Les Sociostyles

d’identifier la durée des prestations touristiques : 1 h, une demi-journée, quelques jours, une semaine… Les groupes-cibles en fonction de la durée n’ont pas les mêmes caractéristiques, donc pas les mêmes besoins et attentes… Ou encore : âge, CSP, sociostyles… Il faut dans cette réponse démontrer que vous maîtrisez la segmentation (savoir) et que vous êtes capable d’appliquer vos connaissances à un cas pratique et concret (savoir-faire). Il faut démontrer que vous avez bien cerné la demande en lisant

Typologie Identifier des sous-ensembles homogènes en les regroupant à partir de leur similarité et ce, indépendamment des critères socio-démographiques (sexe, âge, PCS…). ( Méthode Qualitative ! Bernard katla : psyco-sociologue introduit les sociostyles de vie : approche qualitative sous forme de sondage B. Stratégies de segmentation ➢ Mkg concentré L’entreprise choisit de se focaliser sur un seul segment de marché. Elle concentre ses efforts sur un seul

Critères classiques : Géographique (région, climat, habitats) Démographique (sexe, âge) Socioéconomique (revenues des individus, niveau d’éducation, nationalité, appartenance religieuse…) Comportement d’achat (degrés de fidélité a un produit) Sociostyle (ambitieux personnes qui achètent au coup de cœur et des produits qui les valorisent, les assistés personnes qui vont rechercher systématiquement les produits les moins cher, les rêveurs la convivialité et prix bas mais avec un service avec,

Fidélité, Niveau de consommation ▪ Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions) NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 4. 6) Analyse du

l’Etat d’une société ! Si on ne peut pas isoler la consommation, on peut la traiter dans un agrégat c’est-à-dire dans un ensemble de consommation. Sociostyle : c’est un agrégat de consommation. C’est identifier comment des consommations vont ensemble. Un agrégat c’est un ensemble d’éléments qui constitue un groupe qui a une certaine compétence. Le sociostyle c’est un agrégat avec des éléments qui sont cohérents (l’élément, mais également son usage). Les socio-styles interagissent. Un socio-style

On peut collecter les informations suivantes : Caractéristiques  Eléments d'analyses Le profil - Sexe - âge - CSP - Revenu - Situation familiale (célibataire, marié, ..) - Niveau d'instruction, d'études - Lieu d'habitation - Sociostyle Les habitudes et attitudes d'achats - les fréquences d'achat - les lieux d'achat - les circonstances d'achat (seul, en famille, en groupe, tel produit associé à tel autre produit, etc.) - Les types de produits achetés - Les types d'achats

méthodologie commune avec toutefois certaines spécificités selon la complexité de l'objet d'étude En sociologie[modifier] L'apport des méthodes statistiques permet au sociologue l'utilisation de méthode quantitative lui permettant de déterminer des sociostyles. Le problème majeur est pour le chercheur de définir des unités comparables (style de vie, tranche de revenus, opinions politiques, etc.). Le sociologue réussit ainsi à déterminer des nuages de points correspondant à des axes comportementaux qui

du produit, Fidélité, Niveau de consommation * Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions) NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 4. 6) Analyse du consommateur

du produit, Fidélité, Niveau de consommation * Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions) NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 4. 6) Analyse du consommateur

| | |- Lieu d'habitation | | |- Sociostyle (l'étude des comportements du groupe | | |) | |Les