Mapping Perrier

Sommaire I. Histoire de la marque…………………………………………………………………..3 II. Perrier et sa stratégie mono-produit……………………………………………………4 1. Sa segmentation 2. Sa cible……………………………………………………………………………..5 3. Son positionnement Perrier et sa stratégie de gamme………………………………………………………..6 III. 1. Marché de l’offre 2. Marché de la demande……………………………………………………………...7 a. Les différents produits de la marque b. Les différents cibles...................................................................

PERRIER Il y a 120 millions d'années, l'eau de pluie s'infiltre lentement sous terre alors que le gaz d'origine volcanique remonte à la surface. L'eau et le gaz se sont rencontrés et se sont frayé un chemin au gré des fissures ouvertes dans les roches calcaires. La présence de failles perméables a permis à l'eau de poursuivre son ascension et de jaillir en surface avec un aspect bouillonnant lié au dégagement de gaz carbonique. De là est né le nom du lieu-dit, « les Bouillens ». Ce domaine devient

MARKETING STRATEGIQUE LE POSITIONNEMENT D’UNE MARQUE: PERRIER HISTORIQUE   La marque Perrier appartient au groupe alimentaire Suisse Nestlé SA. En 1898 le docteur Perrier achète la source et l'Etablissement Thermal de Vergèze se transforme en Société des Eaux Minérales, Boissons et Produits Hygiéniques de Vergèze. Dès lors, Perrier décide de se consacrer entièrement à la source et au perfectionnement de sa mise en bouteille. Pour conditionner et transporter une eau qui contient trois

Perrier Introduction Nous avons choisi la marque Perrier pour plusieurs raisons : Développement remarquable de la marque Marque internationale 1ère marque mondiale des eaux minérales Saga publicitaire CONTEXTE L’historique 1769 : Domaine de Bouillens => Famille Granier 1863 : Napoléon III signe un décret reconnaissant la source comme eau minérale naturelle => Etablissement thermal de Vergèze 1898 : Louis Perrier devient propriétaire de la source des Bouillens => Société des Eaux

Frequent flyer programs • Raise switching costs • Increase differentiation Non-price competition: the bubble battle in France • Traditional Perrier is more carbonated than • • Badoit mineral water In 2002, Perrier launched “Eau de Perrier” after losing share to Badoit Soon after, Badoit launched “Badoit Rouge” -a more bubbly version to compete with Perrier Avoiding price competition • Strategic differentiation probably doesn’t surprise anyone • Strategic commitments are more difficult

d’eaux minérales. Le Marché 3 marques phares : Perrier, Evian et Vittel Historique ‣ 1841, Alphonse Granier, s’intéresse à la source. ‣ 1933, La source Perrier produit 19!000!000 de bouteilles dont 10!000!000 partent à l'exportation. ‣ De 1948 à 1952 la production passe de 30 à 150 millions de bouteilles. ‣ 1988, Perrier vend près de 300 millions de bouteilles aux États-Unis, soit l'équivalent de 80!% des eaux importées. Lancement de Perrier aromatisés aux États-Unis, avant d'être commercialisés

20% | 2,01% | 0,60 | 6,71% | Contrex péche 1L | 0,31% | 2,01% | 0,15 | 8,72% | Vitel Framboise 1L | 1,50% | 1,34% | 1,12 | 10,07% | Badoit gazeuse 1L | 2,26% | 6,04% | 0,37 | 6,04% | Eau gazeuse Quézac 1L | 0,41% | 3,36% | 0,12 | 9,40% | Perrier pétillante 1L | 6,09% | 12,08% | 0,50 | 21,48% | Vichy pétillante 1L | 1,84% | 4,70% | 0,39 | 26,17% | Salvetatpetillante citron 1L | 0,64% | 2,01% | 0,32 | 28,19% | Calcules: %CA= (CA reference/CA rayon) *100 %LD = (Linéaire reference/Linéaire

sport Powerade St Yorre sport Bien vu Perrier (sauf eau Perrier) Premium : Badoit, Quézac Badoit rouge San Pellegrino, Eau de Perrier Accessible : Minérale U, Sal Accessible : Minérale U, Salvenat … Cible adulte (sans sucre) : Taillefine, Contrex aros, Marque U Cible famille (fruité) : Volvic toushe de fruits + Volvic gourmand Cible enfant (gourmand) : Marque U St Yorre, Arvie, Rozana, Contrex MDD citron, Salvenat, Perrier MDD fraise, Salvenat Nous pouvons constater

Le cas fondateur : l'affaire Nestlé/Perrier 39 C'est à partir de sa décision du 22 juillet 1992 relative à ce cas que la Commission incorpore l'analyse des marchés oligopolistiques au contrôle des concentrations. Cette opération concernait la prise de contrôle de Nestlé sur Source Perrier SA et ses filiales (Perrier) par le biais d'une offre publique d'achat. Dans son analyse, la Commission a pris en compte l'accord conclu entre Nestlé et BSN le 30 janvier 1992 aux termes duquel les deux parties

Introduction Problématique Comment l’entreprise Perrier peut elle se développer davantage sur le marché des BRSA sans tomber dans la banalisation ? Analyse du marché des BRSA en 2003 Le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA= soft drinks, eaux minérales, jus de fruits) est en progression. En effet, nous pouvons apercevoir que l’offre ne cesse d’augmenter et que la concurrence se fait rage en termes de publicité (investissements conséquents) et d’innovation produit. Cette innovation