Psychographique

idiots· Sociodémographiques : les revenus annuels jouent sur la gamme de téléphone acheté. Pareil pour la catégorie socioprofessionnelle qui joue aussi (quelqu’un qui gagne peu d’argent aura moins tendance à mettre 1200 euros pour un iphone)· Psychographique : le style de vie joue (fairphone prône un téléphone plus responsable, respectueux, etc) La personnalité est aussi un critère important (acheter tel téléphone pour faire comme les autres, le apple vs samsung, ou une personne intéressée par l’écologie

pertinente pour comprendre les préférences et les comportements d’achat. Il peut avoir une visibilité sociale immédiate (les « bobos », etc.) ou être révélé par les études de marché. Plus particulièrement, on analyse à travers des études dites psychographiques : identification de comportements, valeurs, opinions par rapport à une problématique particulière, ou des études systématiques qui visent à découper la population en grands styles de vie génériques (ex. : La consommation de l’huile d’olives est

est sans doute l’analyse de valeurs et de styles de vie, mise au point par SRI International. * Le segment de Goldfarb : Après avoir analysé les réponses des personnes sondées, les chercheurs ont dégagé six styles de vie, ou segments psychographiques, qu’ils ont batisés segment de golfarb. Trois d’entre eux s’avèrent plutôt conformistes, deux le sont un peu mojns, alors que le dernier s’insère entre ces deux pôles. * Les influences socioculturelles sur le comportement du consommateur

est estompée, voire oubliée. Rappelons donc que, fondamentalement, les critères de segmentation concernent les comportements des consommateurs et que l’hypothèse de l’influence de certaines caractéristiques socio-démographiques, psychologiques, psychographiques ou autre du consommateur sur ses comportements autorise l’utilisation de tel critère pour segmenter un marché.  Décision marketing/2006 3 Un critère de segmentation doit remplir trois principes :  La recherche de critères pertinents

faut cependant distinguer entre celles qui ont un caractère individuel (profils psycho graphiques) et celles qui ont une dimension plus collective, certains styles de vie s’agrégeant en communautés de vie ou d’intérêt. Les analyses psychographiques peuvent être utiles pour enrichir une réflexion, mieux définir un ton ou un style, notamment dans les produits qui ont une forte dimension d’image et de mode. Cependant, ces critères sont parfois difficiles à utiliser au plan opérationnel. Pour

supports qui véhiculeront les messages publicitaires vers les cibles choisies. Ces critères sont donc parmi les plus opérationnels. Par exemple, l’équipement en congélateur segmente des marchés comme ceux des surgelés. -Les critères psychographiques : La personnalité, les attitudes, les opinions et les modes de vie sont souvent utilisés comme une des bases de la segmentation.. Ces caractéristiques ont une certaine relation avec le comportement et donnent un aperçu de la façon de communiquer

pays arabe * Concurrence déloyale | III-Segmentation, ciblage, positionnement a-définition des critères de segmentation Caractéristiques des consommateurs Comportements des consommateurs Géographiques Socio-démographiques Psychographiques Situation d’achat Avantages recherchés Statut d’utilisateur Niveau d’utilisation Fidélité Segmentation Géographique | Sociodémographique | Psycho graphiques | * Urbain * Rural | * Classe pauvre * Classe moyen

et les enfants. * Sexe : masculin Géographiques : Etant donné les investissements faits pour développer un jeu vidéo, il est préférable de le distribuer mondialement afin de le rentabiliser au mieux et dégager les meilleurs bénéfices. Psychographiques : Les jeux vidéo d’aujourd’hui proposent une dramaturgie proche d’une œuvre cinématographique. L’expérience émotionnelle pour le joueur est devenue une composante essentielle d’un bon jeu. Situation d’achat : Divertissement et loisir Attitude :

été de 9.350.000 de skieurs jeudi 24 mars 2011 Segmentation □ L’ arbre jeudi 24 mars 2011 □ Les critères Sur le plan géographique : - le type d’habitat Sur la plan socio-démographique : - la classe socio-économique Sur le plan psychographique : - le style de vie Sur le plan comportemental : - l’avantage recherché - le statut d’utilisateur jeudi 24 mars 2011 S.W.O.T jeudi 24 mars 2011 S.W.O.T Forces - Produit facile à utiliser - Publicité, communication - Produit disponible

rapidement annulé. b) Socio démographiques : dans le tableau ci-dessous, sont mis en relation les différents segments du marché de la distribution des biens culturels et ceux de Virgin avec les différents produits de ce marché. tableau A c) Psychographiques : groupes se distinguant par leurs passions: gamers, musicophiles, cinéphiles. 2. Les comportements des consommateurs de Virgin et du marché a) statut d’utilisateur:en général, l’achat est un achat d’impulsion. On constate une récurrence