Marchandisage De Séduction

pour une référence, elle ira en stock le temps qu’une autre référence se vendent. Enfin une fois l’équipe de l’après-midi arrivent, l’équipe du matin arrête le réassort pour la vente conseil. En outre c’est le manager qui est libre du pilotage du marchandisage et laisse une bonne autonomie au vendeur tant qu’il respecte les règles. Comment by Jean Cothereau: Est-ce que le siège laisse beaucoup d'autonomie au manager ?ObjectifsQuantitatifsQualitatifs -

Définitions Le Marchandisage   Facing: ensemble des côtés d'un produit dans 1 linéaire. Assortiment: ensemble de gammes de produits. Ces gammes sont composées d'articles qui définissent la notion de profondeur, de largeur, souvent caractérisées par le nombre de références d'un même article dans une gamme. Cadencier: document de synthèse rempli par le chef de rayon qui permet de déterminer les commandes de réassortiment. Tête de gondole: extrémité des linéaires, où sont systématiquement

Le Marchandisage au niveau du point de vente Le marchandisage (en anglais “merchandising”), regroupe l’ensemble des techniques permettant : - D'optimiser la mise en valeur de l’unité commerciale et des produits ; - D’accroître la rentabilité commerciale en proposant le bon produit au bon moment et en quantité suffisante. I. Les enjeux du marchandisage du point de vente Les enjeux du marchandisage pour le distributeur sont multiples : Les enjeux financiers Augmenter la rentabilité de l’UC

I. La notion de marchandisage (merchandising) A. Définition Le marchandisage représente l’ensemble des techniques utilisées par l’unité commerciale pour mettre en valeur les produits vendus. Il s’agit d’avoir le bon produit, au bon moment, au bon endroit, en quantités suffisantes. B. Les différents types de marchandisage 1. Le marchandisage d’organisation Le principe est que le client trouve facilement les produits qu’il recherche. Il faut cependant l’inciter à rester plus longtemps dans le

les stocks et les approvisionnements. Elle accompagne également ses vendeurs sur le point de vente. Les vendeurs accueillent, accompagnent, conseillent les clients dans le magasin du début jusqu’à la fin du processus de vente et s’occupent du marchandisage. Contexte commercial Les produits et services : Deux grandes lignes de produits se distinguent dans le magasin : • Le Sportwear

rouge et de rose, mais aussi de l’or et de l’argent pour les anses et les coutures. Objectifs Mettre en valeur cette théatralisation galerie tout en respectant le code « Merch » propre au réseau Lancel. Celui-ci se base sur le principe de marchandisage de séduction tout en suscitant l’achat d’impulsion. Proposer une belle présentation des produits à travers un facing propre et simple avec une touche d’originalité et de modernisme afin d’appuyer la nouveauté des produits proposés. Implanter également

Le marchandisage 1. Proposez une définition du marchandisage Le marchandisage (en Anglais merchandising) est un ensemble de techniques appliquées conjointement par les producteurs et les distributeurs, qui permettent d'améliorer la productivité et la rentabilité d’un point de vente tout en satisfaisant mieux la clientèle : * Par une adaptation permanente de l'assortiment à la demande ; * Par une organisation plus rationnelle et plus séduisante des rayons et du magasin ; * Par un

mettre des produits de première nécessité. * Le Category Management : L’UC regroupe des produits ayant la même destination (ex : équipements du bébé) et mélange un univers alimentaire ou non alimentaire périssable ou non périssable. 3) Le marchandisage sensoriel : Correction découverte IV_ La mise en valeur du produit dans le rayon 1) La gondole C’est le meuble de présentation des produits. Ce meuble comporte des produits. Chaque gondole mesure 1,33m. 2) Niveaux de présentation Il

I - Questions connaissances : 1. Définitions du marchandisage de séduction et marchandisage de gestion Marchandisage de séduction : ensemble des techniques commerciales mise en œuvre par les fabricants et les distributeurs. Ces techniques visent à augmenter la rentabilité du point de vente et découler des produits par l'adaptation permanente de l'assortiment aux besoins des clients et par une présentation appropriée. Marchandisage de gestion : ensemble des techniques commerciales utilisées

vente concernant la sécurité des produits , des locaux, des clients , des salariés E Le marchandisage de séduction * Le concept du point de vente * Les facteurs d’ambiance * Les outils mis à la disposition du point de vente pour l’implantation du marchandisage de séduction * Les moyens de communication aux clients internes et externes du point de vente * La fiche d’activité de marchandisage F Evaluation de mon stage * Points positifs /Points négatifs