Nielsen Lessive

segmenter par CSP, le revenu, ce critère est utilisé pour assurance, les loisirs. d Les critères comportementaux. Il faut segmenter par les fréquences d’achat, la fidélité du consommateur, ce critère est utilisé pour l’alimentation des bébés, la lessive, les boissons gazeuses. e Les critères psycho-sociologiques. Il faut segmenter par les centres d’intérêt, les opinions, ce critère est utilisé pour les magazines, les vacances. f Les critères géo-mercatiques. Il faut segmenter par région

secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. G. Objectif d'alignement sur la concurrence On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel (lessives). H. Objectif de part de marché Pour renforcer sa position concurrentielle I. Objectif de gamme On pratique une politique de prix d'appel pour un article de la gamme. Il faut veiller à la cohérence des prix pour l'ensemble

désir s’appelle le concept : Ainsi si on prend l’exemple des lessives, le concept de Bonux est de laver efficacement et d’offrir en prime un cadeau destiné aux enfants et cela à un prix de vente moyen. Celui d’Omo, est de maintenir la renommée de la plus ancienne lessive encore vendue à un prix peu élevé. Et celui de Génie est de laver sans machine et sans bouillir avec une performance de propreté sensiblement équivalente à celle des lessives classiques. 25 Marketing appliqué (fondamental et de base)

3Contexte commercial 1.3.1 Henkel…toute une histoire En 1876 ; Fritz Henkel, passionné de chimie et visionnaire, désire créer des produits qui rendent la vie plus simple et plus facile. En fondant Henkel & Cie à Aachen, en Allemagne, il lance la première lessive en paquets individuels au monde. Deux ans plus tard, il crée le premier détergent allemand, le Bleich-Soda. Trente ans après sa création, l'entreprise compte déjà 224 personnes et réalise plus de 2 millions de marks de chiffre d'affaires. Avec le

comme Henkel bleich soda (1876) ou Prudential insurance Co. (1890). L’apparition des emballages destinés à identifier les marques et améliorer l’attractivité des produits remonte aux années 1870, avec la poudre dentifrice du Dr. Lyon (1874) ou la lessive en paquets des frères Lever (années 1880). A cette période, le design des produits commence à mobiliser des stylistes ou des artistes. 5 Certains industriels ne se contentent pas de distribuer auprès de grossistes, mais tentent de se rapprocher

commercial 1.3.1 Henkel…toute une histoire En 1876 ; Fritz Henkel, passionné de chimie et visionnaire, désire créer des produits qui rendent la vie plus simple et plus facile. En fondant Henkel & Cie à Aachen, en Allemagne, il lance la première lessive en paquets individuels au monde. Deux ans plus tard, il crée le premier détergent allemand, le Bleich-Soda. Trente ans après sa création, l'entreprise compte déjà 224 personnes et réalise plus de 2 millions de marks de chiffre d'affaires. Avec le

comme Henkel bleich soda (1876) ou Prudential insurance Co. (1890). L’apparition des emballages destinés à identifier les marques et améliorer l’attractivité des produits remonte aux années 1870, avec la poudre dentifrice du Dr. Lyon (1874) ou la lessive en paquets des frères Lever (années 1880). A cette période, le design des produits commence à mobiliser des stylistes ou des artistes. 5 Certains industriels ne se contentent pas de distribuer auprès de grossistes, mais tentent de se rapprocher

secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. G. Objectif d'alignement sur la concurrence On fixe un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel (lessives). H. Objectif de part de marché Pour renforcer sa position concurrentielle I. Objectif de gamme On pratique une politique de prix d'appel pour un article de la gamme. Il faut veiller à la cohérence des prix pour l'ensemble

consommateur, l'effet d'expérience ne joue plus. De plus, suite à un entretien avec Monsieur Michel FASTRE du Panel International Nielsen, il est possible d’affirmer que le bio est le marché qui va exploser dans les prochaines années. Certes, il a fallu un peu de temps pour que ce secteur sorte son épingle du jeu, mais à très court terme (selon les experts Nielsen) il connaîtra une croissance et un attrait extrêmement fort. Enfin, nous tenions tout de même à informer que cette analyse BCG comporte

quantitatifs, c’est-à-dire des outils de mesure de l’efficacité et de la rentabilité des promotions qu’ils peuvent appliquer à leurs situations. Les meilleurs exemples de cette approche sont les modèles utilisés par les sociétés de panels comme IRISecodip, Nielsen ou Gfk, modèles qui permettent d’estimer l’impact des opérations promotionnelles. Par conséquent, l’essentiel de la recherche de cette approche est d’ordre méthodologique. Plutôt que de rentrer dans des considérations techniques, nous exposerons les