Psychographique

Région Wallonne, Région Flamande et Région de Bruxelles capital avec un accent particulier sur cette dernière région. Pour une population relativement importante puisqu’il s’agit des post-ados et des jeunes adultes principalement. Critère psychographique : La personnalité de notre public est très importante, il faut des personnes relativement ouvertes d’esprit, car pour certain puriste il peut être inconcevable de boire du Champagne dans une coupe comme celle de SIXIS. En plus de cela, notre

priori : un nombre limité de critères, la segmentation exploratoire ou typologique : une combinaison de critères. On cible pour mieux connaitre On distingue encore entre : les critères propre au consommateur : de nature socio-démographique, critères psychographique (bobos, mode …) Les critères relatifs au comportement de consommation de produit : situation d’achat, avantage principal recherché, taux d’utilisation du produit (Page 28 poly => critère de segmentation et étapes de segmentation) 2.3.5.2 Ciblage

o Avantage : segmentation logique o Limites : (1) difficulté d’identifier les avantages à privilégier (2) réalisation d’études de marché assez coûteuses (3) Perte de connaissance du profit socio-démographique ▪ Segmentation psychographique (style de vie ou socio-culturelle) o Les consommateurs peuvent être regroupés selon leurs opinions ou leur système de valeur. o Ex : 6 groupes de consommateurs en Europe (étude socio-style) : les dynamique (valeurs matérielles),

d'intérêt pour notre entreprise. D) Notre segmentation En marketing, la segmentation est le découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques, psychologiques, psychographiques, situationnels. La segmentation permet de décomposer la stratégie marketing avec autant de politiques commerciales que de segments, et ainsi de mieux adapter chaque politique aux caractéristiques du segment auquel elle s'applique. Le marché

segments qui permettent l'application d'une politique de marketing plus affinée. e. Les approches de la segmentation Elle peut se faire par une approche séparative : * Consommateur :critères Géographiques, Sociodémographiques, Psychographiques * Consommateur/produit : Avantages offerts par le produit, Utilisation du produit, Fidélité, Niveau de consommation * Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche

classiques - sociaux démographique ; - taille du foyer ; - nationalité ; - revenu ; - PCS (artisan, commerçant, profession libérale, …). 2.1.2 Critères géographiques - climats ; - traditions ; - lieu d’habitation ; - type d’habitation. 2.1.3 Critères psychographiques On prend en compte des profils différents comme les personnalités ou les attitudes. 2.1.4 Critères comportementaux - quantités consommées ; - habitudes consommation ; - avantages recherchés ; - situation d’achat ; - degré de fidélité. 2.2 Le

questionnaire portant sur: - Les attributs des produits et leur importance relative. - La notoriété et l'image des différentes marques - Les habitudes à l'égard de la catégorie de produit - Les données socio-démographiques ainsi que les profits psychographiques et les habitudes d'éxposition aux médias. L'échantillon doit être suffisamment large pour couvrir tous les ségments. 2- La phase d'analyse: Les données seront soumises à une analyse factorielle qui permet de réduire les variables redondantes

questionnaire portant sur: - Les attributs des produits et leur importance relative. - La notoriété et l'image des différentes marques - Les habitudes à l'égard de la catégorie de produit - Les données socio-démographiques ainsi que les profits psychographiques et les habitudes d'éxposition aux médias. L'échantillon doit être suffisamment large pour couvrir tous les ségments. 2- La phase d'analyse: Les données seront soumises à une analyse factorielle qui permet de réduire les variables redondantes

questionnaire portant sur: - Les attributs des produits et leur importance relative. - La notoriété et l'image des différentes marques - Les habitudes à l'égard de la catégorie de produit - Les données socio-démographiques ainsi que les profits psychographiques et les habitudes d'éxposition aux médias. L'échantillon doit être suffisamment large pour couvrir tous les ségments. 2- La phase d'analyse: Les données seront soumises à une analyse factorielle qui permet de réduire les variables redondantes

secondaire meubles de jardin, de la motoculture, des piscines.  Les critères psychographiques sont de plus en plus pris en compte, car l’utilisation de critères démographiques ne révèle pas toujours de segments exploitables : en effet, les individus au sein d’un même groupe démographique peuvent présenter des profils psychographiques très différents. La personnalité, les attitudes sont des critères psychographiques ; on peut les découvrir en interrogeant les individus sur leurs activités de loisirs