Psychographique

d'informations, mavins nouvelles, etc Troisièmement, que les profils deviennent plus discrets, ils seront étendus au-delà de descripteurs démographiques comprennent généralement des variables psychographiques. Le but de cet article est de répondre à ces trois objectifs en élaborant un profil psychographiques et démographiques des utilisateurs les plus avides d'Internet et de développer de tels profils par domaines d'utilisation de clé. REVUE DE LA LITTÉRATURE Peu d'études ont rapporté des

critères de segmentation Marché de gde cons° | Marchés B to B | Marchés internationaux | Critères géographiques | Macro-seg° | Critères géoq | sociodémographiques | Micro-seg° | Critères sociaux et écoq | psychographiques | | | comportementaux | | | A) La segmentation des marchés de gde cons° * Seg° géographique : découpage par pays, par régions, par départements, par villes ou par quartiers Critères géographiques | Ex. de segments

cible. 2- Les critères de segmentation : Pour segmenter les marchés, on utilise deux catégories de critères : ceux qui décrivent des ca-ractéristiques intrinsèques des consommateurs (segmentation géographique, sociodémographique et psychographique) et ceux qui décrivent leurs comportements à propos de la catégorie de produit concernée (segmentation comportementale). - la segmentation géographique : cette segmentation consiste à découper le marché en différentes unités territoriales :

principale/ secondaire meubles de jardin, de la motoculture, des piscines.  Les critères psychographiques sont de plus en plus pris en compte, car l’utilisation de critères démographiques ne révèle pas toujours de segments exploitables : en effet, les individus au sein d’un même groupe démographique peuvent présenter des profils psychographiques très différents. La personnalité, les attitudes sont des critères psychographiques ; on peut les découvrir en interrogeant les individus sur leurs activités de loisirs

Nespresso et Nestea (qui selon Nestlé peut se consommer chaud). Marques Nescoré Ricoré Nescafé Tradicoré Nestlé Nesquik Nestea Nestlé Lait Nespresso Critères de segmentation Psychographiques : style de vie, fidélité à la marque Démographique : âge Démographiques : âge, situation familiale Psychographiques : style de vie, fidélité à la marque Géographiques : lieu d’achat, taille de la ville Démographique : âge Socioéconomique : CSP Nous pouvons voir que les 7 premières marques

L’acheteur dispose également d’un niveau d’étude supérieur. La segmentation psychographique. La segmentation psychographique constitue le critère le plus discriminant pour segmenter le marché automobile. L’achat d’une Smart relevant énormément du côté émotionnel, celui-ci est déterminé par des facteurs comme les traits de personnalité, le mode de vie ou les valeurs de l’acheteur. La segmentation psychographique propre au secteur automobile peut être réalisée autour de deux axes distincts.

marché -la Cible -le Positionnement La segmentation sur les marchés de grande consommation psychographiques géographiques sociodémographiques = critères se rapportant au style de vie, aux valeurs, aux personnalités comportementaux -selon la situation de consommation -selon le niveau d’utilisation -selon les avantages recherchés La segmentation en B to B psychographiques géographiques sociodémographiques comportementaux effectif, CA, -selon le niveau d’utilisation

sociodémographique/ géographique (quantitatif) et psychographique/comportemental (qualitatif). A- Critères sociodémographiques et géographiques Sociodémographique : segmentation sur des critères comme le genre, l’âge, le revenu et le foyer. Géographique : consiste à rassembler des individus d’un marché en zones géographiques et présentant plusieurs similarités pour répondre aux mêmes actions marketing (région, nation ou international). B- La segmentation psychographique Elle apporte des précisions par rapport

maison, des meubles de jardin, de la motoculture, des piscines. | Les critères psychographique : sont de plus en plus pris en compte, car l’utilisation de critères démographiques ne révèle pas toujours de segments exploitables : en effet, les individus au sein d’un même groupe démographique peuvent présenter des profils psychographiques très différents. La personnalité, les attitudes sont des critères psychographiques ; on peut les découvrir en interrogeant les individus sur leurs activités de loisirs

de vie de produit les stratégies de segmentation changent afin de pouvoir encore et toujours touchés le plus de consommateurs possible. La segmentation psycho graphique Il existe un mode de segmentation qui fait intervenir les critères psychographiques. Ces critères se rapportent au style de vie des individus, à leurs valeurs et leur personnalité. Des personnes de mêmes sexe, âge et revenus, peuvent en effet présenter des différences considérables de comportement d’achat selon leurs valeurs