Psychographique

pour une valeur moyenne mensuelle de 333 $ * voir sources PESTEL PESTEL Social ! • Activités de sports et loisirs en nautisme : niche ! • Wakeboarders et wakersurfers, snowboarders : segment spécifique ! • Facteurs psychographiques (lifestyle) • Actualisation, passion, performance, pratique du sport en communauté, amateur d’adrénaline ! Cybercommerce ! • 50 % des internautes québécois utilisent les médias sociaux pour « suivre » une entreprise •

champ de représentation : plus ou moins organisé, riche. - L’attitude : positive ou négative. 11) Quels sont les principaux critères de segmentation ? 1. Les critères géographiques 2. Les critères socio-démographiques 3. La segmentation psychographique 4. La segmentation comportementale 12) Citez est expliquez brièvement les 5 types d’influenceurs - Les conseillers qui aident le consommateur dans son choix - Les distributeurs qui imposent leur assortiment en rayon ou conseillent les

H1N1 | | | d. la maîtrise des technologies marketing | | | e. la dimension éthique et la responsabilité sociale | | | f. la mondialisation | | Qu'est-ce qui peut se faire en fonction de critères géographiques, démographiques, psychographiques ou comportementaux ? Choose one answer. | a. le capital client | | | b. le ciblage | | | c. le profil du client | | | d. la segmentation | | Quel est l'objectif premier d'un positionnement ? Choose one answer. | a

revenu du foyer / classe socio-économique - Niveau d’éducation / religion / origine ▪ Géographiques : - Région - Type d’habitat - Taille de l’agglomération ▪ Psychographiques : - Style de vie - personnalité ▪ comportementaux - situation / occasion d’achat - avantages recherchés - utilisateurs / non utilisateurs (statut)

utilisés en marketing. * Les critères géographiques : La segmentation géographique repose sur l’hypothèse selon laquelle la proximité spatiale des individus induit des besoins similaires et des comportements similaires. * Les critères psychographiques : Ils ont la même utilisation que les critères sociodémographique et géographique, mais il tient compte la dimension culturelle de l’individu. * Les critères de comportement : Facilement observable ces critères sont de plus en plus retenus

relatives à l’individu : elles constituent une première ? source d’explications des différents comportements observés entre individus. On distingue les caractères socio-démographiques du consommateur, les caractères psychologiques et les caractères psychographiques (ou psychosociologiques). ? Les caractéristiques relatives à l’environnement : l’environnement du ? consommateur est structuré par l’existence de différents groupes plus ou moins formalisés. On distingue la culture du pays d’origine, la classe

avantages et les inconvénients de votre produit et de votre entreprise et identifiez les opportunités et les menaces en provenance du marché et des concurrents c) Identifiez le marché cible à l’aide des caractéristiques sociodémographiques, psychographiques et géographiques. d) Établissez la notoriété spontanée et assistée auprès de 10 personnes e) Établissez une carte perceptuelle pour tous les produits concurrents de votre marché toujours selon vos 10 personnes sondées f) Identifiez le produit

Stratégie SCP : Segmentation actuelle : Géographique : Pays francophones, Villes Démographique : Familles (hommes, femmes, enfants) Comportementale : motivation principale est l’achat cadeau, Habitudes d’achat dans les centres commerciaux Psychographique : Personnes recherchant un instant nature et calme La segmentation ne permet pas un ciblage optimal. (au vue de la clientèle actuelle) Ciblage : Ciblage actuel : urbaine, familiale Positionnement : « Offrir les meilleurs produits

d’habitation * Le type d’habitat : urbain, sub-urbain, rural * Le type de ville : grande ville, ville moyenne, petite ville, village * La culture locale * Etc. * Critères psychographiques * La personnalité * Les valeurs * La classe sociale * Le style de vie * Etc. * Critères liés aux attitudes et comportements * Les occasions d’usage

les critères socio-géo-démographiques (âge, sexe, lieu d’habitation, revenu, enfants… ). – La segmentation par avantages recherchés. – La segmentation comportementale (comportement de consommation, habitudes d’utilisation… ). – La segmentation psychographique (styles de vie). – La segmentation ethnique. 9 Cible et décision marketing • Cibler tout le monde : marketing indifférencié. • Cibler un segment de marché : marketing concentré. • Cibler plusieurs segments de marché : marketing différencié.