Marchandisage De Séduction

Chap 12 : Le merchandising Le marchandisage est un ensemble de techniques destinées à inciter le client, à dépenser le plus d’argent possible : favoriser les achats d’impulsion, mettre à sa portée des produits à forte marge. C’est devenu un outil privilégié de la valorisation de l’offre (aménagement du point de vente, organisation / gestion / animation du rayon). 1. Méthode A. La notion de marchandisage 1. Les 3 logiques du marchandisage - Organiser : marchandisage d’organisation :  Déterminer

travaillez toujours dans l’hypermarché Val d’Europe. Vous devez appréhender la présentation marchande des produits et intégrer comment il est possible de maintenir l’attractivité de votre point de vente. 127 Partie 1 - Le marchandisage Définition : le marchandisage est un ensemble de techniques dont le but est de séduire le client et de le faire acheter plus. Pour cela les grandes surfaces utilisent de nombreuses techniques. Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment

travaillez toujours dans l’hypermarché Val d’Europe. Vous devez appréhender la présentation marchande des produits et intégrer comment il est possible de maintenir l’attractivité de votre point de vente. 127 Partie 1 - Le marchandisage Définition : le marchandisage est un ensemble de techniques dont le but est de séduire le client et de le faire acheter plus. Pour cela les grandes surfaces utilisent de nombreuses techniques. Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment

2. DOSSSIER MERCATIQUE Le marchandisage de séduction (animer) Le marché et le plan de marchéage (vendre) L’offre produit (vendre) La fiche technique et l’argumentaire (vendre) L’argumentation et le traitement des objections (vendre) 3. ORIGINE ET STRATEGIE DE L’ACTION La présentation d’une action promotionnelle (animer) La planification de l’animation (animer) La préparation de l’animation (animer) 4. PRESENTATION DE L’ACTION Le marchandisage de séduction (animer) L’information de

était déjà étiquetés. Lorsque j'ai terminée cela, j'ai positionner les mannequins suivant les consignes du vendeur. | 3. ANALYSE DE LA SITUATION DE MARCHANDISAGE | La démarche mise en œuvre | Tout d'abord, la veille, j'ai eu pour mission de réunir tout les articles dont j'avais besoin pour réaliser l'activité de marchandisage. | Les moyens (matériels, humains) | Les moyens matériels étaient :  Deux mannequins ;  Les articles Les moyens humains étaient : 

➢ Henkel International ➢ A propos de Henkel II/ Analyses du marché ➢ L’offre du marché ➢ La demande du marché III/ Le marchandisage essentiel au point de vente ➢ Les raisons du développement du marchandisage ➢ Les formes du marchandisage ➢ Les différents types de marchandisage de l’Unité Commerciale IV/ Le projet : Business Plan ➢ Structure ➢ Plan de marchéage ➢ Stratégie ➢ Analyse financière

challenges, ambiance, tickets restaurants. Le marchandisage : Marchandisage Marchandisage de séduction Markéting sensoriel :(éclairage, musique, le toucher des produits (cachemire)) Vitrine Marchandisage d’organisation  mieux renseigner le client afin qu'il trouve facilement se qu’il cherche et de satisfaire sa demande. Vitrines aménagées toutes les 3 semaines Le sizing permet aux clients de mieux se retrouver par rapport aux tailles. Marchandisage de gestion La livraison se fait tous les matins

2- Les compétences Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes : * Compétence C.1. Animer : * C.1.1. Organiser l’offre « produits » : * C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction * C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion * C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations * C.1.2. Participer aux opérations de promotion * C.1.3. Participer aux actions d’animation * Compétence

et de présentation optimale. Selon l’institue français du marchandisage (IFN), le marchandisage est « l’ensemble d’étude et de technique mise en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroitre la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation approprié des marchandises ». Le marchandisage, à pris tout son sens avec la vente en libre service (le produit

côté) Stratégie de développement du réseau UC Offre Place dans le réseau au niveau CA (société.com), taille, surface Assortiment : est-ce le même que les autres points de vente Effectif Marchandisage : type : marchandisage d'organisation, marchandisage de séduction, marchandisage de gestion Analyse géomarketing (ex : y a-t-il une locomotive) Concurrence, zone de chalandise, environnement de la zone; I.R.V. (Indice de richesse vive), INSEE. I.D.P. (Indice de Disparité). credoc