Matrice De Confrontation

Sommaire Introduction ..................................................................................................................................................3 I. Les matrices................................................................................................................................................4 1) Récupération des données sur CHELEM et caractérisation du commerce international .................4 a. 1ère étape, caractériser le commerce international en

entrants potentiels. - Les produits de substitution. - Le pouvoir de négociation des clients. - Le pouvoir de négociation des fournisseurs. à celle ci s’ajoute les contraintes règlementaires imposées par les pouvoirs publiques. En s’appuyant sur la matrice de PORTER on analysera le rôle des 4 forces concurrentiels externe.  1.2.1 La menace des nouveaux entrants potentiels Ils constituent une menace contre laquelle l’entreprise doit se protéger en créant des barrières à l’entrée. Les entrants

étapes 1. Définition des grandes finalités (objectifs, mission/vocation, métier) en fonction des attentes des parties prenantes 2. Diagnostic externe (opportunités/menaces) 3. Diagnostic interne (forces/faiblesses) 4. Choix stratégique après confrontation des opportunités marché et du potentiel de l’entreprise Elle débute par la définition des grandes finalités de l’entreprise puis la phase de diagnostic qui comprend d’une part le diagnostic externe centré sur l’analyse de l’environnement (attractivité

prescripteurs, consommateurs, entreprises, etc... → lieu de confrontation de l'offre et de la demande → permet de connaître les opportunités et les menaces opportunités : éléments externes à l'entreprise qui permettent une éventuelle hausse du CA menaces : éléments externes à l'entreprise qui permettent une éventuelle baisse du CA Connaître les opportunités/menaces, permettra de réaliser un diagnostic interne et externe de l'entreprise via la matrice SWOT (strong, weakness, opportunities, threat) Exemple :

négociations et de confrontations dont l’issue reste incertaine. Chapitre 8 : La démarche stratégique Domaine d’activité stratégique ( DAS ) : Sous ensemble d’une entreprise auquel il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière autonome. Un DAS se distingue par des marchés, des concurrents et des technologies spécifiques. Il regroupe donc les activités qui touchent des besoins, des cibles de consommateurs, des compétences technologiques et commerciales communes Matrice FFOM = Forces

 La matrice SWOT (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats) ou (Atouts-Faiblesses-Opportunités-Menaces) est un outil d’analyse qui croise l’étude des forces et des faiblesses d’une entreprise avec celle des opportunités et des menaces de son environnement. Par la confrontation de ces quatre volets, classiquement représentés sous forme de tableau à quatre entrées, on peut établir un diagnostic prospectif qui peut/doit déboucher successivement sur des décisions stratégiques, un plan d’action marketing

différentes possibilités en matière de stratégie) -Le choix de la stratégie L’intérêt du modèle LCAG, se caractérise par la confrontation, des potentialités de l’environnement, et des capacités de l’entreprise : Chaque orientation stratégique va permettre analyser en termes d’avantage et d’inconvénients, en termes de risque, en termes de résultat attendu par l’entreprise. La matrice, FFOM (Force, Faiblesse, Opportunité, menace) est directement issue du modèle LCAG, cette analyse permet de faire une synthèse

demanderons donc quels moyens d’action l’entreprise possède afin d’analyser la concurrence ? Nous verrons dans un premier temps les différents domaines utilisés pour une analyse concurrentielle puis dans un second temps nous observerons les différentes matrices stratégiques dont l’entreprise aura besoin afin de booster son potentiel. I. L'analyse concurrentielle L’analyse de la concurrence consiste à identifier et comparer les données relatives aux concurrents d’une entreprise, telles que leur position

Nam I. Analyse du Marché A. Swot II. Clarification de l’offre de Birdy Nam Nam par rapport à la concurrence A. Marketing Mix III. Les tendances du marché A. En 7 points IV. Perspectives de développement A. Matrice D’Ansoff V. Les failles du Marketing mix actuel à la vue du marché VI. Test de Concentration offert par Birdy Nam Nam « Faire redécouvrir aux consommateurs des saveurs authentiques qui font partie intégrante de notre patrimoine historique »

décision 2.3. L’articulation entre la segmentation stratégique et la segmentation marketing 3. les instruments d’analyse stratégique 1. le cycle de vie de produit 2. la matrice BCG 2.1. La segmentation stratégique 3. la matrice BCG 2 4. la matrice de Mckinsey 5. la matrice d’Arthur D.little 6. la méthode PIMS CHAPITRE 2 : stratégie de marketing au niveau de l’activité 1. l’analyse- diagnostique 1. l’analyse externe et l’identification des menace et