Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

avec le produit. Les jeunes fêtards sont demandeurs de ce genre de produits pour maintenir leur euphorie toute la nuit. Le produit vente le côté interdit avec son surplus de vitamine, caféine...qui plait aux jeunes.  Une distribution diversifiée Les boissons énergisantes sont distribuées en masse dans les hyper et supermarché mais aussi dans d’autres points de vente comme les distributeurs, les buralistes, les épiceries de quartier...une pléthore d’endroits rendant encore plus accessible la boisson

Interview qualitative semi-structuréeIl y a une structure de l’entretien faite à l’avance, un questionnaire qui reprend les thèmes à aborder et dans quel ordre.L’interviewer intervient plus et l’entretien dure entre 1/2h et 3/4h.La possibilité d’approfondissement est limitée, mais le coût est plus bas, la durée plus courte et le dépouillement facile.

à la gestion de la production, aux coûts de production et prend en charge les aspects promotionnels * Responsable des ventes internet
 * Trade marketer s’occupe de la gestion de produits sur les points de vente. => Dépend de la structure de l'entreprise et de son organisation ! 
 Le marketing réunit 3 caractéristiques : * L’acceptation du changement et du monde en mouvement (ex : informatique, automobile,…) * La recherche de l’innovation

stratégie de positionnement λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d

problématique et les instruments de recherche…34 Section 2 : instruments de recherche…………………………………………34 Section 3 : echantillage de resultats de l’etude………………………………35 Chapitre 2 : Analyse et traitement des résultats……………………………..36 Section1 : Analyse du questionnaire ………………………………………..36 Section 2 : Analyse SWOT ………………………………………………….50 Conclusion…………………………………………………………………...53 Web graphie Bibliographie Annexes Introduction générale L'histoire de l'humanité nous apprend que les conditions

50 (aux EU). France • milieu des années 70 dans les écoles de gestion. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Plusieurs "ères" : ♦ optique production ♦ optique vente ♦ optique marketing ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------XIX° siècle: Economie de production Périodes S i t u a t i o n e t La production domine c o n t e x t

ses attentes de façon à lui apporter total satisfaction. L’écoute du client est primordiale. B/évolutions de la mercatique : 1) du contenu : le terme client tend à s’élargir, il faut avoir aussi un bon produit mais aussi il faut que le lieu de vente (la distribution) soit en adéquation avec les attentes du consommateur d’ou une mercatique fondée sur le partenariat entre l’industrie et le commerce appelé « trade-marketing » (ex : l’Oréal qui travaille sur la logistique) ou « co-mercatique » (les

aux modules : • Marketing • • Action commerciale Etudes et recherches commerciales Des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises (TSGE) • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition, Dunod, 2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique

opérationnel : quel nom de marque retenir ? quel prix fixer ? faut-il modifier le prix ? Les études servent à optimiser les processus décisionnels, en mettant en relation l’entreprise et ses marchés. Réduire l’incertitude par la production d’information Evaluer les risques et les enjeux associés à chaque solution Objectif : comprendre et répondre à une question Moyen : un ensemble de techniques (cohérentes avec l’objectif) basées sur la statistique, la sociologie, la psychologie mais aussi la linguistique

accès rapide et large à un vaste ensemble d'informations (cependant il faut évaluer la qualité des informations publiées). L'étude documentaire est la première approche à l'élaboration d'une étude de marché.   * Etude documentaire permanente : Elle se fait grâce à la collecte d’informations, l’analyse et la diffusion dans deux domaines qui sont : - stratégique : les innovations majeures - opérationnel: évaluer l'effet d'une baisse de prix sur les ventes. On retrouve aussi l'étude documentaire