Fiche de Lecture : Cycle d’adoption de Produit
Réalisé Par : GUERNI Marwane

Marketing Stratégique 2008/2009

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Marketing Stratégique – Année 2008/2009

Titre : The Diffusion Process Special Report No. 18 Auteur : Bohlen, Joe M. et Beal, George M. Maison d’édition : Iowa State College

Année : 1977

Issue d’une étude sociologique menée par Joe M. Bohlen et George M. Beal en 1957 au Iowa State College, le cycle d’adoption de produit ou cycle de diffusion de l’innovation est un modèle établi par Everett Rogers en 1963 qui se propose de

conceptualiser les attitudes des différentes tranches de consommateurs vis-à-vis d’un produit innovant. Cette vitesse d’adoption de l’innovation dépend de facteurs sociodémographiques et psychographiques qui permettent donc de diviser les consommateurs en plusieurs tranches selon leur degré d’acceptation et leur temps de latence par rapport à la commercialisation du nouveau produit. Cette distribution prend l’allure d’une loi normale sous forme de cloche.

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A travers le graphique ci-dessus, on voit que l’attitude des consommateurs vis-àvis d’un produit nouveau fait ressortir cinq segments spécifiques :

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Diffusion of Innovations ; Everett Rogers 1963

Fiche de Lecture : Cycle d’adoption de Produit

Par Guerni Marwane

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Marketing Stratégique – Année 2008/2009

Innovateurs (Innovators) : ce sont en général des consommateurs bien informés sur le nouveau produit caractérisés par une tendance à prendre des risques et qui sont donc prêts à essayer un produit non testé sur le marché, il représentent les 2,5% qui sont les premiers à adopter le produit. Early Adopters : Encouragés par une éventuelle attitude positive des innovateurs, les « early adopters » commencent à acquérir le produit. Ce sont souvent des leadeurs d’opinion assez informé et représentent 13,5% des consommateurs. Early Majority : ensemble de consommateurs prudents qui ont tendance à éviter des prises de risques inconsidérées, ils