Mapping Du Positionnement

glacés c. Stratégie globale La stratégie d'Häagen-Dazs est de cibler en priorité un marché de niche, composé d’une élite sociale : Le cœur de cible → Jeunes Aisés Urbains Cible secondaire → les hédonistes et les aventurier. Son positionnement : Forte différenciation par rapport aux concurrents Identification du produit dans la catégorie de produits de luxe et de qualité La marque se classe dans le « super-premium », c’est à dire une crème glacée de qualité, sans colorants

principalement plus de rentabilité et plus de croissance. Tout en devant exercer leur métier et garantir à l’entreprise : • une stratégie marketing cohérente et efficace, alignée sur les objectifs généraux ; • un portefeuille de marques fortes ; • un positionnement d’offres, durable et pertinent. 3 122576DGQ_00_PDD Page 4 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Avant-propos Les solutions apportées La Boîte à outils du responsable marketing répond aux besoins des directions et services marketing en

qui attirent les faveurs des jeunes et des gens qui « suivent » la mode ou désirent un accessoire tendance qui est signe d’une forte personnalité. Le « target market » de Ray-Ban est donc les 25-50 ans, 70% d’hommes et 30% de femmes. 3) Le positionnement La marque Ray Ban se différencie de l’ordre de référence par les prix qui sont supérieurs aux autres marques, on a donc à faire à une différenciation par le haut, cependant c’est compréhensible car la marque propose une offre destinée à un segment

produit/marché ii. Identifier les concurrents iii. Analyse comparative de la marque Vs. ses concurrents b. La différenciation de la nouvelle position i. Les principaux axes de différenciation ii. Le mapping 3. La mise en position (Actions sur le marketing mix) c. Décisions relatives au produit d. Décisions relatives au prix e. Décisions relatives à la distribution f. Décisions relatives à la communication 4. L’évaluation

d’esprit. C’est une mentalité ou l’euro doit sans cesse s’adapter, se remettre en question Humilité, curiosité. Une organisation. Différents structure, différent services (service comm, service livraison, service production marketing positionnement centrale) Un ensemble de techniques. Ciblages, segmentation clientèle grâce a des enquêtes. * C’est le merch. Négociation achat, (négocier remise, opération) Fixation des prix Etude de marché * Le client est prioritaire.

d’actions 4 / Contrôler : Calendrier de contrôles 1/ Marketing analytique Analyse interne / externe Forces & faiblesses / opportunités & menaces : Diagnostic SWOT 2/ Marketing stratégique Objectifs Stratégies Cibles Positionnement 3/ Marketing opérationnel Produit Prix Distribution Communication 4/ Contrôle MARKETING FONDAMENTAL I) Marketing Analytique L’analyse externe a pour but de mettre en évidence les

Sprays 19,72 % 1 594 539 377 853 (1) 13,9 × 2,574. (2) 8 085 897 × 0,3578. (3) 2 893 020 / 5,04 €. Attention à l’utilisation des taux supérieurs à 100 % : entre N et N+1, les chiffres ont plus que doublé. 2. Construisez la carte perceptuelle (mapping) de positionnement des produits. 3. Quelle différence faites-vous entre la segmentation clients et la segmentation produits ? Deux cadrans sont inoccupés (cadrans nord-est et sud-ouest) : si le marché est suffisamment porteur, on pourrait songer à occuper

ventes. Caractéristiques de l'offre. -Quantitative: Analyse de l'offre selon secteur d'activité qui comprends l'ensemble des entreprises qui offrent des produit substituant les uns aux autres. -Qualitative: Analyse de l'offre selon son positionnement et le plan de marchéage ( prix, produit,communication, prix ) pour comparer la stratégie commercial. Indicateur quantitatif concurrentiels. -la profitabilité, c'est l'efficacité de l'entreprise = (resultat N/ chiffre d'affaire N) * 100 -le

un magasin a une influence ou une emprise commerciale. Elle est délimitée par des courbes isochrones ( en temps ) ou isométriques ( en distance). Positionnement : C’est la place qu’occupe une entreprise ou son produit ou sa marque, par rapport à la concurrence dans l’esprit du consommateur. Sa représentation graphique s’appelle un «  mapping ». Marchandisage : c’est un ensemble de techniques et d’outils permettant de présenter au futur acquéreur, dans les meilleurs conditions possibles,

DÉMARCHE MARKETING 1-Marketing d’étude Connaître le marché / environnement / concurrence s’adapter meilleure action sur lui Netvibes.com outil de veille concurrentielle <3 SWOT 2-Marketing stratégique Segmentation & ciblage & positionnement 3-MKT terrain ou opérationnel Application du MIX Suivi - contrôle – correction Recherche de la satisfaction des besoins Cf MAPING Le rôle du MKT c’est de créer de la valeur Valeur fonctionnelle + valeur émotionnelle conquête du client