Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

résultats 25 2.4 Interpréter les résultats 29 2.5 Rédiger un rapport d’étude 29 2.6 Vérifier l’impact des décisions prises Erreur ! Signet non défini. 2.7 VOTRE PLAN D’AFFAIRES 34 2.8 EXEMPLE DE QUESTIONNAIRE POUR LES INDIVIDUS 35 2.9 EXEMPLE D’UN QUESTIONNAIRE POUR LES ENTREPRISES 37 2.10 VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ 38 3. IDENTIFIER LA CONCURRENCE 40 3.1 Établissez des grilles d’analyse selon vos critères d’appréciation. 42 3.2 Pour vos principaux concurrents

éléments de la rémunération. Le fixe d’un commercial est évalué en fonction de son ancienneté, titres, diplômes ou qualifications. Il permet de confier d’autres missions que la vente. Cela favorise les vendeurs les moins productifs, assurés de percevoir chaque mois un salaire fixe. La commission est une rémunération en pourcentage du chiffre d’affaires du vendeur. Elle incite donc aux résultats et stimule d’autant plus que sans vente, il n’y a pas de rémunération. Les primes servent à orienter

chose ? Comment être sûr de ce que l'on avance ?) Pas d'affirmation sans justification ! 2. A QUI ? Quels clients ?  (Pourquoi ceux-là? Qu'est-ce qui permet concrètement d'affirmer cela ?) 3. COMMENT ? Quel mode de fonctionnement et de vente ?  (Pourquoi de cette façon et pas d'une autre ? Qu'est-ce qui permet de justifier cela ?) 4. COMBIEN ? Quel niveau prévisionnel de ventes ?  Qu'est-ce qui permet d'avancer un tel chiffre d'affaires prévisionnel ?  Qu'est-ce qui permet de prouver

.....................................................................................15 d)- Un modèle de processus de décision d’achat :........................................................................................16 L’ENQUÊTE PAR QUESTIONNAIRE..............................................................................................................18 PHASE A...........................................................................................................................

Méthodologie de l’enquête : Méthode quantitative ▪ Constitution de l’échantillon ▪ Caractéristiques de l’enquête ▪ Questionnaire IV. Résultats de l’étude V. Recommandations I. Rappel sur la situation de Fromagerie Des Doukkala « FDD »: Dans un contexte caractérisé par une offre fromagère relativement pauvre avec des prix de vente consommateur souvent élevés, une qualité relativement instable, et des formulations produit souvent importées, ne correspondant pas forcément

d'évolution. En effet, la carence de commerciaux sur le marché de l'emploi et le coût des recrutements externes conduisent l'entreprise à fidéliser ses meilleurs éléments. Cette approche vise une utilisation optimale de l'ensemble des compétences de la force de vente. Elle cherche à minimiser les coûts liés au recrutement, à la formation, à l'animation et à l'évasion de clientèle. • B. Pour le commercial Les enjeux pour le commercial sont doubles : personnels et financiers. Après quelques années en tant que

marketing reviens à faire de la publicité par laquelle on force le consommateur a acheter des biens dont il n’a pas besoin. Définition : Le marketing se définit comme ensemble de techniques orientées vers la satisfaction des besoins des consommateurs permettant à une organisation d’atteindre ses objectifs. 4 Que signifie le terme Marketing ?? Evolution du marketing 1 Optique production 2 Optique produit 3 Optique vente 4 Optique marketing 1900 1920 1950 1970

cépage ? Institut de Science de l’Entreprise et du Management, Université Montpellier I, Montpellier Sup Agro, Institut de Formation Régionale des Industries Agroalimentaire du Languedoc Roussillon, Licence Science de Gestion, Mention Commerce et vente par apprentissage dans les entreprises du secteur alimentaire, Mémoire Master 1 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout d’abord Remy Parlouer le directeur général de Chantovent qui m’a accueilli sur son site. Je tiens également à remercier Eric

LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE.

c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé  dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : - Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les