Mapping Du Positionnement

consommation : alimentation, lecture, vêtements, … Les limites du « target board » sont facilement caricatural : il faut éviter les clichés, ne pas s’attacher aux détails : plusieurs marques ou produits peuvent appartenir à la même catégorie. Le positionnement C’est la « clé de voûte » du marketing. C’est la place qu’occupe la marque ou le produit dans l’esprit du consommateur. C’est avant tout un outil de différenciation entre les différents produits présents sur un même marché. Il représente

Diffuser les informations – Utiliser les connaissances TYPES DE VEILLE Commerciale Marketing Concurrentielle Image Client Fournisseurs Acheteurs Distributeurs Nouveaux marchés Marque Réputation Notoriété RH interne RSE Positionnement Nouveaux entrants Politique de prix, de recrutement ... Juridique Institutionnelle Technologique Lois Règles Décisions de justice Réseaux de pouvoirs Innovation Interlocuteurs Brevets Publics Normes Contrefaçons Financière

....................................................................................................... 10 Le positionnement de l’entreprise ................................................................................................ 10 Tableau de la concurrence ............................................................................................................ 10 Mapping concurrent ...................................................................................................

« power brand » à une position de « past leader »3, une adaptation de la stratégie mise en place ou un renouveau était nécessaire. Ainsi, l’évolution du marché, amenant de plus en plus à une convergence des produits fixes et mobiles, rendait le positionnement des deux marques - Belgacom (produits fixes) et Proximus (produits mobiles) - difficile à comprendre pour les consommateurs et difficile à établir pour l’entreprise. De plus, les coûts nécessaires pour maintenir deux marques dominantes sur le

les actions commerciales correspondantes, et sa classification. - les stratégies de la politique de produit en marketing international à savoir: - l’adaptation, la standardisation et la standardisation adaptée. - la gamme et le positionnement du produit - les contraintes commerciales et techniques pour l’export d’un produit. 1. Définition Le produit est un bien ou un service offert sur le marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin

analyses nous permettent d’éclaircir la stratégie de Roquefort Société, il s’agit pour nous clairement d’une stratégie de produit basée sur l’innovation dans le but de conquérir une large clientèle en étant présent … CLAIRE Segmentation  Positionnement ciblage Pour terminer sur l’analyse du marketing stratégique, nous allons maintenant aborder la segmentation de la clientèle. Selon notre étude il s’agit d’un marché B2B vente indirecte B2C. Effectivement les clients B2B sont majoritairement

de leur positionnement Le diagramme en radar de la page précédente nous montre deux types de briquets différents : * les trois d’origine plus classique qui ont des prix moyens plus élevés et sont plus esthétiques, * Les briquets modernes pratiques et qui ont un prix moyen moindre mais qui sont moins esthétiques. Afin de mieux voir la différence entre les briquets classiques et les briquets modernes, la carte perceptuelle suivante met davantage en exergue le positionnement de chaque

’informations 5 étapes CIBLE – SEGMENTATION - POSITIONNEMENT Evaluation des alternatives Prise de décision, choix Sentiment post achat Année 2008 Année 2008 SEGMENTATION - CIBLE - POSITIONNEMENT - Les consommateurs … Nombreux, dispersés, besoins et comportement d’achat hétérogènes - Les enjeux de l’entreprise …rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs et ses compétences SEGMENTATION - CIBLE – POSITIONNEMENT Déterminer les critères de segmentation 1- Segmentation

| Les briquets zip sont « vendus chez les meilleurs détaillants » : * Bureaux de tabac * Bijouteries * Boutiques cadeaux (les ventes ont doublées en 4 ans) * Papeteries (les ventes ont triplées en 4 ans) Carte perceptuelle (Mapping) des différentes marques du marché : PLYMOUTH VENDOME Prix fort ZIP 101- ORIGINAL Moderne Astucieux Traditionnel Classique UML BELLUZZO TREKKER Briquet Jetable Prix faible Attitudes et comportements des différents

que part le positionnement des marques. Zara se positionne sur la mode, tout en gardant le rapport qualité/prix proportionnel. Pour ne pas se faire dépasser par celle-ci. Zara prévoit plus de 12 collections par an et accorde un budget important à leurs chasseurs de tendance qui sillonnent les plus grands défilés de mode et salon à la recherche des futures tendances. La particularité de la marque est de jouer sur sa rapidité de la création à la mise en rayon. Le positionnement 3.2.1 Différenciation