Les Sociostyles

agglo/communes...). * Les critères qualitatifs, portant sur les attentes des consommateurs, à partir de leur style de vie (comportement, valeurs, aspirations...). Complémentaires des critères quantitatifs, ils correspondent à ce que l’on appelle les “sociostyles“ (ils regroupent des individus ayant des conditions et styles de vie similaires, comme par exemple la femme cadre d’entreprise avec enfants, résidant en habitation individuelle dans un quartier chic et appartenant à un ménage possédant deux voitures)

enfants ? Thomas Gilloots PRO 4 CESACOM 2015 Thomas Gilloots PRO 4 CESACOM 2015 ÉTUDE QUALITATIVE - 10 ENTRETIENS SEMI-DIRECTIFS Sociostyle #1 Garçon scolarisé âgé de 6 à 17 ans au sein d’une fratrie, regardant la télévision, disposant d’une connexion internet, d’un ordinateur (personnel ou familial), possédant un téléphone mobile et/ou d’une tablette tactile. Sociostyle #2 Garçon scolarisé âgé de 6 à 17 ans, regardant la télévision, disposant d’une connexion internet, d’un ordinateur (personnel ou

revenus, le pouvoir d’achat • Le niveau d’études et de formation • L’origine sociale et ethnique • L’éducation et la culture • Le style de vie, la personnalité, l’image de soi ( B. CATHELAT ( Centre Communication Avancée (CCA) ( sociostyles. • L’étape du cycle de vie La hiérarchisation des besoins : pyramide de Maslow Schéma [pic] • Les besoins physiologiques : liés directement à la survie de l’individu o Manger, boire, dormir, avoir chaud… mais pas trop

du produit, Fidélité, Niveau de consommation * Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions) NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 4. 6) Analyse du consommateur

primaire, secondaire. Omnibus par téléphone, télématique ou courrier. Études d'usage et attitude, de comportement. Panel de consommateur. Tracking, single source. Analyse multidimensionnelle (mapping). Typologie, application des sociostyles ou des euro-sociostyles du CCA. Test projectif (TAT, folder test) ALAOUI/Décision marketing/2003-2004 Étude des motivations et attentes du consommateur (étude motivationnelle). Étude de l'impact du merchandising sur le comportement du consommateur

amis, et dont l’une des boissons les plus consommées est le Red Bull. De ce fait, cet individu se sentira obligé d’en consommer pour la simple raison qu’il veut s’intégrer socialement, qu’il veut paraître « cool ». 3) Les valeurs et les « sociostyles » québécois des consommateurs de Red Bull L’une des principales cibles de cette boisson énergisante sont les jeunes sportifs qui aiment généralement les sports extrêmes. Parmi leurs objectifs fondamentaux, on retrouve celle de la motivation

Fidélité, Niveau de consommation ▪ Consommateur/situation d'achat : Forme d'achat, Lieu d'achat, Mode de paiement Il existe aussi une approche agrégative. On regroupe les individus sur la base de leur similitude (voir les sociostyles) ; type similitudes psychologiques (attitudes, comportements, opinions) NB : attention, les segments doivent répondre aux qualités suivantes :Etre pertinents, Etre discriminants, Etre accessibles, Etre amples. 4. 6) Analyse

marketing de la banque. Influances psychographiques : Les différences de style de vie et la personnalité des consommateurs jouent un rôle essentiel dans l’émergence des nouveaux comportements de consommation des marocains. Les recherches sur les sociostyles ont regroupé en six familles les styles de vie : a) Les matérialistes. Ils ont un âge moyen, peu diplômés, peu cultivés, appartiennent aux classes moyennes ou modestes. Ils ont une vie rendue difficile par l'évolution du monde moderne : chômage

achats, la quantité par commande afin d’augmenter la durée de vie du client et le revenu dégagé pour l’entreprise pendant la durée de vie des clients. Selon une analyse sociologique et marketing on peut dégager différents sociostyles au sein même de la clientèle : 35 Sociostyle Les surfeurs Caractéristiques Ce sont les personnes qui surfent sur la société, toujours { la pointe de nouvelles technologies, ils n’hésitent pas { essayer de nouveaux produits. Les traditionalistes Ils resteront

son existence, incluant les aspects familiaux, relationnels et la consommation.» • Applications :  AIO (Activities, Interest, opinions)  CCA Segments correspondant à une technique de segmentation basée sur les styles de vies. Les différents sociostyles regroupent des individus ayant des comportements, conditions de vies et opinions similaires. Les socio-styles ont été créés et popularisé par le Centre de Communication Avancé (CCA) dans les années 1970. Source : http://www.definitionsmarketing