Matrice Porter Les Deux Vaches

90 63 88,6 92 60 91 70 80 87 100 Philippe Callot - Cours de Marketing International 11 Le modèle BCG : La matrice croissance/part de marché relative Elevé Vedettes Dilemmes Elevés Invest forts Flux de fonds net : + ou – Flux de fonds net : Très - Besoins forts Besoins financiers Taux de croissance du segment Vaches à lait Poids mort Invest faibles Faible Flux de fonds net : Très + Flux de fonds net : + ou - Cessions d’actifs Faibles

.............. 30 Figure n°11 : Stratégie des laboratoires sur les produits de référence ..................................... 33 Figure n°12 : Rapport global entre chiffre d’affaires (CA) et marge brute (MB).................... 36 Figure n°13 : Matrice d’évaluation de la rentabilité relative de différents actes vétérinaires.. 38 Figure n°14 : Les 8 composantes clés du positionnement du cabinet vétérinaire [21] ............ 41 Figure n°15 : L’analyse ABC..........................................

................................................. 6
 A.
 Analyse
financière................................................................................................................................................................... 6
 B.
 Matrice
SWOT........................................................................................................................................................................... 7
 C.
 Des
produits
plébiscités ......................................

CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique Méthode Stoetzel-Adam Méthode AIDA Niche Politique commerciale ou plan de marchéage Prix psychologique Promotion des ventes Publicité Référencement Seuil de rentabilité Yield Management 1 PLAN I. L’ETUDE DE MARCHES

chaque catégorie de produit, le style qui lui plaît. Ainsi, proposer un assortiment adapté à de nombreux styles est donc une nécessité. ➢ La matrice BCG (boston consulting group) d’IKEA Les différents produits offerts par IKEA peuvent se retrouver dans un des quatre groupes que représente la matrice BCG. Cette matrice s’appuie sur deux axes ; le marché (on regarde le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits) et la position de l’entreprise

Introduction Dans les entreprises, les fonctions Achats et Informatiques sont très liées. Dans certains cas les Acheteurs sont aux services des informaticiens tandis que dans d'autres cas, c'est l'inverse. Une collaboration intelligente entre les deux fonctions est de toute façon indispensable alors même que des intérêts personnels divergeant peuvent parfois apparaître. Illustrons par l'exemple. Prenons le cas d'une société d'affrètement transportant des marchandises pour le compte de ses clients

orientations et la stratégie au niveau de l’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.1 La matrice d’Ansoff . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.1.1 Les options de diversification liée pour une entreprise industrielle 2.8.1.2 La diversification et la performance . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.1.3 Le rôle du quartier général - Trois logiques parentales . . . . . . 2.8.2 Les matrices . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.8.2.1 BCG .

stratégies de la firme ? Ces questionnements vont nous amener à analyser les deux paradoxes apparents qui occupent une grande place dans les théories de la firme : l'articulation entre les déterminants réels et les déterminants financiers des choix stratégiques, déterminants qui mesurent le degré de liberté d'une firme. A ce titre, la focalisation sur l’action de la firme, ses relations internes et externes, induira deux constats : le premier reconnaît à la firme une liberté d’acteur. Le second admet

depuis quelques années. Ce marché tourné vers le metrosexuel (1) (l‟homme qui affiche sa masculinité et assume l‟idée de prendre soin de son apparence), indique qu‟une part grandissante des hommes deviennent clients des produits de beauté. Il existe deux déclinaisons en ce qui concerne les soins de beauté. : la première est les soins classiques avec les soins hydratants, soins pour le rasage, les nettoyants. La deuxième concerne les soins plus originaux comme les soins bonne mine, anti âge, maquillage

depuis quelques années. Ce marché tourné vers le metrosexuel (1) (l‟homme qui affiche sa masculinité et assume l‟idée de prendre soin de son apparence), indique qu‟une part grandissante des hommes deviennent clients des produits de beauté. Il existe deux déclinaisons en ce qui concerne les soins de beauté. : la première est les soins classiques avec les soins hydratants, soins pour le rasage, les nettoyants. La deuxième concerne les soins plus originaux comme les soins bonne mine, anti âge, maquillage