Pure Players Click And Mortar

Le sommaire I)Les acteurs du e-commerce @ @ @ @ Clicks and mortar Pure player Mortar and clicks E-shoppers Pour les Consommateurs Pour les distributeurs II) Les avantages et inconvénients @ @ Conclusion Les clicks and mortar @ @ Définition : activité en ligne en plus de son activité physique. Exemple: la Fnac, Cora avec Houra, Carrefour avec carrefour online… Les clicks and mortar La stratégie: une stratégie de distribution multi canal Créer des flux du virtuel vers

Thème n°2 de travail : Les « Brick & Mortar » face aux « Pure Players » (menace et réaction) Thème n°2 de travail : Les « Brick & Mortar » face aux « Pure Players » (menace et réaction) ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Thibault LEGRET Goulwen LE BELLEGO Richard CHEVALIER Thibault BOISGONTIER TC 21 Thibault LEGRET Goulwen LE BELLEGO Richard CHEVALIER Thibault BOISGONTIER TC 21 2011 - 2012 2011 - 2012

personnel de l’UC avec un marketing opérationnel et une organisation en front office & back office : il y a le processus de préparation ≠ de celui qui permet la mise à disposition des pdt/s aux clients. Dans le commerce de gros existe le format de Cash and Carry : magasin réservé au professionnel & commercialisant de produits alimentaire en L-B (Metro/Promocash) Exemples : Magasin, Super/Hypermarché, Agence commerciale/bancaire, locataire de voiture, boite d’intérim, … On peut les distinguer par

concurrentiels. Principal défi pour ces opérateurs : concilier le développement de la vente en ligne et celui d’un réseau de commerçants indépendants en élaborant un schéma gagnant-gagnant avec les franchisés et adhérents.   Les pures players : - Les leaders (Amazon, Cdiscount, Rue du Commerce…) qui sont engagés dans des stratégies de volume les conduisant à élargir progressivement leur offre, notamment au meuble et à l’électroménager, par empilement de marchés ; - Les spécialistes de

est Click and Mortar, en effet pour augmenter au maximum les ventes et donc leur chiffre d’affaire Nike possède 36 boutiques mono marque et Adidas en possède 30 mais sont aussi commercialisés dans des boutiques multi-marque ou grands magasins mais surtout dans des distributeurs spécialisées tels que Décathlon qui possède 260 magasins en France et Intersport en possède 600 . Il sont aussi présents sur internet sur leur e-shop sur nike.com et adidas.com , mais se commercialise aussi via des Pure Player

ou Massimo Dutti en 2011…), via des délégations e-commerce ou des sites gérés en propre. Les click and mortar représentent désormais plus du quart des ventes totales d’habillement en ligne. Cette croissance se poursuivra dans les prochaines années, d’autant que certains leaders sont encore absents de la Toile en France, comme H&M ; une autre catégorie d’acteurs est en pleine effervescence : les pure players. Menlook est apparu en 2010, Mr Porter ou Dressing the Man en 2011... Si l’essentiel de leur

électronique. On est dans le E-commerce pur. Organisation du commerce électronique * Brick and Mortar : en référence aux organisations purement physiques (vieille économie). Elles mènent leurs affaires offline, vendant produits physiques par le moyen d’agents physiques. * Pure Player : en référence aux organisations qui conduisent leurs affaires et leurs activités uniquement en ligne. * Click and Mortar : En référence aux organisations qui conduisent quelques activités en e-commerce, le plus

une transformation de l’entreprise et du vocabulaire. Brick and mortar = petit commerce (boucher) et peut avoir un site Internet, mais un site non commercial, site d’information, site institutionnel. Pas de vente, pas d’achat, pas de transaction. Ex : extrapole, le Furêt du Nord. Click and mortar = société qui a à la fois une partie physique (magasin) et une partie électronique (site Internet). Ex : la Fnac, virgin. Pure Player = société virtuelle qui n’a pas de magasin physique. Ex : amazone

disposition infrastructures et équipements capacité intellectuelles et physique 16002001471295001828800442595LIEU Lieu physique (magasin) = BRICK AND MORTAR Lieu virtuel (web) = PURE PLAYER -> les deux = CLICK AND MORTAR 00LIEU Lieu physique (magasin) = BRICK AND MORTAR Lieu virtuel (web) = PURE PLAYER -> les deux = CLICK AND MORTAR Définition d’une unité commerciale (UC = point de vente) Les réseaux d’unités commerciales Les UC peuvent agir en totale indépendance (commerce

virtuelles. Il en existe 2 types :  click and deliver (pure player) : entreprises qui réalisent toute la commercialisation de leurs produits ou services par l’intermédiaire d’internet, le plus souvent sans structure de distribution, sans unité de production, sans installations tangibles (www.dégriftour.com) click and mortar : entreprises qui disposent de moyens de production ou de distribution classiques et qui sont multicanal (FNAC)  PS : les UCP = « brick and mortar » 3-3 Le m-commerce Le mobile