Mapping Du Positionnement

fondements de positionnement I. 1. Définition du positionnement  I.2. Importance du choix volontariste du positionnement I.3Les aspects du choix de positionnement d’un produit Axe II. Les critères de choix d’un bon positionnement II.1- Les caractéristiques d’un bon positionnement II.2- La différenciation d’un produit et son positionnement II.3. Apport des techniques d'analyse des données au positionnement Axe III. La démarche du positionnement :

plus importants pour des chiffres d’affaires plus de 13 fois supérieurs. Avec de tels écarts peut-on encore parler de concurrence ? C’est un peu David contre Goliath avec ces PME familiales faces à des grands groupes. Mapping [pic] Avec ces différents mapping on voit bien les stratégies de chacun des principaux acteurs du marché. Commençons avec le leader Saupiquet et sa marque Cassegrain qui emporte 16% des parts de marché. Son chiffre d’affaire de 2000 MF n’est dû aux conserves

voûte - cible - positionnement (panneau) La marque Annick Goutal représente le raffinement à la française. Les valeurs revendiquées par la marques sont : - privilégier les émotions plutôt que suivre les tendances - rester fidèle aux méthodes traditionnelles - s'approprier les matières premières les plus nobles et les plus rares - apporter le plus grand soin à la réalisation 3 mots pour positionner Annick Goutal Raffinement, naturel et élitiste. Ce positionnement se justifie par

éléments sont facteurs d'échec ou de réussite d'un produit. Voici quelques éléments à prendre en compte. |Facteurs d'échecs |Facteurs de succès | |→ Études insuffisantes, positionnement pauvre, |→ Produit présentant une originalité perçue par le | |→ Marché pas prêt, changeant, |consommateur comme un avantage certain face à la concurrence,| |→ Distribution inadéquate, non motivée, |→ Marché

mouvante de la maison. C’est l’agence BETC Design, du groupe Havas, qui a conçu l’identité graphique de la marque et choisit comme signature « Libre comme l’air ». Notre agence vous propose ici une campagne de communication média basée autour d’un positionnement fort. Après une analyse du contexte, nous vous proposerons notre stratégie de communication et sa mise en place, avec quelques pistes de création. Le contexte L’annonceur Autolib’ (mot-valise, contraction de automobile et liberté) est

HOTEL : cible entre 30 et 50 ans 5 cible entre 35 et 50 ans Visuel très fort, avec un message discret MANDARIN ORIENTAL : cible entre 35 et 50 ans Composition sobre, centrée jouant sur le logo. 5 Visuel rafiné et poétique. LE POSITIONNEMENT DU GROUPE VIRGIN VIRGIN HOTEL Virgin est présent dans le plus de 30 pays sur les cinq continents. Sa stratégie globale consiste à se concentrer sur les marchés nouveaux, en forte croissance, et offrir des produits ou des services nouveaux

mais salutaire des moyens pour la délimiter et la connaître, ce qui est vital pour le marketing de site. Les critères de connaissance d’une zone de chalandise sont pour eux mémorisables par « 5 P » : - Pénétration : d’où viennent les clients ? - Positionnement par rapport à la concurrence : quelles sont les motivations de fréquentation ? - Perception : des rayons, des promotions, de la publicité (de la communication en général) ? - Potentiel : quelles emprises estimer pour le magasin et ses concurrents

établir la grille d’évaluation de 0 à 5 pour chaque critère. Dernière étape : analyser les résultats, classer les différents critères et situer l’entreprise par rapport à ses concurrents ce qui permettra d’établir une carte perceptuelle de positionnement (mapping). II. Les formes de communication Introduction : la multiplication des messages et la diversité des destinataires risque parfois d’aboutir à des contradictions dans les images diffusées. Pour éviter cela, l’entreprise doit mener

Verbatims, Chiffres clés, Noël 2009, Pression des prix, Vins effervescents : des concurrents réels, Consommateur : les leçons de la crise. Page 8 Page 9 Page 12 Page 13 Page 14 Page 15 CONCLUSIONS RÉPONSES DES MARQUES Stratégie de communication/positionnement Page 17 Page 20 EXEMPLES PRATIQUES Ruinart : une conversation plus qualitative Laurent Perrier : des expériences toujours plus exceptionnelles Moët & Chandon : plus de glamours, plus de stars, plus de strass Bollinger : plus de privilèges

Ventes le premier semestre 2011 Prix de la version diesel Part de marché Mini 10 803 18 250 € 2,85 A1 7 797 19 400 € 2,3 % Citroën DS3 20 000 19 000 € 2,31 % Fiat 500 10 645 16 200 € n/A Alpha Romeo Mito 3 556 17 900 € 1,4 % MAPPING Forte personnalisation Prix + Prix - Faible personnalisation DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITES MENACES Ecologique : préoccupation de plus en plus forte Le prix Marché en hausse  nombre d’immatriculation 4,4% La concurrence Hausse de 25%