Mapping Du Positionnement

orienter l’entreprise vers des opportunités attractives, vers des segments stratégiques: Macro segmentation Ciblage: découper l’ensemble de la clientèle d’un segment stratégique en groupes homogènes : marchés cibles: Micro segmentation et enfin le positionnement. Phase d’action le mark opérationnel : Marketing mix Evaluation des résultats. Chapitre I: Fondement du marketing stratégique Dans un environnement hyperconcurrentiel où les acheteurs disposent d’un choix illimités, assurer un avantage concurrentiel

renvoi actuellement le briquet au consommateur joue sur les récentes baisses des ventes. Créant un freins à l’achat, le consommateur peut ressentir un sentiment de honte en achetant un produit dénoncé par la société. III. Carte perceptuelle « mapping » IV. Analyse des attitudes et des comportements - La grande bourgeoisie: Cherche à se distinguer des autres classes sociales à travers leurs achats, ils souhaitent montrer leurs différences voir leur supériorité. - Les hédonistes:

acheter). Fiche technique du produit. Lancement de fabrication. Fixation du prix d’achat. Prix transport et conditionnement. (Une fois qu’on a tous ces éléments, on pourra calculer le prix de reviens) Analyser une marque : son histoire. le positionnement marketing. Les codes identitaires. Les produits ou le produit iconique. Le vocabulaire ou les mots clés. Les consommateurs. Gamme de produit. Codes de fabrications. Principaux concurrents. Prenons l’exemple d’Hermès : Sellier depuis 1937 Univers

liées à l’importance des moyens retenus 9 IV. Plan de manœuvre : Cible et Positionnement A. Segmentation du marché 10 B. Positionnement souhaité par l’entreprise 11 C. Positionnement perçu par les clients : MAPPING 11 V. Plan de marchéage A. La politique du produit

et celles des concurrents * perception des clients des collaborateurs, entreprise et marque * budget alloué à la communication les années précédentes *Quelle stratégie pour quels objectifs Pour faire cette analyse : outils utilisés : ( SWOT, MAPPING) Planning stratégique (tendance, consommateur, société) Diagnostic Générale (pas de conclusion mais introduction pour la suite..) 2 ème étape : Définir les objectifs Faire connaitre : objectif de notoriété il s’agit obj cognitif et

créatifs pour renouveler la création d’une marque dans l’esprit et les limites de la campagne précédente. Ces instructions comprennent la charte de continuité visuelle (voir ce terme). Mapping (Cartographie d’image de marque) Représentation spatiale à deux dimensions de l’univers des marques et du positionnement relatif de chacune par rapport à ces deux dimensions. Me too advertising Action publicitaire qui consiste à exprimer avec un temps de retard la même promesse que celle d’une marque importante

l’industrie doit toujours déboucher sur la mise en exergue des FCS. A partir de la hiérarchie, on peut proposer les facteurs clés du succès suivant. Groupes stratégiques : limiter la stratégie, se centrer sur une stratégie, pouvoir établir un positionnement intelligent. L’analyse des FCS a permis de dégager les éléments que doivent maitriser les entreprises du secteur pour créer plus de valeur que leurs concurrents. Toute s les entreprises ne font pas les mêmes choix, il est possible de sélectionner

l’image. C'est-à-dire, que certains lieux sont à bannir et d’autres sont a privilégiés. Mais également si DG veut se lancer dans le tailleur strict cela ne marchera pas car cela ne correspond pas à leur image. Mais il y’a aussi la concurrence et le positionnement. Les divers niveaux dans le Luxe : * Le luxe dit accessible : (Parfums, chocolat, lunettes, la petite maroquinerie, les cafés, les restaurants avec les « menus découvertes », les vins, les accessoires, les sous vêtements plutôt masculin

notoriété internationale, nouveau concept attrayant au sein de la toile des 5 étoiles de Paris. DIAGNOSTIC INTERNE DU W  Compétences clés de l’hôtel W Opéra :  Prix compétitifs sur le marché  Bonne image de marque, notoriété internationale.  Positionnement très différenciant, segmentant et attractif.  Découverte + expérimentation sensorielle  Prise en charge du client ultra-personnalisée  Ressources stratégiques :  Ressources humaines : personnel qualifié, compétent (W INSIDER)  Image de

SECTIO N 3:la stratégie de positionnem ent  Le positionnement constitue un pilier de la stratégie marketing;  Le positionnement joue un rôle crucial dans les décisions d’achat des consommateurs;  Le positionnement : démarche marketing qui permet de positionner le produit de l’entreprise  Le positionnement doit créer de la valeur aussi bien pour le consommateur et pour l’entreprise en plus de la différenciation;  La stratégie de positionnement permet de caractériser le produit dans un marché