Psychographique

segmentation géographique, sociodémographique, ou psychographique. - Les critères géographiques, sociodémographiques du consommateur (pays, région, ville, habitat, sexe, âge, niveau de revenu …) présentent l’avantage d’être très facilement mesurables et d’être aussi les plus satisfaisants du point de vue de l’accessibilité, mais ont souvent une capacité limité d’explications des différents comportements des consommateurs et de pertinence. - Les critères psychographiques du consommateur (style de vie, valeurs

son marché par sa langue. Puis, il y a plusieurs catégories de produits. Les 3 premières catégories affichées sont «Hommes», «Femmes» et «Enfants». Il segmente donc leur publique par sexe et par âge. Le dernier critère utilisé est le critère psychographique. L’entreprise segmente le marché par le style de vie du client. Il offre des équipements pour une multitude de sports pratiqués par le consommateur, que ce soit le Football, le Soccer, le Basket, la Course, le Tennis, le Snowboard, l’Athlétisme

influences sur le comportement A/ Les caractéristiques individuelles a- Caractéristiques sociodémographqiue b- Caractéristiques psychologiques 1-b : Les besoins et les motivations 2-b : Le concept de soi 3-b : L’implication c- Caractéristiques psychographiques 1-c : Personnalité 2-c : Valeurs 3-c : Styles de vie B/L’environnement du consommateur 1- La culture 2- Les classes sociales 3- Les groupes et influences interpersonnelles 4- La famille 5- Les facteurs situationnels II/ Processus de prise décision

Réponse Q2. Segmentation (du marché) Découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques (âges, C.S.P., niveaux de revenu...), psychologiques, psychographiques, situationnels. « La segmentation est l'art et la science de diviser les populations ou les objets en groupes distincts. L'idéal est que chaque groupe se différencie des autres et que tous soient représentés » précisent Paul Green et Abba Krieger. Caractéristique

ciblage, de positionnement et de variables mix dépendent en grandes parties de la compréhension du consommateur. Les facteurs d'influence Le modèle de base décrit le comportement de l'individu comme une réponse à une situation donnée. Psychographique : critères de segmentation basés sur les styles de vies, les croyances, les valeurs, la personnalité.

Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? 1- Historique et définition de la segmentation 2- Objectifs de la segmentation B- Comment segmenter ? 1- Les principaux critères de segmentation a. Critères sociodémographiques b. Critères psychographiques c. Critères comportementaux d. Segmentation multicritères 2- Les méthodes de segmentation a. Les critères choisis à priori b. La démarche de la typologie 3- Les conditions d’une bonne segmentationII- Les stratégies de segmentation A- Le marketing

à ses habitudes de consommation et d’achats, ses motivations et ses besoins. Vous connaissez sûrement déjà la segmentation de la clientèle, opération qui consiste à la classer selon des attributs démographiques, géographiques, économiques, psychographiques (life style) ou autres. Le profilage de la clientèle va beaucoup plus loin et permet d’obtenir des informations beaucoup plus pointues. Un exemple concret ? Si vous faîte parti des clients d’Amazon, vous avez sûrement déjà remarqué, quelque

consommateur démographiques : âge, sexe, taille et composition de la famille, cycle de vie familial géographiques : régions, type d'habitat, catégorie d'agglomération... socio-économiques : revenu, niveau d'instruction, PCS, pratique religieuse... psychographiques : personnalité, style de vie Marketing différencié Céréales critères de segmentation : Enfants/adultes, Gourmandise/Forme Couches-culottes critères de segmentation : âge, sexe, jour/nuit Marketing ciblé Tourisme : UCPA, Club Med

segments : hispaniques, afro-américains, italiens, ... ; • les caractéristiques socio-économiques (catégories socioprofessionnelles, nombre de personnes au foyer, niveau de revenus, niveau d'instruction ...) ; • les caractéristiques psychographiques (personnalité, style de vie, ...) ; • les caractéristiques comportementales (modèles de consommation et d'utilisation, niveau de fidélité, recherche des avantages, volume moyen d'achat, taux d'usage, ...) ; • les caractéristiques géographiques

novelle Duo Age, sexe, localisation, CSP, niveau de revenu, Comportement, déterminants de |Elles ont des problèmes de régularité du cycle menstruel | | |comportement, Habitudes media, caractéristiques psychographiques, etc)  ? |Elles pensent qu’elles peuvent encore accoucher plus tard | | |