Mapping Du Positionnement

faire pour acquérir les compétences ? 3) Positionnement du produit Positionnement produit ≠ de la position sur le marché. Le positionnement du produit = image du produit ! Positionnement VOULU [pic] Positionnement voulu doit coïncider avec = - la cible identifiée ! - le positionnement des concurrents (quelle est leur image ?) - les caractéristiques du produit ⇨ L’entreprise doit être capable de TENIR SE POSITIONNEMENT Elément de différenciation : sont

Développement) •Usines et équipement s •Approvisionnement •Programme qualité MARKETING          Stratégie marketing ? Objectifs de vente ? Études de marché ? Besoins de la clientèle ? Planification marketing – cible, positionnement et le marketing-mix (4P) Matériel promotionnel – équipe de vente – expérience des évènements Couverture du marché domestique – réseau de distribution Stratégie de prix Stratégie de SAC LE PRODUIT Service après-vente Livraison

femmes qui prennent soin d’elles HOMMES Les Hommes de 25 à 45 ans, CSP+, qui s’entretiennent régulièrement Positionnement sur le marché Positionnement Clarins : Cosmétiques haut de gamme pour femmes et récemment pour hommes (depuis 2002). Clarins veut donner une image : de qualité de haut de gamme d’esthétique, minceur, de beauté,jeunesse et bonheur Le Mapping Haut de gamme • Clarins Maquillage Soins Bas de gamme Eléments du mix La Politique de produit Un

utilisateurs et non utilisateurs (freins, motivations, attentes) -Caractéristiques de la consommation : saisonnalité, régionalisation. 3) L’Annonceur -Situation de l’entreprise (monopole, nationale, leader) taille, statut juridique -Positionnement, philosophie, image de marque, notoriété. -Production générale, services proposés, composition de la gamme.. -Régionalisation et saisonnalité des ventes des produits de l’entreprise -Distribution, force de vente et prix. 4) le Produit

objectif de déterminer l'attribut le plus important afin de définir le positionnement. L'évaluation du conception A pour objectif de fixer l'idée qui servira à évoquer au mieux l'axe de communication par l'image et le message dans l'esprit de la cible. Elle mesure l'adéquation entre le positionnement défini pour l'annonceur et l'image reçue par la cible. On utilise des moyens tels que l'échelle sémantique, le mapping... CHAPITRE II : LES CRITERES DE L'EFFICACITE DE LA CREATION

mes propres boutiques ? Notre entreprise : on regarde le positionnement, nos produits, Marketing mix : -mes produits : caracteristiques -ma politique de prix -ma politique de communication : moyens et message ma politique de distribution : les canaux utilisés Mon entreprise : stratégie, solidarité financière Mon entreprise par rapport au marché : -les parts de marché volume et valeurs et évolutions/ produit ou marque MAPPING : prix + moderne classique prix - Analyse

leader ( calife à la place du calife ) - Suiveur : celui qui ne peut pas devenir leader pour certaines raisons qui va se spécialiser dans une stratégie de niche 2.2) Analyse qualitative Positionnement : Place que l’entreprise souhaite occuper dans l’esprit du consommateur On va utiliser la carte de positionnement (mapping) pour permettre de connaître le marché : Ex : qualité prix prix Cela permet de connaître les forces en puissance et la place que l’on pourrait occuper. L’ensemble des caractéristiques

sens P.9 III. Les fonctions de la marque P.9-10 IV. les valeurs de la marque P.10-11 V. image de la marque P.11 VI. Placement de produit P.11 VII. Storytelling P. 12 Partie 3 P.13-22 I. Swot P.13 II. Carte perceptuelle et le mapping P.14 III. Communication de la concurrence P.14-15 IV. Communication de la marque the kooples P.16-22 Suggestion communication P.23-24 Conclusion P.25 annexes The Kooples

Univers de l’horlogerie CLIENT & POSITIONNEMENT CONCURRENTIEL CLIENT Sophistiqué Femme mûre, féminité débordante Homme mûr, sportif, amateur Ostentation dans l’élégance POSITIONNEMENT Marque lifestyle Opulence et élégance à l’italienne Ancrage dans l’histoire cherchant l’intemporalité Notion de savoir-faire très ancrée Bvlgari Horlogerie pour l’Homme: Bvlgari Horlogerie pour la Femme: Savoir-faire, Innovation, Ostentation. Ancrage dans l’esthétique joaillière de la marque, mélange

la mode. 4) Positionnement def : Ensemble des caractéristiques saillante et distinctive qu’une entreprise cherche à associer à un produit pour qu’il occupe une place unique dans l’esprit des consommateur par rapport aux produits concurrents. La méthode de positionnement : 1) lister les atouts potentiels de la marque ( produit). 2) Lister les atouts potentiels de la concurrence. 3) Placer notre marque (produit) et ceux des concurrents sur un mapping. 4) Formuler le positionnement du produit à