Pure Players Click And Mortar

concerne les détaillants, le marché est dominé par les GSA et GSS. Mais Cependant, l’avènement d’internet a permis au e-commerce de se développer. Internet il possède compte aujourd’hui 12,5% de parts de marché, partagées entre les Pure Players et les Click and Mortar. Le secteur de la location de supports physiques est en phase de déclin. Les loueurs développent des réseaux d’automates afin de limiter leurs coûts. Peu à peu, la location physique est remplacée par la VOD. Ce nouveau canal est né

produits de Luxe dans le monde. Les professionnels se décident un à un à investir ce canal, tandis que se multiplient les initiatives de distributeurs, qu’il s’agisse de grands opérateurs de la distribution du Luxe (comme les grands magasins) ou de pure players qui cherchent à rentabiliser les différents maillons de la chaîne du Luxe. Il est vrai que selon les prévisions de PRECEPTA, le marché du luxe en ligne sera multiplié par 5 à l’horizon 2010 ; dés 2012, le cap des 10% du chiffre d’affaires des marques

Co llin , Mme Év elyne Didier, M. Alain Fou ch é, Mme Fabienne Keller, MM. Ronan Kerdraon et Yann ick Vaug renard, vice-p résid en ts ; MM. Gérard Bailly et Jean Desessard, secrétaires ; M me Jacquelin e Alquier, MM. Jean -Paul A mo ud ry, P ierre And ré , G érard Bailly, Clau de Bérit-Débat, Pierre Bern ard-Reymond, Mme Natacha Bo uchart, M. Jo ël Bourdin, M me Bern adette Bou rzai, MM. Fran çois Calv et, Vincen t Capo -Canellas, Gérard César, Alain Ch atillon, Jean-Pierre Chevène ment, Yvon

DES STRUCTURES EN CHANGEMENT Si auparavant les sites de e-commerce dits “pure-players”, c'est-à-dire uniquement présents sur internet, étaient clairement séparés des commerces traditionnels, ce n’est plus le cas aujourd’hui. En effet les “click and mortar”, les magasins présents à la fois physiquement et sur Internet, sont de plus en plus nombreux, à l'instar de la FNAC ou de la SCNF. D’autre part les “pure-players” historiques commencent également à implanter des boutiques physiques. Les canaux

BUSINESS • Successful companies embrace the Internet as a mechanism for transforming their companies and for changing everything about the way they do business. • Business basics still apply online. • In the world of e-commerce, company size matters less than speed and flexibility. Copyright © 2014 Pearson Education 9-2 THE INTERNET: CHANGING THE FACE OF BUSINESS • Study: By 2014, online sales and Internet activity will account for or influence 53% of total retail sales in the U.S. • Neilsen study:

A RETENIR ENTREPRISE PUR PLAYER : Faux anglicisme signifiant mot pour mot « acteur pur », déformation de l'anglais américain « pure play ». Désigne une entreprise ayant démarré et exerçant dans un secteur d'activité unique.[] L'expression est toutefois popularisée pour désigner les entreprises œuvrant uniquement sur Internet et est souvent définie comme telle. Elle se situe alors côte à côte avec les expressions Brick and mortar et Bricks and clicks. BRICK AND MORTAR : Dans le contexte de l'Internet

encore faibles par rapport aux magasins traditionnels (moins de 5 %), ils se sont améliorés pour près d’un cybermarchand sur deux en 2010 (selon t s le Journal du Net). Les pure players (sites uniquement présents sur Internet) ont un taux de transformation moyen supérieur de 20 % par rapport aux sites de type click and mortar (site r disposant également d’un réseau de distribution physique). Il apparaît donc que, sur ce marché, l’offre et la demande se portent bien. Même si les débuts ont été

services * Marketing relationnel * Marketing one to one * Marketing des bases de données * Marketing électronique etc Marché optique marketing satisfaction client Pure player : entreprise uniquement sur le net Brick and mortar : magasins mais pas de site web Click and mortar : magasins mais aussi site web Le marketing c’est 3 dimensions essentielles : * Rôle de contrôle de l’échange * L’adaptation à la demande * Le pouvoir d’influence Rôles du

e-tailers sont l’emblème de la Net économie. D’après l’INSEE, les pures players représentent 17% des entreprises et 8% du chiffre d’affaires en ligne. Parmi ces sites certains ont développé une présence physique. Aujourd’hui, la plupart des commerçants en ligne sont des distributeurs traditionnels brick and mortar 5qui ont complété leur activité de vente en magasin par un site marchand, on parlera dorénavant de click and mortar. Notons que des distributeurs sur catalogue ont également développé le

terme de coûts sur la durée mais aussi de rendre l'offre plus attractive aux yeux du clients. Mais c'est également l'opportunité pour les magasins physiques de capter une nouvelle cible : les pure players (qui éffectuent la majorité de leurs achats en ligne) et d'amener de plus en plus d'adeptes du "click and mortar" (qui se renseignent sur Internet avant de se rendre en magasin pour y réaliser l'achat envisagé). Source : Kiwapp C) Les fêtes de fin d'année : une période propice. Il