Marchandisage De Séduction

produits similaires à ce même besoin. L’entreprise à pour optique : « le client est roi ». * par le marchandisage * Marchandisage d’organisation : Les produits sont regroupés par univers de consommation. Il y a une signalétique par des panneaux au dessus des linéaires (exemple : maternité, femme Casual, femme Chic, grande taille) pour diriger le consommateur. * Marchandisage de séduction : A l’entrée du point de vente, on trouve le « mur d’entrée » qui présente les promotions du moment

commande effectuée (ou écoulement des stocks et combien) 3) Les conditions de réalisations (matériel, plv / ilv, meubles ?) 4) Les facteurs d’ambiance 5) L’aménagement de la surface de vente 6) Les techniques utilisées (marchandisage de gestion, séduction, organisation) 7) La décoration L’analyse de l’opération 1) Le coût de l’action 2) Les résultats chiffrés (historique des ventes), (vendu X articles, CA de X,…) (obtenu avec logiciel interne au magasin ?)

de ses boutiques pour ainsi conserver le même marchandisage. Dans ce cas, nous sommes chargé d'analyser les mécanismes utilisés lors de la conception des boutique « Pascal Beillevaire » pour ainsi en tirer des recommandations en matière de marchandisage. I) Les leviers d’action mis en place dans les boutiques pour thématiser les points de vente Afin de thématiser ses points de vente les boutiques Pascal Beillevaire applique un marchandisage qui commence l’extérieur des magasins par des

communication lié au produits, les plv et ilv sont misent en place sur les tables ou sur le mural pour informer la coupe du produits la taille le prix. Sur l'étiquette produit vient apparaître la ref , l'univers appartenant et la matière Marchandisage appliqué aux produits : Les produits sont implanter sur table a semi-hauteur ( 90cm) Pour ce qui est du mural jean , ils sont implanter par pans de 6 La théâtralisation se fait que sur mannequin. Distribution : Central d'achat : oui Canal

 coordonner  l’équipe  pour  l’équipe.  Il  assure  l’évaluation  de  l’équipe.     Vendeurs  :  Ils  assurent  des  missions  de  vente  en  libre  service  assisté  et  de   marchandisage.     C-­‐Management  :   -­‐ Le  type  de  management  va  être  participatif  c’est  à  dire  que  chaque  employé  est   motivé  par  un  investissement  personnel  à  la

et de réaliser différents projets. MARCHANDISAGE Leroy Merlin utilise les trois types de marchandisage : Marchandisage d’organisation : les affiches, les pancartes en bout de rayons aides les gens à se retrouver dans le magasin. Marchandisage de gestion : Du fait de sa récence, Leroy Merlin adapte au fur et à mesure son assortiment et ses linéaires en fonction de sa zone de chalandise afin d’accroître sa rentabilité. Marchandisage de séduction : Leroy Merlin utilise un éclairage plus

produits Page 12 2-Argumentaire du produit ou de la ligne de produit Page 12 3-Positionnement sur le marché Page 12 4-Communication liée au marché Page 12 5-Marchandisage appliqué au produit Page 13 6-Distribution (type d’approvisionnement) Page 13 III) Origine et stratégie de l’action 1-Evénement déclencheur Page 15 2-Objectif de

(ILV, PLV), la communication externe au point de vente (communication média, hors média à savoir marketing direct, publipostage, prospectus, coupon-réponse), relations publiques, parrainage, mécénat ou événements commerciaux,… - Le marchandisage : de gestion, de séduction et d’organisation, la règle des 5 R ou Keppner. - La mercatique sensorielle : (ou marketing sensoriel). La vue, l’ouïe, l’odorat, le goût et le toucher. - Les actions promotionnelles : Promotion par le prix, par l’objet, par le

indirects 1.4 POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE……………………………………PAGE 8 1/ 4P 2.2MISE EN ŒUVRE DE L’ACTION………………………………………………...PAGE 11 à 18 1/Planning de l’action et de la démarche suivie 2/Matériels et personnes nécessaires 3/Les techniques de marchandisage utilisées 4/Schéma d’implantation 5/ Communication de l’action : Média, mercatique directe 6/Règle d’hygiène et de sécurité 7/ Analyse qualitative 8/Analyse quantitative 9/Si c’était à refaire 10/ CAP/ SONCAS sur le garage éducatif 11/4P du garage

Les motivations d’achat sont : La proximité : L’image de marque des produits La recherche de nouveauté - Les appels téléphoniques 1.3- ANALYSE COMMERCIALE  Méthode de vente Le marchandisage On parle notamment de marchandisage de différents types : Le marchandisage d’organisation Puis le marchandisage de séduction . Position concurrentielle La position concurrentielle s’analyse d’après la matrice de Porter, Analyse concurrentielle Concurrents Produit Prix Commercialisation Communication