Nielsen Lessive

quantitatifs, c’est-à-dire des outils de mesure de l’efficacité et de la rentabilité des promotions qu’ils peuvent appliquer à leurs situations. Les meilleurs exemples de cette approche sont les modèles utilisés par les sociétés de panels comme IRISecodip, Nielsen ou Gfk, modèles qui permettent d’estimer l’impact des opérations promotionnelles. Par conséquent, l’essentiel de la recherche de cette approche est d’ordre méthodologique. Plutôt que de rentrer dans des considérations techniques, nous exposerons les

une liste préétablie. Si on fait l’étude de la notoriété d’une marque de lessive, on pose la question suivante : « Parmi ces marques… (suit une liste de marques), quelles sont les marques de lessive que vous connaissez ? » - Le taux de notoriété spontanée est le pourcentage de personnes qui citent spontanément la marque. La question posée est alors une question ouverte. Ex. : « Citez-moi toutes les marques de lessive que vous connaissez. » - Le taux de notoriété top of mind : marque

commercial 1.3.1 Henkel…toute une histoire En 1876 ; Fritz Henkel, passionné de chimie et visionnaire, désire créer des produits qui rendent la vie plus simple et plus facile. En fondant Henkel & Cie à Aachen, en Allemagne, il lance la première lessive en paquets individuels au monde. Deux ans plus tard, il crée le premier détergent allemand, le Bleich-Soda. Trente ans après sa création, l'entreprise compte déjà 224 personnes et réalise plus de 2 millions de marks de chiffre d'affaires. Avec le

des outils |la vision. | |qui sont identifiés, codifiés, écrits et partagés. | | |Importance des panels (Nielsen) |Peu d'études mais plutôt une veille informelle | |Importance des études |La connaissance de son marché passe par les contacts clients,

dents électriques ne sont que rarement présentes dans les supermarchés. Lorsqu'elles le sont, elles ne bénéficient pas d'un traitement particulier comme dans les hyper ou dans les grands magasins mais sont placées sur les rayons comme les paquets de lessive ou les biscuits. En termes d'image, il n'y aucune connotation médicale et le besoin d'information du consommateur n'est pas satisfait. De plus, il n'y bien souvent qu'une seule marque, et donc impossibilité de choix. L'ensemble de ces facteurs expliquent

sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. G. Objectif d'alignement sur la concurrence On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel (lessives). H. Objectif de part de marché Pour renforcer sa position concurrentielle I. Objectif de gamme On pratique une politique de prix d'appel pour un article de la gamme. Il faut veiller à la cohérence des prix pour l'ensemble de la gamme

sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. G. Objectif d'alignement sur la concurrence On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel (lessives). H. Objectif de part de marché Pour renforcer sa position concurrentielle I. Objectif de gamme On pratique une politique de prix d'appel pour un article de la gamme. Il faut veiller à la cohérence des prix pour l'ensemble de la gamme

Rédaction de la fiche Préparation des documents pour l’oral * non compris le travail effectué hors la classe - Liste des documents et informations sélectionnés (à apporter le jour de l'épreuve) - Etat des lieux en France : Sécodip, AC Nielsen, 2005 Grande distribution : les marques de distributeurs : Fabrice Gaulet, Extrait d’un mémoire de maîtrise 2002 Marques de distributeurs (MDD) : les mêmes produits, moins chers : Revue Transrural Initiatives, 6 mai 2003 Informations collectées par

fiche Préparation des documents pour l’oral 12 heures * non compris le travail effectué hors la classe - Liste des documents et informations sélectionnés (à apporter le jour de l'épreuve) - Etat des lieux en France : Sécodip, AC Nielsen, 2005 Grande distribution : les marques de distributeurs : Fabrice Gaulet, Extrait d’un mémoire de maîtrise 2002 Marques de distributeurs (MDD) : les mêmes produits, moins chers : Revue Transrural Initiatives, 6 mai 2003 Informations collectées

aider à écouler la production. -Etroit : Dans son contenu (limité à la vente à la distribution physique du produit et de la publicité) Dans son champ d’application (seulement quelques biens de grande consommation, essentiellement les marques de lessive (Procter & Gamble)) • Conception moderne du marketing -Proéminant (L’actif principal de l’entreprise est sa clientèle). -Large : Dans son contenu (de la conception du produit jusqu’à l’après-vente) Dans son champ d’application (services