Marchandisage De Séduction

– animation Se préparer à l’épreuve E2 C1 - Animer C2 – Gérer C3 – Vendre C1.1.1 Organise l’offre produits C2.3.1 Mesurer C3.1.1 S’informer C1.1.4 Mettre en place les actions les performances sur l’offre de marchandisage de séduction d’une animation commerciale C1.1.5 Favoriser l’achat d’impulsion d’une promotion C1.1. Proposer des modifications et / ou des améliorations C1.2 Participer aux opérations de promotion C1.3 Participer aux actions d’animations GENERALITES

| | | Mon choix va se porter sur une valorisation de l’offre en axant mon travail sur le marchandisage d’organisation et de séduction Description Proposer un rayon attractif, et répondant aux besoins de la clientèle : - Réorganiser l’implantation des produits et les présenter de façon théâtralisée - Améliorer la visibilité du rayon grâce à l’installation

animation Se préparer à l’épreuve E2 C1 - Animer C2 – Gérer C3 – Vendre C1.1.1 Organise l’offre produits C2.3.1 Mesurer C3.1.1 S’informer C1.1.4 Mettre en place les actions les performances sur l’offre de marchandisage de séduction d’une animation commerciale C1.1.5 Favoriser l’achat d’impulsion d’une promotion C1.1. Proposer des modifications et / ou des améliorations C1.2 Participer aux opérations de promotion C1.3 Participer aux actions d’animations

Action marchandisage !" #$%& !" #$%& + + $ & & !" # & !! &&(% ($-%)& / . & $ $'( $ & #%& )%(# &)%(# * * * #)& #,! && % & (.'% . #) )%(# + . & , )%)%(#& $- . ) - 0 1 * !" #$%& $ &,$-!)%(# + + ,&-.) )& ,#, -2 ,&-.) )& $ & (#) & 3 4 5 1/9 Action marchandisage I CONTEXTE Dans le cadre de mon entreprise Orwell située à Vitrolles, j’ai pris l’initiative d’effectuer une action marchandisage à l’approche des fêtes de fin d’année. II

se définissent de la manière suivante : Beillevaire Méthode de vente traditionnelle Multi canal (physique et virtuelle) Concurrents Direct indirect Franprix X Carrefour X Monoprix X Marché X Laurent Dubois X Le marchandisage Nous appliquons le marchandisage de séduction. Il a pour but de séduire le client. Il regroupe toutes les techniques visant à faire acheter le client par une présentation attractive. La théâtralisation consiste à mettre en scène l’offre commerciale. Elle permet d’augmenter

MUC DUC La Mise en Valeur de l’Offre (Marchandisage) 1- La Notion de Marchandisage A- Définition • Marchandisage : C’est l’ensemble des techniques utilisées par une Unité commerciale pour mettre en valeur les produits et les services vendus. (Rappel Keppner) Il y a 3 types de marchandisage : − Marchandisage d’Organisation : Il facilite la circulation du client dans l’unit é commerciale en optimisant le circuit client. (Chemin critique : Zone froide > Article avec peu de demande et Zone chaude

tâches que j'aurai à effectuer ainsi que les tâches de mes collègues . Nous disposions de la matinée pour réaliser le projet. Mariam (Stagiaire) Brahim (Vendeur) Karine (Vendeuses) Prendre des photos avant et après du rayon. Consulter le book marchandisage du réseaux. Installation de la publicité sur le lieux de vente et de l'information sur le lieux de vente. Nettoyer les rayons , déplacer le mobilier afin que cela soit propre. Remonter les produits rester en réserve qui n'ont pas pu être exposer

b) Objectifs c) Période d) Clientèle visée e) Ligne de produit concerné IV) Présentation de l'action........................................................................... 8 et 9 a) Choix de l'emplacement dans le magasin b) Marchandisage de séduction et les supports c) Communication d) Règlement commerciale V) Déroulement de l'action.......................................................................... 10 a) Avant l'action b) Pendant l'action c) Après l'action VI) Évaluation

du rayon jardin n’est pas utilisé de façon optimum. On constate que dans ce rayon, la famille des produits plein air connaît des difficultés en termes de rentabilité mais aussi en termes de marchandisage de séduction. Car en effet ce rayon n’adhère pas du tout à la politique de marchandisage de séduction que veut utiliser de Castorama ce qui explique que sa rentabilité est moins performante que les autres familles de produits qui occupent les 20/80. Il s’agira donc de faire un diagnostic complet

point de vente 128 1 - Le marchandisage Défi nition : le marchandisage est un ensemble de techniques dont le but est de séduire le client et de le faire acheter plus. Pour cela les grandes surfaces utilisent de nombreuses techniques. Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur. Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui