel de science

s'articulera conformément au plan suivant, tout d'abord je débuterais par une introduction générale, ensuite une première partie qui décrit l´organisation de l´ONCF, son historique, ses filiales, …. Enfin, je finirais par une enquête via un questionnaire visant à mesurer le niveau de satisfaction des clients, et qui permet la proposition des solutions. Introduction Générale : 5 Rapport de stage La Partie 1 : Présentation Du Groupe ONCF : 6 Rapport de stage A. Présentation générale du