Marchandisage De Séduction

campagnes de communication Déterminer le marchandisage Mener les études de marché Préconiser des actions commerciales (sur le prix, les produits, le lieu de vente...) II – Les composantes de l'UC A – Un lieu physique à gérer Le manager doit gérer l'espace de vente en le rendant attractif et fonctionnel Mettre en valeur l'offre (théâtralisation) Marchandisage d'organisation : optimiser l'agencement du magasin et balisage Marchandisage de séduction : déclencher le désir d'acheter grâce

I/ Généralités sur le marchandisage 1/ Définition Marchandisage Le marchandisage (merchandising en anglais ou encore francisé en marchandising) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments

renseigner sur leurs produits. Afin de conclure une vente, il faut savoir mettre en avant le produit de manière à donner envie aux clients et avoir bien entendu une bonne connaissance des différents produits proposés. 1.4.3 Mise en valeur de l’offre Marchandisage d’organisation : (Cf. annexe 4) D’une surface totale de 50m², la Fromagerie Laurent Dubois est disposée de façon suivante : * Au rez-de-chaussée se trouve la surface de vente en elle-même (20m²) avec les linéaires où sont exposés les différents

marche l’équipe commerciale afin de répondre aux besoins des clients. Deux vendeuses : qui écoutent, conseillent et servent les clients. Elles jouent également un rôle dans l’élaboration des gammes produits, mettent en valeur les produits : marchandisage de séduction. Des objectifs journaliers sont mis en place entrainant une plus-value sur la paie. Le management appliqué au sein de l’UC est participatif. Constitution de l’équipe : le recrutement passe par un entretien oral avec le responsable.

* La communication de l’offre de l’UC à destination de la clientèle : Communication media et hors media ; Formes de communication. - Le point de vente ou le marchandisage de l’UC * Dans le cas d’une offre de produits : Marchandisage d’organisation ; Marchandisage de gestion ; Marchandisage de séduction * Dans le cas d’une offre de services : Organisation de l’espace ; Eléments d’ambiance. Les missions et les fiches bilans : - on peut faire un planning de missions

Marchandisage: Gémo faisant partie d’un réseau intégré peu de marge de manœuvre sont possibles. Chaque enseigne reçoit des consignes du réseau. Les informations sont expédiées, généralement, lors des nouvelles collections ou pour les nouveautés. Ces consignes se présentent sous forme de documents internes qui montrent comment implanter les produits. Nous pouvons recevoir, aussi, des documents qui indiquent pour certains produits le nombre de ventes par semaine à respecter. Marchandisage de séduction :

distribués : (photos, location de véhicule...) Gamme de produits (ex : entrée de gamme, milieu de gamme, haut de gamme) Mise en valeur de l’offre = ILV (information lieu de vente) PLV (publicité sur le lieu de vente) Marchandisage de séduction : Marchandisage d’organisation : Profil de la clientèle (ex : catégorie socioprofessionnelle, âge, sexe …) Concurrents directs (ceux qui ont la même activité que super u) Concurrents indirects (ceux qui vendent les même produits que nous mais

PRINCIPES CLES DU MERCHANDISAGE PRINCIPES CLES DU MARCHANDISAGE « Le marchandisage est la satisfaction simultanée des points suivants : le bon produit au bon moment, en bonne quantité, au bon prix et au bon endroit » ( les 5 B de Kepner. LE MARCHANDISAGE : 3 acteurs, 3 logiques à concilierLE MARCHANDISAGE : 3 champs d’application Champs d’application du MerchandisingProduitLinéairePoint de venteLE MARCHANDISAGE : TROIS DIMENSIONS OPERATIONNELLES : · Organisation

télévisé ‘DAR WADECORE’. Mobilia dispose d’un site internet qui offre plusieurs services à sa clientèle, et les informe de toute nouveauté, présente des catalogues et même des conseils de décoration. Ainsi l’offre des cartes de fidélité. Le marchandisage au sein des points de vente n’est pas très développé par rapport à celui des concourants. Image Un bon rapport qualité-prix. Accueil chaleureuse. Une large liste de choix de plusieurs styles décoratifs. Une bonne image de marques chez

CHAPITRE 4 : LE MARCHANDISAGE DE L’UC I/ LA NOTION DE MARCHANDISAGE A/ DEFINITION Le marchandisage représente l’ensemble des techniques utilisées par l’UC pour mettre en valeur les produits vendus. Il s’agit d’avoir le bon produit, au bon moment, au bon endroit, en quantités suffisantes. B/ LES DIFFERENTS TYPES DE MARCHANDISAGE 1/ Le marchandisage d’organisation Le principe est que le client trouve facilement les produits qu’il recherche. Il faut cependant l’inciter à rester