Marchandisage De Séduction

LA MISE EN VALEUR DE L ‘OFFRE I) La notion de marchandisage A) Définition Le marchandisage représente l’ensemble des techniques utilisées par l’unité commerciale pour mettre en valeur les produits vendus. Règle des 5 B : Bon produit au bon produit au bon moment au bon endroit et en bonne quantité. B) Les différents types de marchandisage 1) Le marchandisage d’organisation Le principe est que le client trouve facilement les produits qu’il recherche. Il faut cependant l’inciter à rester

déclencheur 2. Objectifs 3. La cible, la clientèle visée 4. Période et durée de l’action Partie 4 : Présentation de l’action (Pages 9 et 10) 1 - Choix de la période 2 - Choix de l’emplacement 3 - Mobilier et agencement 4 - Technique de marchandisage appliquée 5 - Communication de l’action 6 - Techniques d’animation choisie 7 - Règle d’hygiène et sécurité à respecter Partie 5 : Déroulement de l’action (Page 11) 1. Planning de l’action 2. Personnes Mobilisées 3. Démarche suivie Partie

personnel formé, de l’attention. Le marchandisage est l’ensemble d’études et de techniques misent en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroitre la rentabilité du point de vente et l’écoulement du produit. Par une adaptation permanente de l’assortiment au besoin du marché et par la présentation approprié des marchandises On distingue trois catégories : le marchandisage d’organisation de gestion de séduction Kemper : le bon produit (notion

châtaigniers, Go sport 3 place Bretagne 44000 Nantes. 1.1.8 Le marchandisage Le marchandisage d’organisation : Dans le magasin, les produits sont rangés par catégories de sport (Roller, Kite, Surf, body board, matériel de jonglage…). Cela permet au client de trouver le produit qu’il a besoin rapidement. De plus il se sent plus alaise car il se retrouve dans son élément. Le marchandisage de séduction : Un canoë kayak est accroché au plafond, une télé qui diffuse des images

L’image : comment on est perçu La politique commerciale peut se résumer parfois au plan de marché. Peut se résumer au 4 P. Pour mettre en valeur ses produits : marchandisage de séduction (comment draguer le client, musique, couleur, odeur, matériaux) marchandisage d’organisation (à quel endroit on va mettre le produit) marchandisage de gestion (on va calculer les indices de sensibilité aux CA et les indices de sensibilité à la marge) Agir : action elle-même. Evaluer : mesurer et calculer

sur l’appréciation de la performance et de la rentabilité d’un linéaire, celle des jeux PS3. Avant de débuter l’analyse du linéaire, Mme Parker souhaite vous familiariser avec des mots clés. Mots clés Définition Marchandisage Marchandisage de gestion Marchandisage de séduction Linéaire d’une référence Gerbage I- L’organisation du linéaire A partir du document 1, complétez l’annexe 1. Annexe 1 : Le linéaire des jeux PS3 Éléments Linéaire au sol Linéaire développé PS3 • PES 2009 •

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Zone de retour (S.A.V.) 2. Marchandisage, signalétique : Marchandisage : Carrefour utilise les trois types de marchandisage : Marchandisage d’organisation : les affiches, les pancartes en bout de rayons aident les clients à se retrouver dans le magasin. Marchandisage de gestion : Carrefour adapte au fur et à mesure son assortiment et ses linéaires en fonction de l’évolution de sa zone de chalandise afin d’accroître sa rentabilité. Marchandisage de séduction : sur la théâtralisation

liberté, de plaisir, et de beauté. Différentes techniques de marchandisages existes pour attirer le consommateur, le faire acheter et lui permettre de se repérer facilement. Afin d’assurer les ventes du parfum, il sera soumis à la règle des 5r : Le bon produit, au bon moment, au bon endroit, en quantité suffisante, au bon prix. Même si Sephora applique dans ses points de ventes le marchandisage d’organisation, de gestion et de séduction, c’est sur ce dernier que nous misons afin de séduire le client

distribution intensive. Le marchandisage est étudié pour permettre des rotations de produits plus importantes (effet de masse, stock en rayon…) et une mise en avant importante des produits MDD (marge élevée). On parlera alors plus de marchandisage de gestion que de séduction afin de minimiser les coûts de distribution. La vente est sous forme de libre service, sauf dans les rayons poissonnerie, charcuterie coupe et fromagerie où la vente se fait en traditionnel. ➢ Marchandisage Les trois styles de