Matrice Porter Les Deux Vaches

bases de votre relation Soyez omniprésent Faites montre de professionnalisme « Obligez vos clients » Conclusion Annexe - Quelques mots sur STRAGEOR STRAGEOR est organisé en 4 modules STRAGEOR est paramétrable et personnalisé STRAGEOR se décline en deux versions 179 182 184 188 193 195 199 203 204 205 206 9 © Editions d'Organisation Avertissement Le management de force de vente conduit à u n constat. Les commerciaux les plus performants, en terme de résultats, sont rarement ceux dont les

et Emad. Vous pouvez nous contacter sur Aéronet, dans le sujet dédié à ce guide ou par MP. Guide de la sélection EPL - Version à jour pour concours 2011 - Page 1 Avant-propos Tout d’abord une petite présentation. Ce guide a été rédigé par deux EPL/S 08 et un candidat ayant passé les sélections (entre autre) en 2009. L’un des EPL a aujourd’hui 22 ans, et est admis EPL après 3 tentatives, 2 échecs aux écrits. L’autre a 20 ans, également admis EPL, après un échec aux écrits. Notre parcours

........................ 12 FACTEURS GENERATEURS DE CONFLITS AU RWANDA........................................ 14 - L’héritage de la colonisation et de l'église missionnaire .......................................... 15 - Le mythe hamitique : matrice idéologique du conflit rwandais ................................. 16 - L'instrumentalisation du facteur « ethno-racial » dans la vie politique. .................... 19 MAUVAIS LEADERSHIP ET MAUVAISE GOUVERNANCE CHRONIQUES................ 24 - Défis

du micro-environnement (compétitivité interne)...........................................11 1. Les domaines de la compétitivité..................................................................................11 2. Le diamant compétitif de Michaël Porter .....................................................................11 D - L’analyse concurrentielle................................................................................................12 1. Les caractéristiques associées au cycle de vie

 d’autant qu’ici il est utilisé une clé d’imputation des charges indirectes  discutables en retenant le prorata des temps.  2. Ce système ne peut constituer un système d’alerte à destination des dirigeants concernant les écarts sur les  coûts pour au moins deux raisons. D’abord, les écarts sont connus au moment de la sortie du stock de produits  finis (sauf prix des matières) et il est certainement trop tard, compte tenu du délai du cycle de fabrication qui  est en moyenne de 2 mois. Ensuite, l’analyse d

(par exemple les prix d’achat), ou endogène (par exemple le prix de vente), qui débouchera sur la mise en place de stratégies de réalisation. Ce qui représente un élargissement nécessaire des flux pris en compte par l’évaluation que l’on retrouve à deux niveaux. — En premier lieu dans l’évaluation financière qui exprime le point de vue des agents ayant un pouvoir de décision sur la réalisation du projet. Quand nous mesurons dans une entreprise la productivité d’un facteur de production (celle du travail

Analyse du Mix Marketing 1. Les produits 2. Le prix 3. Le placement 4. La promotion III. L’environnement de l’entreprise 1. Analyse PESTEL 2. Analyse de la concurrence 3. Les 5 Forces de Porter IV. Le positionnement et la stratégie 1. Positionnement 2. Position stratégique V. Conclusion 1. Matrice SWOT 2. Les facteurs clés de succès I. Présentation de l’entreprise Danone entreprise française très renommée est leader mondial des produits laitiers frais avec une implantation de la

l’associe trop souvent à de la publicité, à de la promotion or ce n’est pas que de la Pub. « C’est du pur marketing » signifie : c’est du vent, c’est juste de la pub….Un marketing manager fait des études de marché, regarde si la mise sur Google à porter ses fruits… Ex - le marketing sensoriel : mettre musique rythmée dans les magasins aux heures où il y a beaucoup de monde pour que les gens restent peu dans le magasin et se dépêchent >< mettre de la musique lente pour faire rester les gens

DIRECTION ORGANISATION GESTION Troisième édition Augmentée et mise à jour © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN : 2-7081-2819-1 Chapitre 4 ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE : LES CONDITIONS NÉCESSAIRES « La connaissance est de deux types : nous connaissons nous-mêmes le sujet ou nous connaissons l’endroit où obtenir des informations sur ce sujet. » Samuel JOHNSON Les problèmes commerciaux sont trop souvent traités de manière parcellaire, par manque de temps (surmenage des dirigeants

théories modernes 61 5.6 Adapter la structure - L’école de la Contingence 61 5.6.1 Peter F. Drucker (1909-2005) 61 5.7 Mobiliser et faire participer 62 5.7.1 Tom Peters (1942-) et Robert H. Waterman Jr (1936-) 62 5.7.2 Michael E. Porter (1947-) 65 5.7.3 Georges Archier et Hervé Serieyx 72 5.7.4 Edward de Bono (1933-) 72 5.7.5 Charles Handy (1932-) 73 5.8 Repères historiques 74 5.9 Evolution des facteurs socio-économiques 75 5.10 Repères théoriques 76