Psychographique

Notre cible : Hommes & Femmes de 15 à 65 ans • Soit environ 5.5 millions de citoyens suisses avec 15% de clients potentiels soit 800’000 unités Fitbit Flex. • Dépense moyenne pour l’équipement sportif: 246 CHF/an CIBLE 2/3 Social-psychographique Social-psychographique • • • • Business to Consumer (B2C) Sportifs Soucieux de leur bien être et paraître Aimant les nouvelles technologies, utilisateurs de blogs et d’échange d’astuces • Milieu urbain • Classe moyenne et haute CIBLE 3/3 Social-Technographique

découpage du marché en sous-ensembles homogènes de clients potentiels. La segmentation se fait selon un ou plusieurs critères. Les critères de segmentation peuvent être géographiques, socio-économiques (âges, revenu etc....), psychologiques, psychographiques, situationnels. Chaque groupe se différencie des autres et chacun est représenté. La segmentation de clientèle permet de décomposer la stratégie marketing avec autant de politiques commerciales que de segments, et ainsi de mieux adapter chaque

l'ESCP sur les 754 personnes interrogées. * Sexe : 16% femmes et 84% d'hommes * Situation maritale : 74% sont en couple et 26 sont seul * Professions : Situation professionnelle de l’échantillon Segmentation psychographique ou critère d'appartenance : chiffres menés par l’étude de l'ESCP * En termes de valeurs et principes du consommateur, les acheteurs potentiels sont 40% à soutenir un comportement dit « green » alors que 75% des acheteurs potentiels sont

utilisés par les marques de Bhomson électroménager sont la segmentation comportementale puisqu’elle est fait en fonction du comportement du consommateur (aimant la nouveauté ou non, aimant le haut de gamme (« expectatifs »), …), la segmentation psychographique car l’électroménager s’adapte au style de vie. Portefeuille de marques de Bhomson-Electroménager: La situation de l’ensemble des marques géré par Bhomson-Electroménager est cohérente puisqu’elle tente de toucher le maximum de consommateurs

qui attirent de plus en plus). c) Présenter d’autres critères qui vous sembleraient pertinents Les autres critères qui me semblent correspondre au marché des jardins amateurs sont le critère sociodémographique, le critère social, le critère psychographique, le critère de l’avantage recherché.

inutile de diffuser cette publicité en dehors du Québec, car ils ne vont pas comprendre les references. De plus, cette publicité rejoint les personnes qui possèdent un côté nostalgique de leur enfance. Donc, cela fait partie de la segmentation psychographique. 3) La version intégrale de la publicité est diffusé sur Internet. On la retoruve sur Facebook, sur la page officielle de Vidéotron, ainsi que sur Youtube. Une publicité d’une durée plus courte circule à la télévison également. 4) Sur

démographique (âge, sexe, effectif au foyer -critère socio éco cult (niveau d’instruction…) -critère comportementaux ( taux d’utilisation, par rapport à l’avantage recherché) -critère RFM ( correspond à le Récence, Fréquence, Montant) -critère psychographique comme par exemple la personnalité ou le style de vie -critère utilisé en b2b (entreprise à entreprise) -> le secteur d’activité, géographique, taille de l’entreprise. Les critères de segmentation doivent être : -pertinents (=fortement

* Cette segmentation permet de proposer 4 groupes différents de consommateurs seniors selon les critères suivants : * Des caractéristiques d’identifications différentes (âges, revenu, …) * Avantages recherchés * Psychographiques * Comportementaux * Cette analyse permet d’identifier et de classer 4 différentes catégories (classés par nom) * Permet de repérer les cibles potentiels (rentabilité, demande, quantification, évolution…) 2) Décisionnelle :

critères relatifs au consommateur Démographiques : Sexe, age, composition de la famille, cycle de vie familiale... Géographiques : Régions, type d'habitat, catégorie d'agglomération … Socio-économiques : Revenu, PCS, pratiques religieuses... Psychographiques : personnalité, style de vie... La segmentation socio-culturelle repose sur le principe selon lequel des individus très différents en termes socio-économiques peuvent avoir des comportements similaires vis a vis de certains produits ou services

segmentation ? -Critères sociodémographiques (Age/Taille du foyer/situation familiale) -Critères comportementaux : distinction entre les clients fidèles, les inconditionnels et les changeants qui ont une sensibilité aux produits différente. -Critères psychographiques : en fonction des styles de vie et des valeurs La gamme de produits Evian : 1,5L et 2L = femmes enceintes, seniors et famille 1L = adultes et les actifs 75cl = sportifs 50cl et 33 cl = jeunes adolescents, enfants En verres = restaurants