Les Sociostyles

voici quelques-unes. LES SCÉNARIOS DE VIE De nouveaux modes de segmentation sont en train d’émerger, à l’instar des scénarios de vie. Ceux-ci peuvent proposer des typologies plus « fraîches » que les techniques essoufflées des CSP ou des sociostyles. Ils permettent d’élaborer des typologies au plus près du vécu et de la réalité sociale. - tirage n° 36551 n° © Groupe Eyrolles Le scénario de vie se construit sur mesure, pour chaque marché. Il ne prend sens que dans l’optique d’une

motivations ? 23. Y a-t-il des acheteurs intermédiaires ? Qui sont les prescripteurs ou leaders d’opinion sur ce marché ? 24. Quelle est la segmentation du marché ? Quels critères de segmentation peut-on appliquer aux clients (sociodémographiques, sociostyles, comportements, etc.) ? 25. Qui sont les concurrents directs ? Quelle est leur part de marché ? Quel est leur mix marketing ? Quelle est leur taille en comparaison de celle de l’entreprise ? 26. Quels biens ou services fabriquent-ils ou vendent-ils

tirage n° 36551 n° © Groupe Eyrolles 365 De nouveaux modes de segmentation sont en train d’émerger, à l’instar des scénarios de vie. Ceux-ci peuvent proposer des typologies plus « fraîches » que les techniques essoufflées des CSP ou des sociostyles. Ils permettent d’élaborer des typologies au plus près du vécu et de la réalité sociale. 51 suffisent plus à expliquer les comportements de consommation et ne parviennent plus à générer projection et identification de la part des consommateurs

motivations ? 23. Y a-t-il des acheteurs intermédiaires ? Qui sont les prescripteurs ou leaders d’opinion sur ce marché ? 24. Quelle est la segmentation du marché ? Quels critères de segmentation peut-on appliquer aux clients (sociodémographiques, sociostyles, comportements, etc.) ? 25. Qui sont les concurrents directs ? Quelle est leur part de marché ? Quel est leur mix marketing ? Quelle est leur taille en comparaison de celle de l’entreprise ? 26. Quels biens ou services fabriquent-ils ou vendent-ils

années 60. Cette école s’est constituée en France au début des années 60 avec deux organismes : la Cofremca et la méthode des courants socioculturels d’une part, et le CCA, Centre de communication avancée fondé par Bernard Cathelat, propagateur des sociostyles. Sur la base de questionnaires très exhaustifs, ces méthodes approfondissent les comportements en les regroupant par thèmes : activistes, matérialistes, rigoristes, désaxés, égocentrés. Ces groupes de mentalités sont ensuite positionnés sur un mapping

simples dans un cadre familial ; 2/les consommateurs de produits typés en goût constitués par les seniors et les jeunes couples. Ceci lui permet alors de segmenter le marché en différentes catégories de produits. On pourra faire le lien avec les sociostyles, méthode de regroupement des individus initiée par le CCA. 1. Ressemblances – Consommation de carburant – Nombre de places et de portes – Puissance du moteur – Boîte de vitesse – Longueur et hauteur – Volume du coffre – Sécurité (ABS et nombre