Psychographique

principaux critères de segmentation Les critères de segmentation utilisés par les entreprises sont multiples. Cependant ont peut identifier quatre grande catégories : les critères géographiques, les critères sociodémographiques, les critères psychographiques et les critères de comportement. Les critères sociodémographiques Parmi eux on peut citer : - le sexe - l’âge - la taille du foyer fiscal - la catégorie socio-professionnelle - le revenu - le niveau d’étude

sociodémographiques et les critères psychographiques. En effet, Le K-way est à l’origine unisexe, pour tous les âges et accessible à tous car le problème du « en cas de… » se pose à tout le monde. Ce n’est pas pour autant que la marque ne différencie pas ses consommateurs. Les modèles s’adaptent à l’âge, et sont proposés en différentes couleurs. Mais cela ne suffit pas. L’entreprise veut aller plus loin. Avec sa nouvelle collection, elle opte pour des critères plus psychographiques. La marque cherche à toucher

satisfaire les besoins des clients ciroc suivent cette logique. Tous les éléments du marketing ne sont nécessairement pas modifiés d'un segment à l'autre dans certains cas, seules les campagnes de promotion seraient Différentes. Il existe 3 variables psychographiques, dans le cas de Ciroc les trois variables s’entremêlent les unes aux autres pour donner au consommateur une raison de participé à la finalité de l’organisation. Le principe marketing de Ciroc est d’utiliser des célébrités, des lieux de rencontre

sont aussi importants pour la marque car elle vise sur les avantages recherchés par le consommateur comme la production en interne ou encore l’utilisation de produits naturels ce qui donnent un gage de qualité du produit. · Enfin, les critères psychographiques. En effet Nuxe cherche le plus possible à s’orienter positivement sur les causes environnementales et sociétales. Cela va permettre de cibler des clients sensibles à cet aspect avec des actions de charité financés grâces à une partie du prix

établi par Everett Rogers en 1963 qui se propose de conceptualiser les attitudes des différentes tranches de consommateurs vis-à-vis d’un produit innovant. Cette vitesse d’adoption de l’innovation dépend de facteurs sociodémographiques et psychographiques qui permettent donc de diviser les consommateurs en plusieurs tranches selon leur degré d’acceptation et leur temps de latence par rapport à la commercialisation du nouveau produit. Cette distribution prend l’allure d’une loi normale sous forme

l’âge, taille, composition du foyer) -géographique ( par rapport à un lieu d’habitation , pays ou région ( zone urbaine rural, taille de la zone urbaine … ) -sociaux et économiques ( revenu, CSP, niveau d’instruction ) b) Les critères psychographiques classé en fonction du style de vie /personnalité ( insouciant, confiant, prudent c) Critères comportementaux * -statut de l’utilisateur ( non utilisateur, utilisateur potentiel/occasionnel/régulier/actuel/perdu et qui ne fait plus

espace, vitesse, fiabilité… 3) Critères de segmentation. Les identificateurs - profil des individus composant un marché. Caractéristiques : * Démographiques et culturelles (âge, sexe ; religion) * Socio économiques (CSP) * Psychographiques (personnalité…) Identificateurs  * L’appartenance à une classe d’âge influence les comportments d’achat * Les critères de personnalité et styles de vie sont difficilement observables et mesurables. Indicateurs de comportement d’achat 

stratégie marketing propre. On peut également citer le voyage de groupe. Sur le plan du voyage touristique, on distingue des critères géographiques (tels que les modes de vie, les traditions, les coûts des transports), sociodémographiques et psychographiques (liés à la psychologie et à la personnalité du consommateur et à ses goûts/loisirs etc). Ainsi, on peut dresser des profils/mentalités touristiques différents selon les consommateurs qui permettent de sous-segmenter. Tous ces sous-segments sont

marché par les criteres opérationnels : critères sociodémographiques : âge , genre, taille de la famille comportementaux: occasions , périodes ,recettes, lieux d'achats , qte consommé critères géographiques : régionales/locales psychographiques : styles de vie Donc Il s’agit aussi bien d’hommes que de femmes. Mais en règle générale les plus gros consommateurs sont les adultes. Les enfants ont une tendance a se diriger vers les pâtes a tartiner au chocolat. La segmentation actuelle

pour mettre en évidence ces attentes. Segmentation Les 4 grands critères de segmentation d’un marché sont les critères : géographiques, sociodémographiques, psychographiques et comportementaux. Dans cette étude de cas, nous nous intéresserons particulièrement à la segmentation comportementale et psychographique. Le tableau ci-après montre les différentes caractéristiques des utilisateurs de vélo en France et leurs comportements et attentes vis-à-vis de ce marché. Tableau 3 :