Marchandisage De Séduction

15 Préparé par FBS – Février 2007 Le Marchandisage Préparé par FBS – Février 2007 16 Concept et principes C’est un ensemble de techniques visant à inciter le client, exposé au plus grand nombre de tentations, à dépenser le plus d’argent possible : favoriser les achats d’impulsion. Le développement du marchandisage est lié au développement du libre-service. Il est devenu un outil privilégié de la valorisation de l’offre. Le marchandisage repose sur trois logiques ci-après résumé

mixte Clientèle de l’UC -Tout type de clientèle (homme, femme, enfant) -Panier moyen de 45€ -Achat régulier des clients fidèles -Grand nombre de client pour les fêtes Assortiment / Marchandisage -Pratique du marchandisage de séduction, d’organisation et de géstion -Plans de marchandisage clair et précis -5000 références -Large choix de produits -Plusieurs univers de produits -Produits de qualités et de marques -Création d’un nouvel univers (comme les grands) -Beaucoup de fournisseurs

Le marchandisage de séduction, pour mettre vos produits en valeur LA MISE EN ÉTALAGE La mise en étalage consiste à placer vos produits de façon à optimiser leur apparence, de même que celle de votre magasin. Les principes de la mise en étalage Pour inciter les clients à acheter, assurez-vous de respecter ces principes de mise en étalage : Vérifiez l’apparence générale de votre agencement sur le plancher. Déterminez si la disposition générale de votre magasin est attirante. Assurez-vous

transmettre les directives et objectifs de la direction, vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Conseiller de vente : Ils assurent des missions de vente assisté  et de marchandisage. 1.5 Management : Recrutement : Le recrutement est effectuer par un entretien avec le responsable du magasin en posant différentes questions. Animation : se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont :

des Prospectus liés à chaque opération commerciale. Carrefour Market possède également une communication interne (téléphone, mail, PLV, ILV...) | * Marchandisage * Marchandisage de d’organisation : Plan de Masse * Marchandisage de séduction : Rayons Fruits & Légumes à l’entrée, Présentoir Chewing-gum) * Marchandisage de gestion : Les MDD qui ont 2 fois plus de linéaire que les marque nationale car le gain en marges est + Importants. (Annexes à l’appuie prochainement)

automatisation de certaines taches ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Le marchandisage : règles principales 7 règles pour qu'une offre e-marchandising soit efficace : · Simplicité · Sobriété · Patience · Organisation · Imagination · Séduction · Adaptabilité Le marchandisage est un ensemble d'études et de techniques d'application, mises en œuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs,

5/ La politique de prix * Prix d’entrée de gamme pour satisfaire les clients potentiels qui sont des adolescentes au faible pouvoir d’achat. 6/ Le marchandisage * Marchandisage d’organisation : l’aménagement général du magasin tient compte des contraintes techniques et du comportement des consommateurs * Marchandisage de séduction : Chaque semaine les vêtements bénéficiant d’opérations commerciales sont placés à l’entrée du magasin (dans le triangle d’or) pour attirer le chaland sur

produits challenges. Degré d’autonomie : J’ai effectué ce travail seul, mais j’avais la possibilité de demander conseil à mon responsable. Objectifs : - mettre en valeur la nouvelle collection en respectant les principes de base du marchandisage de séduction et susciter l’achat d’impulsion en proposant une belle présentation des produits à travers un facing propre simple avec une petite touche d’originalité et de modernisme afin d’accentuer la nouveauté des produits présentés. - Obtenir un

5 hypermarchés | Positionnement | 1) Leclerc ( 17,1% de PDM ) 2) Carrefour ( 14% de PDM ) 3) Intermarché ( 11.6% de PDM ) 4) Auchan ( 9.6 % de PDM ) | Autonomie | Marchandisage: séduction, organisation, gestion. Recrutement Engagement Communication locale avec validation du service de marchandisage. | Tâches centralisées | Niveau de prix: stratégie de vendre de moins en moins cher, des produits de meilleure qualité. Approvisionnement: Auchan gère ses achats grâce à sa

| 1.2.2. Marchandisage : Pour la bonne gestion de son offre, le magasin utilise les différentes techniques de marchandisage. D’ailleurs, il a été le premier sur l’île à utiliser les techniques de marchandisage. Il a obligé ses concurrents à se développer en terme de prix, de gestion de l’offre et d’organisation du point de vente. |Marchandisage de gestion |Marchandisage d’organisation |Marchandisage de séduction | |- Le