Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

National des Arts & Métiers DGC : Diplôme de Gestion et de Comptabilité ICAEW: Institute of Chartered Accountants in England and Wales INTEC : Institut National des Techniques Economiques et Comptables OEC : Ordre des Experts Comptables QCI : Questionnaire de Contrôle Interne SA : Société Anonyme INTRODUCTION GENERALE Afin de valider l’unité d’enseignement de relations professionnelles 1, nous avons effectué un stage d’une durée de deux (02) mois au sein du cabinet A.I.A.C.

consommateurs (ou de ménages) dans la zone X dépense par consommateur (ou par ménage) / surface totale de vente (en m2) de l’ensemble des unités commerciales de la zone AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 5 Section 1:La zone de chalandise estelle saturée ? Les surfaces de vente peuvent être obtenues à la DGCCRF ou dans l’annuaire du commerce « Panorama point de vente » En France selon IFLS la densité commerciale varie entre 2011 m2 / 1000 h à 326 m2 / 1000 h Exemple :

............................15 La préparation d’un questionnaire........................................................... 16 Les méthodes d'échantillonnage .................................................................16 Les autres méthodes ................................................................................18 Le contenu du questionnaire Les règles de base à respecter .........................18 La structuration du questionnaire ..................................................

ne sont pas respectés ; • le suivi de la clientèle n’est pas efficace ou bien n’existe pas ; • aucune politique de fidélisation ; • la communication sur le produit est très peu ou bien inexistante. • La taille de la force de vente est insuffisante • La prospection est male organisée... CHAPITRE II : CADRE METHODOLOGIQUE DE L’ETUDE Le cadre méthodologique de l’étude nous permettra de ressortir les préalables aux études que nous allons mener, entre autres

commercial PDG DRH Directeur technique Chef de projet I. Construction du PBC Dossier ingénierie Offre Gantt (avec le calendrier des actions) Compte rendu d’audit Compte rendu du pilote Echange des indicateurs en temps réel sur Cloud Les convocations Questionnaire pré et post formation II. Construction du WBS Offre : réalisé par SBC Audit : réalisé par SBC Analyse de l’audit : Réalisé par SBC Plan de formation (supports) : réalisé par SBC Pilote : Réalisé par SBC Analyse du pilote : réalisé par SBC Déploiement

Chapitre 1 : Réseau de Vente Le Canal de Distribution est le chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur. Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux de distribution. Canal Direct est un mode de vente direct entre le producteur et le client. Canal Court est un mode de vente comportant un intermédiaire (détaillant) entre le producteur et le consommateur. Canal Long est un mode de vente comportant 2 intermédiaires (grossiste + détaillant) entre le producteur et le client

pour les acteurs de l’immobilier ? 1) Les effets positifs 2) Les effets négatifs Partie 2 : Evolution des attentes client A- Le questionnaire : La recherche immobilière en ligne 1) L’objectif du questionnaire 2) La réalisation du questionnaire 3) Le questionnaire final 4) L’analyse du questionnaire B- Adaptation aux nouveaux comportements 1) Les logiciels d’espace clients 2) La création d’applications numériques CONCLUSION

produits du tabac. En outre, une réglementation a été mise en place afin d’éviter la guerre des prix. Décret de loi 2.06.386 du 2 Rajab 1427 (28 juin 2006), abrogeant et complétant la loi N° 46-02 relative à la vente des Tabacs manufacturés. Article 3 bis : fixation des prix de vente au public, Article 2 : « toute nouvelle introduction de produit tabacs sur le marché ne peut être à un prix inférieur à la moyenne arithmétique des prix en vigueur, selon la catégorie du tabac de même type, excepté

groupes Les tests projectifs Chapitre IV : Les études quantitatives Définition et objectif Les choix de l’échantillon Détermination de la taille de l’échantillon Chapitre V : Le recueil des données Les différents types d’enquête Le questionnaire La construction du questionnaire Les différents types de questions La collecte des données Chapitre VI : le traitement des données L’analyse univariée L’analyse bivariée L’analyse multivariée Les méthodes descriptives Les méthodes explicatives Introduction

les amener à acheter leurs produits, par le biais des médias de masse : presse, tv, radio, affichage et cinéma. L'intérêt pour les produits de grande consommation: - contribuer à prévendre les produits - faciliter le travail de la force de vente. L'ampleur de la campagne publicitaire est un argument privilégié lors des négociations entre le producteur et le distributeur. Pour les professionnels, la presse spécialisée permet de contacter plus facilement les clients