Mapping Du Positionnement

Grands magasins Autres Source : Référenseigne Textile TNS Secodip 2005 16.8 20.3 14.1 18.8 18.3 9.6 6.9 11.6 2.6 11 8.1 11.1 3.2 7 8.4 6 www.oboulo.com  Les grandes surfaces alimentaires (GSA) Elles peinent à trouver un positionnement clair sur le prêt-à-porter féminin, malgré une position de force sur d’autres segments de l’habillement notamment l’enfant et les sous-vêtements. La part des grandes surfaces alimentaires (Leclerc, Carrefour, etc.) qui s'adressent à un marché

l'intime, où on ne fait pas entrer n'importe qui (0,5m). Les sphères personnelles sont de l'ordre de 1,5m et pour les sphères publiques, c'est 3m. Il suffit de regarder dans les salles d'attentes pour voir comment ils sont placés, il y a des positionnements différents. Ces distances sont inconscientes, purement psychologique. Même les sociétés virtuelles, il existe une distance (second life). Etudes qui ont montrés qu'on a tendance à se placer plus loin des personnes qui sont handicapés, … La

ballet – Huit avec barreur… 6. L’EXPLOITATION: Pieuvre – Panier de crabes – Maison de passe – Cancer… 7. L’EPANOUISSEMENT: Organisme vivant – Arbre – Jardin – Fleuve… 8. L’ECRASEMENT: Prison – Boite de sardines – Maison de redressement… Le positionnement dans l’espace va révéler les voisinages et oppositions des concepts. |Séance 2 : Entrepreneur | | |3

avantage concurrentiel pour l’entreprise. 1. Méthode de gestion des flux : la cartographie de la chaîne de valeur   La Cartographie de la chaîne de valeur est aussi appelée Cartographie des Flux de Valeur (CFV) ; en anglais, Value Stream Mapping (VSM) ou Material and information Flow Analysis (MIFA). C’est une représentation schématique des différents flux logistiques d’une entreprise ou d’une fonction de l’entreprise.   La cartographie de la chaîne de valeur trace dans un graphe l’ensemble

surveiller, évaluer, comprendre et cultiver votre e-reputation grâce aux outils et analyses de nos équipes." - Bolero : "Web intelligence" et e-marketing. - Bonnie and Clyde :"Quelles perceptions les internautes ont-ils de votre marque… de votre positionnement ? La réalité de vos produits/services estelle conforme à votre image ? Qui s’exprime sur vos produits ? Qu’en disent les internautes ? Sur quels espaces s’expriment-ils ?" - Buena Onda : "Buena Onda propose d’optimiser votre réputation sur la

fidélité, PLV/ ILV  La typologie de clientèle : Le client type est une femme cadre supérieur entre 35 et 50 ans, ayant des revenus élevés et habitant majoritairement dans des zones pavillonnaires. Son panier moyen s’élève à 30€.  Le positionnement : Sur sa zone, l’unité commerciale se positionne en milieu de gamme et sur certains produits (voiture pour enfant ou de décoration, jouet en bois, jouet traditionnel) en haute gamme. Pour les vêtements l’unité commerciale se positionne en milieu

compose d’entreprises qui constituent des acheteurs potentiels. • Exige la réalisation d’une étude de marché • La sélection de marchés sera suivie d’une étude détaillée visant à choisir notamment le distributeur adéquat et à déterminer le meilleur positionnement du produit. 32 Définition du marché • Définition théorique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande • Mais une réalité plus complexe  Marché suscité par l’offre • L’innovation • La législation  Rôle central des intermédiaires • Et

description générale de l’innovation et de son contexte, (b) puis explications de son positionnement au sein de la typologie. Toutes ces innovations ont pu être positionnées dans la matrice (tableau 3). Il semblerait donc que notre typologie soit à même non seulement d’englober la variété des innovations (et ce malgré leur hétérogénéité), mais aussi de bien discriminer les innovations bancaires. Tableau 3 : Positionnement des innovations du CA + Innovation incrémentale Nouveau service (= nouvelle offre)

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs - Objectifs généraux