Mapping Du Positionnement

cours de marketing + 4 - Les stratégies  LE POSITIONNEMENT La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se Distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consommateur ciblé. Il se situe par rapport à la concurrence. Il est analysé à partir de cartes perceptuelles ou mapping. S. Mayol cours de marketing 70 + 4 - Les stratégies  71 LE POSITIONNEMENT La carte des perceptions Inventé par les lessiviers :

relationel (entourage) (customer relationship management) -Mkg integer( Mrg Mix) -Mkg omnipresent (en interne) -Mkg responsible (social) CH2: Elaboration d’une stratégie I/ LA VALEUR 1 Processus de création de valeur: Segmentation+ciblage+positionnement (Mkg stratégique)/Développement + Pricing + Approvisionnement+ Distribution / force de vente+ promotion+publicité (mkg tactique) 2La chaîne de valeur : Chaque entreprise rempli un ensemble de fonction nécessaire a la réalisation de la valeur

2. L’analyse du contexte SWOT 3. La segmentation et le ciblage Diviser son marché en groupe de consommateurs ayant les même attentes et les même besoins – Quel segment de marché on va attaquer ? 4. La différenciation et le positionnement Savoir installer dans l’esprit du client sa compétence distinctive 5. La tarification Prix auxquels on vend notre produit à la distribution 6. La gestion des produits 7. La gestion publicitaire 8. Les relations publiques

3 - Les exploitation mercatiques consistent à revendre ces bases de données aux entreprises en fonction de leur cible de clientèle pour envoyer des newsletters adapté. MAPPING Qualité/ prix : Conforama est une enseigne bas de gamme et bon marché alors que la Roche Bobois est une enseigne haut de gamme et cher. Le mapping permet de positionner les marques : bas de gamme, haut de gamme critère évaluer par les consommateurs ; reflète ce qu’ils pensent. Par rapport aux autres ça permet de

d'un projet de communication ------------------------------------------------- Compétence générale : C11 Préparer le projet de communication S.11.1 La démarche de projet en communication Dossier annonceur, SWOT, Stratégie de communication, Le positionnement, Les objectifs de communication, Les cibles de communication, Stratégie créative, Les ajustements, Tableau de bord, La veille commerciale, Le concept de veille, Le mix-mk, Le produit, La gamme du produit, Le conditionnement, Le cycle de vie du

disponibles PARTIE 1 : LE CAS HERMÈS 2 24/05/2012 docs Chaque équipe présente son plan de lancement comprenant : 1. L’analyse  de  la  situation  (marché,  entreprise,  concurrence…) 2. Les  objectifs  (finance,  volume,  ciblage,  positionnement…) 3. La stratégie produit/service : les offres avec naming, pricing et définitions des gammes 4. La  stratégie  de  communication  avec  un  brief  agence  dans  l’optique  du   choix  d’agence 5. Une stratégie de distribution et de vente. Les

Marketing situationnel)Les différentes stratégie produit marchévoir sur Ecampus6) Le positionnement · L’idée est de faire en sorte que l’entreprise et son offre occupent une position bien claire et distinctes dans l’esprit des consommateurs : c’est le positionnement . · Une double logique :· Logique d’identification· Logique de différentiation· Comment le positionnement la marque ou le produit dans l’esprit des consommateurs· Etape 1 : identifié les connaissances

ayant atteint sa maturité malgré le déclin du taux de lecture et l’arrivée de nouveaux concurrents sur ce secteur. Présentation de Mollat ➢ Mission et vision de l’entreprise Face à ce secteur concurrentiel, Mollat réaffirme son positionnement de librairie traditionnelle, spécialisée dans le commerce de détail de livres et autres biens culturels. Sa mission est définie par son activité première, soit la distribution de livres et biens culturels. Sa vision s’attache à véhiculer l’image

coopérations possibles 8 III) Le marché, la concurrence 8 A) Analyse du macro environnement 8 B) Analyse du micro environnement parisien 8 C) Le marché 9 D) Analyse de la concurrence 9 E) Segmentation 9 F) Choix des segments 9 G) Positionnement 10 H) Ciblage 10 I) SWOT 11 IV) Marketing mix 12 A) Produit 12 B) Distribution 13 C) Prix 14 V) Organisation 14 A) Fournisseurs 14 B) Production 15 C) Personnel 15 VI) Règlementation 17 VII) Prévision financière

II. Etude de marché Données clés Comparaisons locales 5 Données détaillées de revenu et d'impôt Patrimoine et impôt sur la fortune (ISF) Démographie et professions dans la ville 6 Concurrence  Mapping des restaurants sur Paris  Mapping des restaurants du 8ème arrondissement 7 Diagnostic Interne Forces   Faiblesse Peu de concurrents dans le domaine de la cuisine moléculaire Trafic généré par le lieu, l’arrondissement  Clients sont souvent fidèles