Nielsen Lessive

sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. G. Objectif d'alignement sur la concurrence On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel (lessives). H. Objectif de part de marché Pour renforcer sa position concurrentielle I. Objectif de gamme On pratique une politique de prix d'appel pour un article de la gamme. Il faut veiller à la cohérence des prix pour l'ensemble de la gamme

l’exclusion des escomptes non prévus sur la facture". La pratique était en effet de répercuter par avance les rabais qu’allaient consentir les fournisseurs pour écouler leurs stocks en fin de période. Par exemple, lorsqu’une grande surface achète de la lessive à 10 euros le baril, et sait qu’à la fin de l’année, le fabriquant la lui vendra 8 euros pour écouler ses stocks invendus, la loi Galland lui interdit de la mettre au prix de 9 euros pour toute l’année. Toute prime de référencement doit être assortie

bénéficie la marque auprès des consommateurs (Smith et Park, 1992). Ainsi, la stratégie d’extension de marque résulte principalement du fait que les marques sont le véritable capital de l’entreprise. Aux Etats-Unis, entre 1977 et 1984, d’après la Nielsen Company, 40% des lancements de nouveaux produits dans le circuit des grandes et moyennes surfaces furent des extensions de marques. Cette pratique est très présente dans le secteur du luxe, telle que l’extension des marques de la haute couture aux

et qualitative de la consommation, réactions aux actions mercatiques menées par les entreprises. – Des informations sur la concurrence : parts de marchés des concurrents, leur système de distribution (leur nombre de points de vente). Exemples Nielsen France ; BVA, Secodip, Sofres. Les baromètres C’est une enquête réalisée à intervalles réguliers à partir d’un échantillon non permanent, c’est-à-dire renouvelé complètement à chaque fois. Par contre le questionnaire reste le même. Exemple de

L’innovation est souvent la clef de ce chiffre d’affaires supplémentaire réalisé au détriment des concurrents. Le marché des lessives est un bon exemple de ce type de stratégie. Chaque innovation a pour objectif d’attirer des clients de marques concurrentes plus traditionnelles : lessive liquide, lessive concentrée liquide, lessive en tablette et plus récemment lessive liquide en dosette. Les consommateurs étant la plupart du temps curieux d’essayer des produits nouveaux, les marques jouent sur

le même produit ou service. : – le marché du pain, – le marché du vêtement. EXEMPLES Marché concentré Oligopole : il existe quelques entreprises proposant le même produit ou service. : – le marché de l’automobile, – le marché de la lessive. EXEMPLES Marché très concentré Monopole : il n’existe qu’une entreprise proposant un produit ou service. : – le marché français de la distribution d’électricité. EXEMPLE 20 Le marché Les entreprises présentes sur le marché

déshérités de son choix… et ça marche ! 2.2 Les préoccupations écologiques Une majorité de Français se déclare concernée par la sauvegarde de l’environnement, même si les comportements évoluent plus lentement, comme les achats d’écorecharges ou de lessives sans phosphates 3. Un positionnement écologique pour une enseigne de grande surface alimentaire ne serait pas aujourd’hui pertinente ; trop peu de consommateurs étant disposés à payer plus cher pour défendre l’environnement. 1. Dioux J.et Dupuis

produit ou service. EXEMPLES : – le marché du pain, – le marché du vêtement. Marché concentré Oligopole : il existe quelques entreprises proposant le même produit ou service. EXEMPLES : – le marché de l’automobile, – le marché de la lessive. Marché très concentré Monopole : il n’existe qu’une entreprise proposant un produit ou service. EXEMPLE : – le marché français de la distribution d’électricité. 20 Le marché Les entreprises présentes sur le marché créent des produits

clientèle, le changement du réseau de distribution. À la base d’une situation concurrentielle monopolistique, on trouve une stratégie de différenciation basée sur un avantage concurrentiel externe. Par exemple, les parfums, les crèmes de beauté, les lessives, les boissons non alcoolisées, les ordinateurs, se sont des produits des grandes entreprises qui cherchent à fidéliser leurs clients en proposant des biens un peu différents et vendus sous leur propre marque (6). 3-L’oligopole : L’oligopole est

synthétique du marché. Et non l’inverse. Elle doit ainsi être proche de sa réalité : quel intérêt pour votre petit cas personnel de parler de la taille du marché mondial ? des évolutions ces 40 dernières années ? des études McKinsey ou des panels Nielsen ? Restez les mains dans le concret ! L’étude de marché n’est pas QUE quantitative. C’est d’ailleurs un risque que de ne voir lors de cette phase que des aspects chiffrés, le plus important réside dans la connaissance de ses futurs clients et de leurs